由于夢幻花園和夢想之家的成功，Playrix是神秘游戲類別中的頂級公司之一。盡管這兩款游戲仍在桌面上，但Playrix的崛起實際上始于很久以前的一款迷你游戲--夢想鎮(zhèn)(鄉(xiāng))。該游戲于2011年作為一款免費社交游戲發(fā)布，最初是谷歌+平臺上的獨家游戲，后來進入了Facebook游戲平臺。事實上，Dreamtown早在2013年就推出了移動游戲版本，現(xiàn)在的總收入已超過10億美元。

在許多方面，Dreamtown是Playrix成功的基礎(chǔ)，它借鑒了該公司在在線運營、分析和收購方面的經(jīng)驗。最近，外國媒體Dof對Dreamtown的持續(xù)增長以及在成立7年后實現(xiàn)2億美元年收入的過程進行了深入分析。

以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：

在這篇文章中，你可以看到夢想鎮(zhèn)的所有技能，但在我們談?wù)撍埃屛覀兿日務(wù)勔粋€龐然大物--Playrix。

Playrix這類游戲中真正的大人物：休閑手機游戲。

自2004年成立以來，Playrix通過研究和開發(fā)三消和隱藏物游戲進入了游戲行業(yè)。隨著2010年前后應(yīng)用商店的迅速增長，他們決定在2011年進入免費移動游戲領(lǐng)域。

目前，Playrix在5個國家的14個辦公室擁有超過200名員工。在2019年，該公司收入創(chuàng)下歷史記錄，達(dá)到17億美元，而且旗下游戲日活躍用戶量（DAU）超過萬。

隨著近些年在手游市場的地位日漸穩(wěn)固，Playrix在并購和投資領(lǐng)域也一直比較活躍，自2018年以來已經(jīng)累計投資了11家公司，包括《Klondike’s Adventures》開發(fā)商Vizor和《英雄戰(zhàn)爭》開發(fā)商Nexters。

Playrix有非常出色的游戲，但在不到三年的時間里，僅靠優(yōu)秀的游戲是不足以成為頭部發(fā)行商的，他們的成功依賴于在績效營銷方面的經(jīng)驗，這讓他們可以在競爭激烈的市場領(lǐng)先于對手。

受到虛假廣告沖擊，Playrix一直走在績效營銷的最前沿，盡管這種做法經(jīng)常會引起爭議。你可以不喜歡這種營銷方式，但卻無法否認(rèn)它所帶來的效果。看看下面這張圖，經(jīng)過了無數(shù)次創(chuàng)意優(yōu)化之后，Playrix的游戲每月安裝量從1000萬增長到了萬次以上，而且收入也隨著增長。

Playrix的績效營銷法

績效營銷這個話題并不是一篇文章就可以說完的，但簡要來說，我們在了解一款游戲增量到底有多高的時候，有兩個數(shù)據(jù)可以參考，也就是CPI（每次安裝成本）和ROAS（廣告投入回報）。如果我們看下面的方程式，就會發(fā)現(xiàn)，CPI取決于兩個數(shù)據(jù)：CPM（千次展示成本）和IPM（千次展示安裝量）。

Playrix的過人之處在于優(yōu)化IPM，他們的績效營銷團隊很明顯參與了產(chǎn)品研發(fā)過程，并且會在有時候基于市場趨勢給團隊指引，以最大化獲取新玩家的數(shù)量。

以下是Playrix提高游戲營銷力的方式：

1、掌握廣告創(chuàng)意：Playrix經(jīng)常會根據(jù)流行和創(chuàng)意主題或玩法趨勢來嘗試新創(chuàng)意（大多數(shù)時候是可玩廣告），這可以讓他們提高點擊量和應(yīng)用商店訪問量，帶來更高的CTR（點擊率）。

2、優(yōu)化商店頁面：在選擇了“英雄創(chuàng)意或主要可玩廣告”之后，Playrix改變應(yīng)用icon以及應(yīng)用商店里的第一張游戲截屏，與廣告?zhèn)鬟f相似的信息。這就會帶來更高的CTI（點擊安裝率）和應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率，因為觀看并點擊了廣告的玩家們在商店頁面看到了相似的內(nèi)容，哪怕廣告本身只是使用了虛假的游戲玩法。

