威狐小編:游戲買量發(fā)行的模式，在行業(yè)中早已輕車熟路，如今買量發(fā)行甚至已經(jīng)成為了不少產(chǎn)品的首選，比如SLG品類大多如此。不過，買量并非是游戲產(chǎn)品的專利，渠道也是買量大戶。

近日，DataEye-ADX平臺發(fā)布了一則數(shù)據(jù)，其中顯示近一個月以來，共有55款游戲平臺產(chǎn)品參與買量，相較于10月之前月均在投數(shù)量35款，漲幅達(dá)到42.86%。與此同時(shí)，投放素材的數(shù)量也大幅上升，近90天游戲平臺整體投放量達(dá)4207組素材數(shù)，較前期日均2415組素材數(shù)的投放量提升約74.2%。

作為游戲平臺的渠道方，一直以來被大多人視為流量池，但從DataEye的數(shù)據(jù)來看，平臺就如同單個游戲產(chǎn)品一般也要進(jìn)行買量。其實(shí)這當(dāng)中的邏輯很好解釋，用戶不會在游戲平臺天然形成，除了提升產(chǎn)品自身的競爭力以外，最好的獲客手段當(dāng)然是買量推廣。

渠道也有成本，平臺買量是場持久戰(zhàn)

根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)來看，其中有55款游戲平臺在買量。眾所周知，流量獲取需要資金投入，游戲平臺買量也就意味著在渠道身上實(shí)際有著運(yùn)營成本，且尤其在互聯(lián)網(wǎng)游戲商店。

在買量規(guī)模Top10的游戲平臺中，諸如華為、Vivo等傳統(tǒng)安卓手機(jī)應(yīng)用商店均不在其中。究其原因，因?yàn)檫@類應(yīng)用商店大多早已內(nèi)置在手機(jī)中，直接享受到了終端的人口紅利，自然不用再進(jìn)行買量，并且這也意味著這些渠道費(fèi)用很低，基本上為0成本。

而對于普通的互聯(lián)網(wǎng)游戲平臺產(chǎn)品而言，大多都需要用戶進(jìn)行下載安裝，自然難以享受到終端帶來的紅利。為了獲取用戶到平臺中，最直接的手段便是通過市場化的方式來獲取流量，不過也并非所有渠道都會采取這樣的手段，比如騰訊旗下的應(yīng)用寶、360等并沒有進(jìn)行大規(guī)模的買量，在騰訊的體量與背書下，巨頭似乎對于游戲平臺買量這件事不太敏感。

當(dāng)然，對于其他游戲平臺而言，雖然買量能夠快速為平臺積累用戶數(shù)量，但另一方面也意味渠道的流量成本將會提升。這也是為什么此前國內(nèi)傳統(tǒng)渠道的55分成比引起了很大的爭議，不少發(fā)行商紛紛決定不在傳統(tǒng)渠道發(fā)行，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的成本本就不高，但面對內(nèi)容方卻漫天要出了高額的分成比。

從游戲平臺買量投放的素材數(shù)來看，7成平臺素材投放量過千，排在榜首的咪咕快游累計(jì)投放素材數(shù)甚至超過了1萬。

一方面，這也說明游戲平臺買量實(shí)際上與傳統(tǒng)單個游戲產(chǎn)品買量推廣的模式十分類似，在素材投放上需要進(jìn)行大量的測試，來驗(yàn)證素材在實(shí)際投放中的點(diǎn)擊率、獲客效率等，通過前期的素材測試降低用戶獲取的成本。

而另一方面來，這也表明了，游戲平臺們都是真刀真槍的上場，廣告均通過投放媒體輻射出去，而非僅僅在廣告市場試水。通過素材持續(xù)投放的時(shí)間也可體現(xiàn)，在DataEye的Top10榜單中，市面上知名的渠道產(chǎn)品之一TapTap已經(jīng)持續(xù)買量748天，長達(dá)兩年之久。

