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威狐手游報道/在6月1日的更新當中，巨鳥多多工作室宣布給《刀塔自走棋》添加一個“自定義游戲通行證”，通行證售價6元，玩家購買后可獲得肉山寶寶信使、每日首勝糖果、金色頭像邊框及特殊棋子投票等福利。

通行證是V社在上線游廊自定義地圖玩法時推出的一項功能，原意為地圖作者開拓變現(xiàn)渠道，早先多用于買斷制地圖當中，不過《刀塔自走棋》此前主要通過其他渠道售賣可購買信使皮膚的“糖果”創(chuàng)收。通行證的推出意味著自《刀塔自走棋》上線5個月以來，負擔服務器成本的平臺方V社，終于能從這款人氣產(chǎn)品中分得真金白銀，玩家也笑稱G胖憋了快半年終于能抽成了。

商業(yè)化路上各展神通，有的花樣迭出、有的很佛系

作為“年第一個爆款”，《刀塔自走棋》人氣爆棚早是不爭事實，游戲推出不到十天即達成十萬同時在線。4月30日，《刀塔自走棋》總訂閱數(shù)突破800萬，一個月后的今天，該數(shù)字逼近900萬大關。

同一時間，自走棋手游也出現(xiàn)了多家搶跑的景象，單4月就有電魂《夢塔防》、網(wǎng)易《決戰(zhàn)！平安京》、英雄互娛《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》及巨鳥多多自己的《多多自走棋》4款產(chǎn)品貼身肉搏。

不過就威狐手游一個多月時間的觀察來看，被閃光燈追逐的自走棋手游，在將人氣兌現(xiàn)為實在收入時，卻遇到了困難。如迄今仍未有一款自走棋手游進入暢銷榜TOP10，只有將標準放寬至TOP50時，才能偶然看到自走棋手游產(chǎn)品身影。除了巨鳥自家的《多多自走棋》仍未開啟變現(xiàn)以來，實際紙面營收實力最好的自走棋手游，近一個月在App Store中國區(qū)暢銷榜排名最佳數(shù)字為39名。

這一現(xiàn)象不禁讓威狐手游想到，其實戰(zhàn)術(shù)競技手游早期也遇到了類似的“有人氣沒收入”的問題，直到《堡壘之夜》、《絕地求生》和《荒野行動》等幾款產(chǎn)品，建立起了如今為玩家所接受并喜愛的商業(yè)模式，推動了通行證模式的流行。

那么，如今幾款主流的自走棋游戲，都采取了怎樣的商業(yè)模式呢？

《刀塔自走棋》——變現(xiàn)姿勢最“標準”，不玩花樣

我們先從“始作俑者”《刀塔自走棋》開始，在上線之初，《刀塔自走棋》就通過外部渠道出售代幣“糖果”獲利?！疤枪捎糜凇辟徺I和抽取《刀塔自走棋》中的信使皮膚，改變初始的驢信使形象，除此之外并無他用。

本質(zhì)上，《刀塔自走棋》和多數(shù)看重公平競技屬性的產(chǎn)品一樣，內(nèi)購道具只是外觀性皮膚，沒有賣數(shù)值。這一做法同樣在其他自走棋游戲當中也有體現(xiàn)。新加入的通行證也主要是在外觀上做文章，但因為將多種外觀效果捆綁，顯得“性價比”較高。另外每日首勝送糖果的設計，也變相有助于保持玩家活躍。

目前來看，制作組巨鳥多多精力所限，主要投入在《刀塔自走棋》玩法更新和平衡工作上，對于開發(fā)更多變現(xiàn)方法沒有太多動作。

《多多自走棋》——萬事俱備，只欠東風

同屬巨鳥多多旗下的手游《多多自走棋》，雖然因版號原因尚未開啟商業(yè)化變現(xiàn)，但是游戲內(nèi)已經(jīng)開啟了糖果商店，玩家可耗費一定量的糖果進行抽取，將有機會抽取到游戲皮膚、棋盤皮膚、玩家頭像，甚至傷害頭像、聊天表情、聊天氣泡等虛擬物品。