3、用小游戲留住買量用戶：如果英雄創(chuàng)意或者可玩廣告使用的不是游戲里的真正玩法，該公司就會給活動或者核心機制增加一個小游戲，直到玩家喜歡上游戲內(nèi)的真正內(nèi)容。在這些玩家留存數(shù)天之后，Playrix就會通過成功的在線服務(wù)管理（即產(chǎn)品管理）優(yōu)化LTV，實現(xiàn)更高的收入。

我們以《夢想小鎮(zhèn)》為例，Playrix曾試過很多插頁廣告、橫幅廣告、視頻廣告和可玩廣告，這些廣告都是基于解謎或者用正確的順序移開別針拯救動物。這就是我們所說的“虛假玩法”，意味著廣告里的玩法在游戲里并不存在。下面兩個可玩廣告和不同的變種廣告，是7月份以來在所有廣告表現(xiàn)最好的。

我們大多數(shù)人都知道，虛假廣告的留存率表現(xiàn)并不好，而且很多玩家意識到游戲與他們看到的廣告毫無關(guān)系之后就會流失。但Playrix卻通過在游戲里加入可玩廣告的形式，讓原本虛假的廣告變的略顯真實。

在《夢想小鎮(zhèn)》里，當(dāng)玩家們開始游戲的時候，第一天或者前面的關(guān)卡中，就會得到一些特別的直升機順序，而且加入了與上述廣告匹配的小游戲（玩家們需要通過移開別針或者完成一系列解謎的方式，從收割機下救出小羊）。當(dāng)玩家渡過了第一天或者首批關(guān)卡之后，這些可玩廣告就消失了。

Playrix還試圖將其游戲都放在一個共同的世界觀里，比如你可以看到來自《夢幻花園》和《夢幻家園》的Hal向你要一些材料，所以，他們還在成功游戲之間進行交叉推廣。

我們通過以上的內(nèi)容大致解釋了Playrix、他們的游戲以及投資，現(xiàn)在我們來看看經(jīng)營模擬手游市場，以及《夢想小鎮(zhèn)》是如何從2019年開始登上品類頭部的。

品類分析：七年之后，《夢想小鎮(zhèn)》終于超過了《卡通農(nóng)場》

自應(yīng)用商店出現(xiàn)之日起，經(jīng)營模擬游戲就一直有不錯的表現(xiàn)，在休閑游戲品類，它是僅次于三消和解謎之后的第三大細(xì)分品類，市場規(guī)模達(dá)到7.2億美元，2019年同比增長22%。

盡管是個很大的市場，但在2019年之前，這個細(xì)分品類頭部位置卻很少發(fā)生變化，自2012年開始，這類游戲就一直被Supercell的《卡通農(nóng)場》所統(tǒng)治，但2019年開始，兩家發(fā)行商在競爭中脫穎而出：

1、Playrix（的《夢想小鎮(zhèn)》）：隨著新買量和創(chuàng)意策略的實施，安裝量下載的不只是《夢想小鎮(zhèn)》，而是該公司旗下所有的成功產(chǎn)品。Playrix在2019年獲得超過8.5億次安裝量，比之前所有年份加起來都高（通過多次迭代找到表現(xiàn)最好的創(chuàng)意，然后創(chuàng)造可玩廣告，并用游戲內(nèi)相關(guān)內(nèi)容以及商店頁面的改變作為輔助措施）。

2、Vizor（的《Klondike’s Adventures》）：在2019年，Vizor拿到了來自Playrix的投資并與之達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。隨后，他們開始按著Playrix的方式，做績效營銷，與融資一起的還有游戲制作和營銷經(jīng)驗，都被用到了營銷活動中，Vizor將《Klondike’s Adventures》的月收入從700萬美元提高至1500萬美元。

核心循環(huán)與玩法

《夢想小鎮(zhèn)》是一個帶有解謎核心玩法的典型農(nóng)場經(jīng)營模擬游戲，種植和收獲農(nóng)作物是所有行動的起始點。收獲的作物可以制作成商品，隨后以不同的方式賺取金幣和經(jīng)驗。在此之外，幾乎所有的動作都會帶來經(jīng)驗點，這就讓玩家擺脫了只能單線發(fā)展的方式，可以做很多事情，同時也能升級并解鎖新內(nèi)容。