而其余的產(chǎn)品比如咪咕快游、好游快爆、4399游戲盒、小7手游等均投放素材時(shí)間達(dá)500天?？梢娪螒蚱脚_買量并非全新的獲客模式，而是一場持久戰(zhàn)，對于這類企業(yè)的現(xiàn)金流等是一項(xiàng)考驗(yàn)。

既然平臺買量的目的十分清晰，那么都是誰在買？游戲平臺如此大動干戈的買量真的有利可圖？

業(yè)態(tài)各有不同，廣告市場并不阻擋平臺

實(shí)際上，游戲平臺買量的模式并不新鮮，早已有“前人”實(shí)踐過。

在手游還未完全興起的年代，PC網(wǎng)站是很多玩家接觸到游戲的主要渠道。這些游戲網(wǎng)站通過百度等這樣的廣告投放媒體，將流量導(dǎo)入自己的網(wǎng)站中，因?yàn)楂@客速率高，所以成本自然會較低。而作為游戲垂直網(wǎng)站，用戶的屬性更偏向游戲產(chǎn)品，這時(shí)網(wǎng)站便可通過將流量高價(jià)賣出到游戲產(chǎn)品上。在這當(dāng)中，網(wǎng)站用自身平臺的內(nèi)容將其賦能，從而成為了“中間商”賺取流量的差價(jià)。

再回到這些移動游戲平臺上，會發(fā)現(xiàn)二者的邏輯實(shí)際上是高度重合，這也再次驗(yàn)證了，流量確實(shí)有成本，無論是平臺內(nèi)容上還是在進(jìn)行買量推廣上，類似TapTap與好游快爆0分成比的模式不愧為開發(fā)者福音。

傳統(tǒng)渠道分發(fā)效率下降，買量成本逐漸攀高后，這些產(chǎn)品也打出一張差異化特色的牌，滿足不同類型游戲以及不同類型用戶的需求，實(shí)現(xiàn)用戶的長線留存。

與此同時(shí)，與進(jìn)入傳統(tǒng)渠道商店遭到圍追堵截相比，廣告行業(yè)給這些游戲平臺相當(dāng)大的寬容度。比如咪咕快游中其實(shí)整合了大量的游戲資訊，而光環(huán)助手中甚至添加了短視頻，與投放媒體頭條、抖音等有著一定的重合，但并沒有遭到字節(jié)跳動的禁止。

根據(jù)DataEye的Top10榜單，GameLook可以將這10款游戲平臺產(chǎn)品大致總結(jié)為四個類別：云游戲、渠道生態(tài)、資訊社區(qū)、玩家福利以及H5。

云游戲

咪咕快游

實(shí)際上，咪咕快游基本整合了上述GameLook總結(jié)的所有特點(diǎn)，但其最顯著的特點(diǎn)當(dāng)屬行業(yè)時(shí)下的風(fēng)口——云游戲。咪咕快游與時(shí)下主要的游戲商店區(qū)別并不大，無論玩家是否注冊平臺賬號均可獲得30分鐘免費(fèi)的游玩時(shí)間，平臺中的產(chǎn)品均不需下載，即點(diǎn)即玩。

此外，咪咕快游還有一大特色便是在電競方向進(jìn)行了著重建設(shè)，平臺中設(shè)有專屬的電競專區(qū)，既可以獲取最新的資訊，也能在平臺上觀看賽事直播，并且在進(jìn)入部分游戲頁面尤其是競技性產(chǎn)品時(shí)，Banner位甚至?xí)苯尤胫辈ィ梢姄碛?G之便確實(shí)可以為所欲為！

渠道生態(tài)

233樂園

233樂園是一款匯聚多款手機(jī)游戲的平臺，產(chǎn)品的主要用色為橘黃色，大部分熱門游戲，用戶均可以在平臺中下載，同時(shí)也可以進(jìn)行評分、評論留言等。不過這款產(chǎn)品并沒有建設(shè)玩家社區(qū)，用戶之間唯一的溝通交流途徑就是評論區(qū)中，總體而言這是一款與傳統(tǒng)渠道極為相似的產(chǎn)品。

