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威狐手游報告說，一個國家的游戲市場和游戲產(chǎn)業(yè)的形成需要持續(xù)幾十年的努力，即使在非常穩(wěn)定的地區(qū)也是如此，因為該國的開發(fā)商和玩家的財富總是受到世界各地重大事件的影響。

我們都知道，世界正處于無形的混亂之中，而土耳其已經(jīng)處于動蕩之中，歐元和美元之間的匯率波動很大，這對游戲市場產(chǎn)生了巨大影響，瓦迪亞的聯(lián)合創(chuàng)始人和地區(qū)營銷專家梅利克(Mericeryurek)在伊斯坦布爾的博彩展上表示。

該公司的客戶包括Epic Games、騰訊和尤比。與美國的關(guān)系給游戲從業(yè)者帶來了災(zāi)難。如果一家公司使用土耳其里拉作為營銷活動，它的成本要低于俄羅斯，這意味著很多人正越過圍墻在土耳其購買游戲。這就是為什么許多國際營銷公司現(xiàn)在對土耳其和中東北非地區(qū)持懷疑態(tài)度。

十年前我可以說未來是光明的，但現(xiàn)在競爭太激烈了。沒有外部不穩(wěn)定的影響，土耳其可能已經(jīng)成為世界上更重要的游戲市場。該國人口超過8 200萬，超過所有歐洲個別國家的總數(shù)。

根據(jù)行業(yè)報告，土耳其有超過5900萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中5100萬活躍在社交媒體上，5000萬擁有智能手機(jī)，更重要的是，該國三分之一以上的用戶是游戲玩家，達(dá)到3000萬。

我們的優(yōu)勢是，我們?nèi)丝诒姸啵@是一個大國，消費(fèi)者數(shù)量非常多，與亞洲國家相比，它可能更近一點，但與歐洲相比，3000萬玩家超過了許多國家的總?cè)丝凇?/p>

根據(jù)土耳其貿(mào)易部長魯薩·佩肯(Ruhsar Pekcan)的說法，該國博彩業(yè)的出口額超過10億美元，是2016年的兩倍。2018年，土耳其玩家貢獻(xiàn)了8.53億美元的收入，比一年前增加了4200萬美元，使他們在全球收入中排名第18位。

重要的是，土耳其市場規(guī)模超過了沙特阿拉伯，后者是中東和北非地區(qū)第二大游戲市場，2018年收入為8億美元，“現(xiàn)在每個大廠都把目光盯向了中東地區(qū)，因為這里有全世界20%的居民，有些國家的收入很高”。

在行業(yè)規(guī)模方面，土耳其是中東和北非最大的市場，而且有不少成功的游戲公司，比如PC游戲大作《Mount?&?blade》的開發(fā)商TaleWorlds，以及2017年底被Zynga斥資1億美元收購卡牌業(yè)務(wù)的手游公司Peak?Games，和2018年5月被Zynga直接斥資2.5億美元收購的Gram?Games等。

“如果你要進(jìn)入中東和北非市場，土耳其是最好的落腳點，如果你是中東和北非開發(fā)商，那么土耳其也是你的游戲走向世界最好的通道。文化層面來說，絕大多數(shù)的文化壁壘在這里都不是很高，就像是一個緩沖帶”。

這種緩沖帶的優(yōu)勢展現(xiàn)在很多方面，比如韓國的Netmarble目前的中東和北非策略就是通過土耳其辦公室做出的，而Epic?Games和Riot?Games在土耳其的辦公室比其他區(qū)域都大，對于很多跨國游戲公司而言，該區(qū)域也是一個非常好的測試市場。

“比如騰訊游戲就看到了這一點，他們在中國市場之外首次發(fā)布《Arena?of?Valor（王者榮耀歐美版）》就選擇了土耳其，他們希望知道這款游戲在歐洲和中東的表現(xiàn)怎么樣，土耳其是個很好的中間帶”。

對于土耳其來說，《Arena?of?Valor》也是一個非常理想的產(chǎn)品，在該市場，主機(jī)玩家并不多，而且是索尼的PlayStation占主導(dǎo)，土耳其最受歡迎的是PC和手游，玩家們更喜歡在線競技游戲和免費(fèi)游戲。

“喜歡免費(fèi)游戲不代表土耳其人不愿意為游戲付費(fèi)”，實際上Eryurek指出，土耳其游戲玩家平均每年消費(fèi)120美元，而且有更大的增長空間。對于大多數(shù)的土耳其玩家來說，最大的障礙是沒有足夠多的資金和方式上網(wǎng)，網(wǎng)吧在土耳其很多，而且非常流行，但另外一個問題卻是大型國際發(fā)型商可以解決的。

“語言，在這里銷售的游戲應(yīng)該支持土耳其語，這里所有成功的游戲都做了本地化，雖然沒有土耳其語人們也會玩，但如果做了本地化，可以帶來很大的提高”。

然而，在這個重要的市場，實際上很多主流發(fā)行商的動作比較遲緩，“20年來很多公司都只是拿全球通用的宣傳材料，這是行不通的，Riot公司在土耳其有1300萬活躍賬號，因為他們的《英雄聯(lián)盟》增加了土耳其語言支持，《堡壘之夜》也在這么做，《絕地求生》也開始增加土耳其語，他們正在得到越來越多的玩家”。

“問題在于很多全球化的公司并不在這里做營銷，也正因如此，人們只能上網(wǎng)看到他們的游戲，可一旦有人投入本地化營銷并且有本地化的價格水準(zhǔn)，可能會帶來很大成功”。

幸運(yùn)的是，越來越多的游戲公司開始為土耳其市場投入本地化努力，Eryurek表示，《黑色沙漠》、《彩虹六號圍攻》以及《PUBG?Mobile》都非常成功，他還透露，離線單機(jī)游戲也有很大的潛力，“對于《巫師3》，CD?Projekt就對土耳其做了價格的本地化，因此在這里的銷量很高，土耳其以及中東和北非的機(jī)會很大，但游戲發(fā)行要切合本地方式”。

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