游戲里的主要循環(huán)可以簡單劃分為幾個階段：種植/收獲農(nóng)作物＞制造物品＞用火車、飛機或者動物園訂單的形式運走貨物獲得金幣＞升級建筑物＞擴張地盤解鎖可以賣更高價格的新作物。

隨著玩家獲得經(jīng)驗、升級之后，游戲也會進化。升級可以解鎖新玩法、有趣的游戲內(nèi)活動、更多種植作物的地塊、農(nóng)場、新類型作物、加工復(fù)雜商品的工廠等。該游戲鼓勵玩家推動進度，因為這可以改變他們玩游戲的方式。

生產(chǎn)資料和產(chǎn)品是非常直觀而且相互聯(lián)系的。比如玩家們剛開始接觸的農(nóng)作物“麥子”，可以用來制作十多種不同的商品，從動物飼料到簡單的面包，或者像意大利餃子以及蜂蜜姜餅這樣難做的食物。即使這是款休閑游戲，玩家們可以收獲或者制作的商品也超過了250種。不過，這并不會讓玩家覺得需要掌握的東西太多，因為所有商品都是符合邏輯的、且很容易被記住。

在城市建造方面，房間和社區(qū)建筑的影響力最大，因為它們是增加人口和人口承載能力的必需品。

社區(qū)建筑意味著更高的人口承載能力：你需要建造更多房子。

房子意味著更多人口：玩家建造更多房子的時候就會帶來人口增長，但這需要你建造工廠、擴張地盤，還要有多余的地塊種植農(nóng)作物。

《夢想小鎮(zhèn)》并非真正意義上的城建游戲，因為它的布局和城市規(guī)劃對于產(chǎn)出沒有影響。聰明的城市布局可以讓你在農(nóng)場、工廠、田地和其他核心建筑之間更容易找到目標(biāo)、提高制造效率，但它也像農(nóng)場游戲里的布局一樣復(fù)雜。玩家們并不需要考慮路是否連在一起，也不需要消防站或者警察局，你可以直接把工廠放在房子旁邊，而且不會對玩法帶來影響。

在我們看來，《夢想小鎮(zhèn)》沒有增加真正的城建玩法，是非常正確的選擇。通過持續(xù)升級的生產(chǎn)和制造物品，這款游戲已經(jīng)有了一個比較復(fù)雜而且吸引人的喲預(yù)習(xí)玩法，由持續(xù)不斷的布局解謎帶來的挑戰(zhàn)通常出現(xiàn)在城建游戲里，如果增加到《夢想小鎮(zhèn)》，只會讓游戲變得更乏味。

即便如此，《夢想小鎮(zhèn)》也加入了很長的裝飾列表，游戲里有大量的組合和布局選擇，所以每個人的城市都可以是不一樣的。不需要遵循城市規(guī)劃原則帶來了更多的定制化機會，這很明顯是更多成熟女性用戶希望的功能。

游戲機制

《夢想小鎮(zhèn)》為玩家提供了制作解謎玩法，最開始的解謎是排列順序，玩家的目標(biāo)是弄清楚完成訂單都需要制作什么。隨著玩家進度的發(fā)展（通過完成訂單升級），他們會通過訂單的形式被要求制作新商品。這些商品可以讓他們建造新生產(chǎn)設(shè)施并充分運用已有的設(shè)備。

換句話說，隨著玩家持續(xù)游戲，解謎玩法會變的更復(fù)雜，因此也會變得更具吸引力，同時給玩家獎勵，以小鎮(zhèn)增長的形式呈現(xiàn)視覺化游戲進度。

完成訂單

訂單是玩家獲取金幣的主要渠道，也是消耗農(nóng)作物以及生產(chǎn)商品最主要的方式。你可以向好友索取訂單中缺失的物品，每個訂單系統(tǒng)都有不同的要求，通常有四種訂單：