TapTap

TapTap是國內(nèi)玩家十分熟悉的游戲平臺，是一款集游戲分發(fā)、游戲廠商、玩家社區(qū)生態(tài)為一體的游戲平臺，同時(shí)對于平臺中的產(chǎn)品0抽成。如今平臺上已經(jīng)涵蓋了市面上大部分熱門產(chǎn)品，玩家可以直接在平臺中預(yù)約或下載，也可以查看廠商動態(tài)等。目前，該產(chǎn)品的注冊用戶早已超過千萬，公開數(shù)據(jù)顯示今年上半年TapTap的MAU同比增長51.9%，達(dá)到2480萬人。

好游快爆

好游快爆的情況與TapTap十分相似，同樣與開發(fā)者之間保持著0抽成的分成比，用戶可以在平臺上預(yù)約、下載市面上多款熱門產(chǎn)品。根據(jù)4399董事長駱海堅(jiān)透露，這款產(chǎn)品的DAU也早已超過百萬。

資訊圈子

光環(huán)助手

光環(huán)助手的大部分功能與大多游戲商店類似，玩家可以在平臺中預(yù)約、下載游戲，并且評論、評分等。不過在玩家社區(qū)與生態(tài)方面，光環(huán)助手有著很大的區(qū)別。

在光環(huán)助手中擁有著一個獨(dú)特的視頻功能，這個功能以及界面布局十分類似當(dāng)下火熱的短視頻，無論是玩家與廠商均可發(fā)布相關(guān)的視頻內(nèi)容并參與互動。此外，游戲中的玩家社區(qū)（論壇）更加偏向玩家間攻略的分享，有大量的UGC自制游戲攻略圖文以及視頻。

小7手游

小7手游是一個主要提供H5以及手游產(chǎn)品的游戲平臺，用戶能夠通過平臺下載手游以及H5游戲，其中最富有個性的便是平臺中加入群聊的功能。

用戶需要在平臺上注冊相關(guān)的賬號方可進(jìn)入游戲群聊中，與論壇發(fā)帖等玩家生態(tài)不同，實(shí)時(shí)聊天的方式能夠更快的獲取信息，同時(shí)互動性也更強(qiáng)。此外，平臺中還設(shè)有賬號試玩、交易、代金券回收等功能。

玩家福利與H5

4399盒子

4399游戲盒是4399下另一款游戲平臺性產(chǎn)品，并且在內(nèi)容上也有著一定的差異性。4399游戲盒除了整合了市面上大部分熱門的手游產(chǎn)品，還有多款超休閑小游戲、H5產(chǎn)品以及游戲直播在其中。

比如平臺首頁中的“在線玩”功能，可以直接跳轉(zhuǎn)到一個類似于外置網(wǎng)頁的4399 H5在線玩界面中。此外，平臺中還有著大量的玩家福利內(nèi)容，玩家可以通過平臺的途徑領(lǐng)取。

一元手游

一元手游是一個提供大量BT游戲下載的游戲平臺，并且平臺中為玩家準(zhǔn)備了大量的福利以及相關(guān)內(nèi)容。

BTGO游戲盒

BTGO游戲盒也是一款專為玩家提供BT游戲以及H5游戲下載游玩的平臺，并且平臺提供大量的玩家福利以及賬號交易系統(tǒng)等。

福利貓

與以上所有產(chǎn)品均不相同，福利貓這款產(chǎn)品并不提供游戲下載，是一款游戲攻略社區(qū)以及福利領(lǐng)取平臺。玩家能夠通過平臺中的一系列任務(wù)以及看廣告的方式獲取金幣，以此來兌取相關(guān)游戲中的道具。

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