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威狐手游報(bào)道/4月中旬，威狐手游曾經(jīng)對(duì)App Store暢銷榜 TOP100產(chǎn)品研發(fā)商進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)( 點(diǎn)擊閱讀)，調(diào)查了國(guó)內(nèi)游戲研發(fā)氛圍最好的幾座城市。彼時(shí)，除引發(fā)討論外，還有業(yè)內(nèi)人士反饋希望有個(gè)出海版本的統(tǒng)計(jì)。

的確，在這個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)愈發(fā)全球化的時(shí)代，單看廠商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)，恐怕已經(jīng)難以完全代表真實(shí)中國(guó)游戲業(yè)。根據(jù)上周游戲工委發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Q1國(guó)產(chǎn)游戲海外總收入為30億美元，已占據(jù)行業(yè)內(nèi)廠商收入的30.9%，“不出海就出局”已在中國(guó)游戲業(yè)變成現(xiàn)實(shí)。

為此，威狐手游特以威狐手游發(fā)布的“年3月中國(guó)手游收入、下載量TOP30”兩張榜單為準(zhǔn)，排查實(shí)力出海手游出身?？紤]到出海手游多自研自發(fā)，且發(fā)行能力在出海過(guò)程中尤為重要，因此此次所在地排查以發(fā)行商為主要摸排對(duì)象。

北上廣領(lǐng)跑深圳掉隊(duì)，自研自發(fā)是主流

根據(jù)3月威狐手游報(bào)告，出海暢銷榜、下載榜游戲總數(shù)共60款，而去除兩個(gè)榜單中重復(fù)出現(xiàn)的游戲發(fā)行商（暢銷下載都有排名、且有多款游戲），最終入圍的出海頭部游戲發(fā)行商為33家。

行業(yè)最在意的是發(fā)行商創(chuàng)造高收入的能力，在暢銷TOP30排名中，實(shí)際只有22家頭部發(fā)行商。

以暢銷榜發(fā)行商來(lái)看，與TOP100手游研發(fā)所在地調(diào)查情況相似，甚至更加極端的是，一線城市北京、上海、廣州，成為了大部分實(shí)力出海發(fā)行商的總部所在地。三大一線城市合計(jì)共有頭部出海發(fā)行商17家，占22家暢銷榜頭部發(fā)行商總量的77%。

具體北京有9家頭部出海發(fā)行商一騎絕塵，上海、廣州分別以5家、3家排隊(duì)其后，深圳僅騰訊一家、甚至位居福州之后。

暢銷榜TOP30共有22家出海發(fā)行商

可以發(fā)現(xiàn)的是，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，游戲出海方面北京的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，榜單內(nèi)上海與廣州兩地出海發(fā)行商數(shù)量相加，也不及首都。單北京一地的頭部發(fā)行商數(shù)量，即接近出海發(fā)行商的半壁江山。

并且，北京實(shí)力出海發(fā)行也呈現(xiàn)了自研自發(fā)的顯著特點(diǎn)，出海暢銷榜TOP30有9款北京公司發(fā)行手游，但9款中就有6款屬于自研自發(fā)，比例達(dá)66.6%。

上海、廣州等地也呈現(xiàn)了類似自研自發(fā)的情況，這也是出海手游主流的模式，不談騰訊、網(wǎng)易的PUBG Mobile、《荒野行動(dòng)》，像IGG的《王國(guó)紀(jì)元》、莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺醒》、友塔網(wǎng)絡(luò)的《黑道風(fēng)云》、龍創(chuàng)悅動(dòng)的《末日孤城》等等，都是自研自發(fā)。

從上述結(jié)果來(lái)看，側(cè)面佐證研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在全球市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)頗大，純發(fā)行商受制于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品海外代理權(quán)難以獲得、在全球舞臺(tái)上并沒(méi)有獲得一流的收入表現(xiàn)。

海外流量玩法更甚，下載榜成小游戲狂歡節(jié)

綜合統(tǒng)計(jì)收入和下載榜兩榜后，頭部發(fā)行商數(shù)量為33家，北京上榜發(fā)行商數(shù)量增至14家，比例依然接近一半。

暢銷榜+下載榜發(fā)行商所在地

這些增加的發(fā)行商主要集中在輕度休閑游戲發(fā)行上，他們主要依靠廣告變現(xiàn)，輕度游戲出海具有鮮明的小游戲發(fā)行特點(diǎn)，廠商會(huì)最大化利用海外流量成本較低的機(jī)會(huì)進(jìn)行大幅買量，然后將用戶在多個(gè)自家產(chǎn)品中來(lái)回導(dǎo)入，形成用戶池，最終將流量以高價(jià)出售給SLG等高LTV產(chǎn)品。

除了高下載量單款游戲外，高下載量發(fā)行商也要靠產(chǎn)品數(shù)量取勝，下載榜TOP30樣本數(shù)共有30款，但去重后，實(shí)際只有11家發(fā)行商。

同時(shí)威狐手游排查后發(fā)現(xiàn)，榜單中出現(xiàn)了一些難以確定廠商所在地的游戲，如在Google Play斬獲1億下載的《臺(tái)球城》就是典型，百度上根本“查無(wú)此人”，不知道在哪個(gè)城市悶聲發(fā)財(cái)。

出海更看重綜合能力，研發(fā)發(fā)行也在“全球化”

在出海發(fā)行商地理分布上，除了北京以外，如果說(shuō)北京占據(jù)中國(guó)游戲出海半壁江山有點(diǎn)勉強(qiáng)，但若要說(shuō)北京以一己之力撐起北方游戲出海產(chǎn)業(yè)，可一點(diǎn)都不為過(guò)。

北方“集中力量”做大，南方則更加多點(diǎn)開花，而且除了像上海、廣州，以及像福州這樣的“傳統(tǒng)”出海大戶，成都、武漢等中西部城市也有了崛起了跡象。

由于游戲本身屬于虛擬商品，實(shí)際上并不需要港口城市輸出，目前出海手游多集中在沿海一線城市，往往是國(guó)內(nèi)研發(fā)環(huán)境的自然延續(xù)：因?yàn)榇髲S多在一線城市，所以游戲研發(fā)人才集中在一線，后續(xù)實(shí)力出海企業(yè)也多在一線城市涌現(xiàn)。

但是，如福州、成都、武漢的例子其實(shí)逐漸在說(shuō)明，這一現(xiàn)狀有打破的可能。

全球化的時(shí)代來(lái)臨，必然不是是市場(chǎng)的全球化，研發(fā)、發(fā)行的全球化同樣也是趨勢(shì)。目前，不乏有企業(yè)開始在海外設(shè)立研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的海外環(huán)境，更好地為當(dāng)?shù)赝婕曳?wù)，如分部遍布全球的IGG，和趁《新三國(guó)志》搶灘日本的英雄互娛。

按照出海收入占比越來(lái)越大的趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越需要“多面手”，埋頭只做研發(fā)，或是只有發(fā)行業(yè)務(wù)便能安居一隅的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。

以下為3月威狐手游國(guó)產(chǎn)出海手游收入、下載榜TOP30：

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