直升機停機坪訂單：這是非常直接的訂單形式，只要不手動取消，它就會永遠(yuǎn)存在于你的小鎮(zhèn)地圖上。訂單獎勵（金幣和經(jīng)驗）取決于完成訂單所需物品的制造時間，有趣的是，有些訂單會給更多的經(jīng)驗，還有些會給更多金幣，這就讓玩家可以在選擇快速升級還是拿到更多金幣建造已解鎖設(shè)施之間進行選擇。

火車訂單：這是為玩家的兩大進度瓶頸收集材料的主要玩法，它所帶來的獎勵可以升級谷倉和社區(qū)建筑。火車站在游戲初期就已經(jīng)開啟（5級），玩家們可以接到三列火車，送走火車之后，玩家們需要等待5個小時，它們才會返回。隨后，玩家們可以升級火車以降低等待時間。

機場訂單：另一種限時訂單，飛機每行訂單都有兩三個箱子需要填滿，玩家們可以單獨完成某一個箱子，但如果完成一整排的箱子則可以得到額外獎勵，三排箱子的任務(wù)都完成之后，玩家們還可以得到一個裝有寶石的神秘寶箱，你可以用它在小鎮(zhèn)一個叫做Laboratory的建筑里，激活增值道具或短期buff（比如雙倍農(nóng)作物產(chǎn)出或者工廠短時間雙倍產(chǎn)出）。

動物園訂單：每個訂單都只需要兩種商品，但玩家并不需要同時完成，在完成一個訂單之后，三小時內(nèi)會出現(xiàn)新的訂單，玩家們每天最高可以完成8個動物園訂單。作為獎勵，每完成12個訂單之后，他們都可以收到帶有動物卡牌的盒子。

掌握內(nèi)容運營

初期游戲：活動

玩家們在等級很低的時候就接觸到了游戲活動，而且這些活動在《夢想小鎮(zhèn)》的執(zhí)行力很不錯。每個活動都是獨特的，而且它們都會加入一種新類型的小游戲，帶有排行榜、特殊活動貨幣、新生產(chǎn)配方以及新的裝飾道具。

活動在《夢想小鎮(zhèn)》里是很受歡迎的，因為他們總是帶有新意，而且并不會一直持續(xù)下去。通常一個活動的持續(xù)時間是7-10天，每次活動間隔的時間是2周左右，確保玩家不會因為活動太多而手忙腳亂。這些活動還會讓玩家參與到核心玩法之中，每個活動都是圍繞生產(chǎn)制作為中心，所以玩家需要持續(xù)這種游戲玩法。

小游戲的質(zhì)量非常高，如果進一步開發(fā)，其中一些甚至可以做成單獨的游戲。它們都結(jié)合了應(yīng)用商店下載榜中最流行的休閑和超休閑游戲玩法，這顯然也會幫助他們提升買量策略。這些活動通常是在小鎮(zhèn)屏幕之外的“短游戲”，每個新游戲都會有獨特的挑戰(zhàn)。兩三周時間內(nèi)完成這些高質(zhì)量的活動還必須有一個巨大的團隊規(guī)模，擁有強大營銷能力的大型團隊，也是《夢想小鎮(zhèn)》和《Klondike》兩款游戲就占據(jù)經(jīng)營模擬細(xì)分市場40%份額的原因。

每個小游戲持續(xù)大約一兩分鐘，并且使用了可以通過時間恢復(fù)或者活動購買的能量系統(tǒng)，這個時間不會消耗玩家太長的時間，同時足夠連續(xù)推出一系列的小游戲。（比如在小鎮(zhèn)節(jié)日上運營自己的餐館，使用了時間管理、烹飪游戲或者建造橋梁幫助卡車運貨等非常簡單的玩法）。

在其中一些小游戲當(dāng)中，也會有失敗的情況，比如你試圖在擁擠的公路上穿過十字路口，用你的送貨車到鎮(zhèn)上參加節(jié)日。如果撞到另一輛車，游戲就會失敗，你不會在這個小游戲關(guān)卡得到獎勵，如果你離完成關(guān)卡很近，還可以通過付費貨幣的形式繼續(xù)通關(guān)。

游戲中期：挖礦、鑄造和升級建筑

當(dāng)玩家們在游戲里活躍數(shù)周之后升到了21級，他們就可以恢復(fù)礦山，這是一種新類型的建筑，重建時間超過一天。隨后，玩家們可以進入礦井，使用挖掘工具往更深處尋找礦石、隱藏寶箱、金幣、工藝品、神秘藏寶間或者來自好友的信息漂流瓶。你的目標(biāo)是挖向更深處找到更有價值的礦石，但即便是沒有獎勵，這也是一種很有滿足感的探索元素。玩家需要使用三種挖礦工具挖開礦井中的土、巖石或者石塊才能發(fā)現(xiàn)隱藏寶藏，這三種工具包括：

十字鎬：可破壞一個方格，讓你可以看到周圍方格里的東西；

炸藥：破壞一行方格，讓你看到頂部和底部方格的隱藏內(nèi)容；

TNT：破壞周圍8個方格（3×3范圍），有效清理巖石和石塊。

玩家們可以用5塊巖石制造“鑄鐵”，用于在“工業(yè)學(xué)院”升級建筑。升級可以帶來生產(chǎn)時間的降低，增加產(chǎn)出并帶來多重生產(chǎn)改進，比如額外的制造槽位。挖礦在建筑之外給玩家?guī)砹诵碌倪M度線，提高了玩家城建的動力。

游戲后期：動物園、海島和帆船賽

動物園功能是在2015年增加的，成為了小鎮(zhèn)之外的另一個獨立的進度系統(tǒng)。這可以被看作為高等級玩家推出的功能，因為在游戲初期的時候，同時建造動物園和小鎮(zhèn)會讓玩家覺得難以承受。我們可以把這個系統(tǒng)看作Playrix專門為收集和成就型玩家提供的內(nèi)容。動物卡和卡包系統(tǒng)來自于RPG核心游戲玩法（比如gacha、角色稀有度、收集一定數(shù)量的卡牌解鎖等），但是《夢想小鎮(zhèn)》用了比較簡化的方式避免讓休閑玩家不適應(yīng)。

這是一個略微不同的玩法，但仍然與游戲的生產(chǎn)制作玩法有一定的內(nèi)在聯(lián)系，玩家們使用同樣的材料和物品升級動物園，并完成參觀者帶來的訂單。

另外，游戲里與動物園一起增加的還有個比較大的卡牌收集玩法，玩家需要通過動物園訂單或者寶箱、小游戲、挖礦以及其他獎勵得到的寶箱收集動物卡，此外，你也可以直接在游戲內(nèi)商店直接購買。

動物園的主要玩法是，玩家可以將城市產(chǎn)品賣給動物園訪客，獲得“人氣點”，用來升級動物園。每完成12個訂單，玩家們都會獲得一個帶有新動物卡的資源箱，你還可以給自己的動物園起名字，并且像管理小鎮(zhèn)那樣按照自己的方式把動物場地放在任意位置。

作為新內(nèi)容，動物園玩法可能沒有帶來《夢想小鎮(zhèn)》團隊想要的結(jié)果，但是，所有的改進和工作都沒有白費。Playrix此前專門發(fā)布了一款新的三消游戲《Wildscapes》，它是以動物園為主題的混合玩法游戲，如果你玩過兩款游戲，就會發(fā)現(xiàn)《Wildscapes》里的很多角色、動物圈或動物都是來自《夢想小鎮(zhèn)》，從這里就可以很明顯看出，《Wildscapes》的出現(xiàn)就是要吸引《夢想小鎮(zhèn)》的一部分玩家。

船與海島

進一步升級之后，你就可以重建港口，向海島派遣船只、收集海島物品（比如水果、魚以及熱帶作物），這些材料可以用來生產(chǎn)新商品，比如水果醬、魚肉等等。此外，你還可以每隔24小時獲得一個寶箱。

玩家們最多可以擁有四艘船，每艘船可以攜帶3個大箱子。你的船只返回的時候，會有一個箱子100%帶獎勵，但第二和第三個箱子的掉落概率就會更低。為了提升第二和第三個箱子的寶箱和稀有物品掉率，玩家們可以使用挖礦得到的鑄鐵，這是很重要的做法，因為即使是玩家完成了“工業(yè)學(xué)院”所有的建筑升級之后，礦石和鑄鐵也仍然是必需品，因為它們可以用作海島探險。

從這個方面來說，《夢想小鎮(zhèn)》在處理所有游戲玩法和內(nèi)容相關(guān)性方面，做的十分出色。

帆船賽

帆船賽是與其他人或者團隊比賽的短期競爭活動，你可以通過它得到獎勵和全球排名。這也是練習(xí)策略、規(guī)劃并與大團隊玩家合作的一種方式。在帆船賽中，團隊成員需要挑選一個任務(wù)并且在規(guī)定時間內(nèi)完成，才能獲得點數(shù)。完成了初始任務(wù)之后，你還可以預(yù)留自己想要完成的任務(wù)。

盡管帆船賽也可以單人完成，但如果加入比較大型的合作玩法，對于游戲體驗帶來的改變還是非常大的，你的合作隊員參與度越高，競爭就越激烈，獎勵和成就感也就越多。想要參與全球排行榜的競爭，你需要組成一個30名活躍玩家的團隊（不限制等級）。

這是保持高等級和活躍玩家參與度的主要功能，在每個賽季中，數(shù)千名玩家試圖登頂全球榜，并且各自優(yōu)化策略以擊敗其他人。

社交玩法

《夢想小鎮(zhèn)》增加了多年來的社交游戲和協(xié)作游戲的主要玩法（部落、聯(lián)盟），加入合作玩法之后，玩家們可以相互幫助，彼此發(fā)送或者索取需要的材料、分享小技巧并給出建議。

當(dāng)然，游戲里還加入了好友系統(tǒng)和Facebook好友邀請功能，可以讓你在合作玩法之外拓展好友列表，而且也像其他帶有社交玩法的游戲那樣為邀請好友設(shè)計了獎勵，比如在小鎮(zhèn)看到帶有獎勵的氣球飛來飛去、在挖礦的時候找到帶有獎勵的神秘漂流瓶。

但重要的是，即使你不喜歡社交玩法，也仍可以選擇單獨玩游戲，因為社交方面的內(nèi)容并不是推動游戲進度的必要因素。

游戲變現(xiàn)

時間管理的重要性

時間管理是游戲玩法的重要部分，每一個建筑升級、材料生產(chǎn)、農(nóng)作物、火車和飛機訂單都有時間限制。由于生產(chǎn)制作通常需要多種操作或多種商品，合理安排時間、協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)設(shè)施是很重要的。這實際上形成了一種生產(chǎn)解謎玩法，因為玩家必須想好生產(chǎn)不同物品的順序，以及何時需要回到游戲里推動生產(chǎn)進度。

玩家們始終都可以通過付費的方式跳過等待時間，這可以帶來重復(fù)的消費需求，并且通過多次消費的方式消耗玩家已有的付費貨幣。

尤其是建筑的建造時間，即使早期也可能需要數(shù)天的時間，等待幾天解鎖新內(nèi)容是非常不愉快的體驗。這些更長的時間要求主要是為了推動付費轉(zhuǎn)化率的增長。或許有的玩家愿意等待一兩個小時，但剛接觸生產(chǎn)制作之后就需要等待一兩天呢？

轉(zhuǎn)化機制，即谷倉

盡管像其他建筑一樣可以升級，但這里單獨提到谷倉，是因為它在游戲里是最重要的建筑。谷倉決定了玩家可以存儲的物品量，隨著不斷升級，它很快就會被填滿。你會得到更多的材料、生產(chǎn)商品、物品等等，后續(xù)的活動也會需要越來越多的產(chǎn)品，這時候你就會遇到一個無法避免的問題：你的谷倉始終是滿的，限制了你做其他事情的能力。不用提醒，你總能發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)先升級的建筑始終是谷倉。不過，在升級之后，幾小時內(nèi)就會有大量的物品存進去，然后帶給你同樣的壓力。

谷倉的升級有兩種方式：

收集足夠多的建筑材料：這些材料主要是通過火車訂單獲取，所以你需要持續(xù)關(guān)注火車訂單以不斷升級谷倉。另外，你還可以直接用付費貨幣購買這些材料或者等待City Market里的特殊活動或折扣。

谷倉升級券：這種稀有物品可以通過參與特別活動得到啊，也可以在促銷的時候購買。

如果不解決存儲空間的瓶頸，想要推動游戲進度是很難的，我們認(rèn)為這種壓力是Playrix設(shè)計的首個付費轉(zhuǎn)化機制，方式就是讓玩家要么購買帶有谷倉升級的材料，或者用付費貨幣購買谷倉升級券。

《夢想小鎮(zhèn)》變現(xiàn)方式的概念化：

1、追求舒適感：

升級谷倉（提升存儲空間）、擴張地盤、購買更多生產(chǎn)位，或者招聘市場交易員，這些都是讓游戲進度容易的最簡單方式，但都需要大量的付費貨幣。

尤其是市場交易員，對于購買玩家需要的缺失商品非常有用。玩家們可以通過付費貨幣或者雇傭券的形式從City Market聘用市場交易員，持續(xù)時間分別有1天、5天或者10天。玩家雇傭之后，市場交易員會在6小時內(nèi)提供新商品，而且每小時還可以獲得一種特殊物品的購買機會。你甚至還可以用付費貨幣刷新或者增加這些物品的數(shù)量，在活動期間，你甚至可以看到打折的特殊活動材料或商品。

2、害怕錯過：

如果當(dāng)時不消費，你始終會覺得自己錯過了機會，比如：

限時促銷；在限時活動結(jié)束之前付費解鎖所有獎勵；解鎖在小游戲或挖礦獲得的寶箱；Gold Pass（隨后會詳細(xì)說）。

存錢罐：這種變現(xiàn)方式最早是老虎機游戲發(fā)明的，但隨后被加入到了所有的免費游戲里。它可以讓你用性比價比較高的方式購買《夢想小鎮(zhèn)》的游戲幣。促銷開始的時候，你每次完成火車、飛機和直升機訂單，都可以在存錢罐獲得額外的游戲幣。

3、自我展現(xiàn)：

盡管定制化和裝飾品對玩法沒有影響，但它仍是推動高等級玩家在他們的高級小鎮(zhèn)當(dāng)中展現(xiàn)自己的有效變現(xiàn)方式。當(dāng)訪問并幫助你裝船和飛機訂單的時候，其他玩家可以看到你的城市和設(shè)計技巧，玩家們還會在社交媒體展示自己的城市截圖，有時候會炫耀它們新獲得的裝飾品。

4、Gold Pass（教授的實驗）

《夢想小鎮(zhèn)》有一個非常直觀的賽季通行證，玩家們需要完成后一系列任務(wù)獲得點數(shù)，并根據(jù)點數(shù)解鎖不同獎勵。

它是通過教授的實驗推出的，Verne教授是《夢想小鎮(zhèn)》的主角之一，需要收集“Electric Charges”才能執(zhí)行他的實驗，該實驗持續(xù)28天，當(dāng)然，還可以5.99美元購買Gold Pass解鎖更多獎勵。

玩家們每天都可以完成三個簡單的隨機任務(wù)，得到10個Electric charge點。此外，還有一些其他的任務(wù)（完成后會解鎖新任務(wù)）可以完成，比如收獲3萬次或者完成50次火車訂單等。玩家們每收集100 Electric Charge點就可以獲得獎勵，達(dá)到3000點可以解鎖最終獎勵，如果購買Gold Pass，每100個點都可以得到額外獎勵，包括獨特的裝飾品、付費物品和其他高價值的獎勵物資。

這一切與我們熟悉的Battle Pass或者Season Pass很像，但《夢想小鎮(zhèn)》的Gold Pass增加了額外的功能，提高了玩家購買的必要性：

除了獎勵路線上得到的獎勵品之外，玩家們可以在Gold Pass生效期間獲得有價值的特權(quán)，比如額外30%的谷倉空間，以及訂單獲得額外30%金幣、從機場訂單獲得額外獎勵等等，尤其是谷倉存儲空間，這是玩家們一直都要升級的建筑。

不規(guī)則計時：你永遠(yuǎn)不知道合適獲得另一個Gold Pass，所以不錯過當(dāng)前的機會對很多人都是有吸引力的。不過，從過去的活動軌跡來看，該游戲每隔兩個月就會推出一次Gold Pass。

游戲元素皮膚：在Gold Pass之前，小鎮(zhèn)的外觀只能通過假期裝飾改變（比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等）。第一個賽季允許玩家把舊直升機變成帶有閃亮特效和聲音的飛碟。

你可以使用付費貨幣跳過任何時間冷卻，得到失去的金幣或者錯過的商品。比較有趣的是，盡管金幣不是付費貨幣，但想要獲得更多金幣的唯一方式也是付費，你無法通過付費貨幣購買游戲幣（除非你為了金幣錯過一些建筑升級或者活動）。

從上圖可以看出，第一賽季的Season Pass有很好的轉(zhuǎn)化率，因為這是一種全新的活動和促銷形式。第二賽季表現(xiàn)略差，因為與前一賽季相比沒有太多的提高，團隊只是增加了更多比較酷的裝飾品。在活動期間激活Gold Pass是非常有吸引力的，你可以獲得永久裝飾、皮膚并得到額外物品。不得不說的是，解鎖所有的獎勵并不容易，完成每個任務(wù)需要投入很多時間。即使你加入游戲時間較晚，Gold Pass也是值得購買的，因為它自帶免費的谷倉升級券，這在游戲初期是非常必要的。

Playrix的新領(lǐng)域：比以前更強大

《夢想小鎮(zhèn)》是多種玩法和變現(xiàn)方式融合、將一款老游戲提升至2億美元年收入的最佳案例之一，我們知道本文的篇幅很長，所以對讀者而言，這可能需要很長的時間。如果沒有耐心讀完以上內(nèi)容，我們也總結(jié)了主要的經(jīng)驗：

不斷用分析和玩家反饋提升核心體驗：Playrix去掉了從社區(qū)建筑收租金、修理房屋、收獲農(nóng)作物之后犁地等功能，這讓游戲玩法變的越來越流暢，他們還從無到有創(chuàng)造了動物園功能，，并根據(jù)玩家反饋和參與度數(shù)據(jù)調(diào)整了該玩法。

增加社交玩法功能讓玩家合作、溝通和競爭：合作玩法和帆船賽是提高《夢想小鎮(zhèn)》社交玩法的第一步，聊天功能是隨后加入的，主要也是應(yīng)玩家要求而推出。

持續(xù)提升的在線運營活動：最初的活動只有簡單的規(guī)則和簡單的機制，但隨著時間的增長，夢想小鎮(zhèn)增加了獨特有趣和高品質(zhì)的活動，通過小游戲的方式吸引了更多休閑以及超休閑游戲玩家。這些活動通常都有促銷活動支持，讓不同類型的玩家得到個性化的促銷選擇。

協(xié)同一致的買量和產(chǎn)品研發(fā)團隊：在對玩法增加了表現(xiàn)較高的買量創(chuàng)意之后，《夢想小鎮(zhèn)》近幾個月的表現(xiàn)越來越好，可玩廣告在實際游戲里也是可以玩的，這種策略不僅用在了《夢想小鎮(zhèn)》，還用在了《夢幻花園》以及《夢幻家園》里，甚至包括其投資的Vizor也在這么做。

內(nèi)容為王：坦白來說，《夢想小鎮(zhèn)》的創(chuàng)意很大程度上是來自于《卡通農(nóng)場》的，你幾乎可以在《夢想小鎮(zhèn)》里看到Supercell這款大作的所有關(guān)鍵功能。有人可能說， Supercell的游戲顯得固步自封，他們在《卡通農(nóng)場》的投入沒有那么高，而是保持了較高的現(xiàn)金流。與此同時，Playrix試圖在做的事情與Supercell不一樣，而且Supercell在《卡通農(nóng)場》項目保持了一貫的小團隊。但諷刺的是，Supercell前不久還發(fā)布了一款混合玩法的解謎游戲《Hay Day Pop》，這與Playrix擅長的領(lǐng)域重合。

隨著Playrix不斷的投入和提高，《夢想小鎮(zhèn)》將在經(jīng)營模擬品類持續(xù)霸榜，因為這家公司除了買量之外，也在不斷給游戲增加新想法并提供高質(zhì)量游戲體驗。

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