目前，糖果可以通過對戰(zhàn)、等級獎勵等方法獲得，相信在以后，還會開啟內(nèi)購獲得渠道。不過就目前看來，《多多自走棋》變現(xiàn)系統(tǒng)雖已經(jīng)較為完善，但還差上版號臨門一腳才能開啟商業(yè)化。

《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》——皮膚、地圖、裝飾全都賣

《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》保留了自走棋“信使”的設定，不過設定變成了代表玩家自身的指揮官，形象也不再局限于動物。玩家可以通過“軍需”（寶箱）抽取指揮官皮膚，可用“恒金”或“白銀”兩種代幣抽取，其中“恒金”需要充值獲得，“白銀”可以在游戲過程中獲得。

除了指揮官皮膚，《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》也開始為棋盤地圖、柵欄設計皮膚，并推出地圖裝飾，只要玩家樂意，基本棋盤的每一個角落都能自定義。時下流行的通行證《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》一樣沒落下，游戲還推出了“黃金通行證”，除了可以直接領取地圖、指揮官皮膚外，還能通過挑戰(zhàn)解鎖其他虛擬物品。

由于《多多自走棋》被版號卡位，整體來說，《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》是所有自走棋手游中，變現(xiàn)道路上走得最遠的一款產(chǎn)品。

《夢塔防》——最早上線，只做引流，變現(xiàn)是啥？

與將自走棋視作主要玩法不同，《夢塔防》中原本的“軍團戰(zhàn)爭”、“闖關冒險”兩大玩法并未被藏入二級菜單，《夢塔防》商城其實并沒有包含自走棋玩法的內(nèi)容，因此除了皮膚、還出現(xiàn)了“抽卡”內(nèi)購。

《夢塔防》自走棋玩法同樣保留了信使設定，并上架了扭蛋按鈕，玩家可以使用先鋒賽季結(jié)算后獲得的“棒棒糖”抽取信使，不過目前該功能并未實裝，因而嚴格意義上來說，自走棋玩法在《夢塔防》中尚未實際開啟商業(yè)化。

總體而言，《夢塔防》雖然是最早一批上線的自走棋手游，迄今全平臺公測已有2個月，但迄今未能利用自走棋玩法變現(xiàn)，更多地起到引流作用。

《決戰(zhàn)！平安京》——自走棋很火也整一個，還沒想商業(yè)化

《決戰(zhàn)！平安京》本身是一款基于《陰陽師》IP制作的MOBA手游，“麻將棋”算是半道加入的玩法，因此和《夢塔防》一樣沒有做商業(yè)化探索，即便類似的“信使”設定，但顯然《決戰(zhàn)！平安京》并未在這方面動腦筋，相當佛系。游戲商城主要是MOBA玩法的式神召喚和皮膚購買等內(nèi)容，可以視作未依托自走棋變現(xiàn)。

玩家付費習慣需要培養(yǎng)，堅持就是勝利？

遍觀幾款自走棋游戲，會發(fā)現(xiàn)一個共同的特點，那就是變現(xiàn)方法大多都圍繞“驢”、也就是信使在做文章，無論是名字叫棋手還是指揮官。這種現(xiàn)象其實是自走棋玩法商業(yè)模式還不夠明朗造成的，由于公平競技的特性，任一一款自走棋游戲都不敢冒玩家之大不韙推出數(shù)值內(nèi)購，不影響數(shù)值的皮膚便成了最優(yōu)選。

為什么給信使做皮膚，而不選擇數(shù)量更多、發(fā)揮余地更大棋子呢？其實歸根結(jié)底是一個親密度的問題，每回合可供購買的棋子隨機在卡池中抽取，玩家再喜歡一枚棋子，游戲中看不到也是枉然，換言之玩家為棋子購置皮膚的必要性很低，這也是所有自走棋手游都沒有給棋子做皮膚的原因所在。

與之相對，商業(yè)模式成熟的MOBA游戲中，基本每個英雄都會有自己的皮膚，人氣英雄甚至有多款，原因在于玩家可以主動選擇某個英雄，而且游戲過程中只操作一名英雄，代入感更強。

從變現(xiàn)摸索階段來看，自走棋品類處在如今的集換式卡牌、和曾經(jīng)的戰(zhàn)術(shù)競技游戲同等位置。以《爐石傳說》為代表的集換式卡牌面臨的問題主要在于變現(xiàn)模式較為單一，需要依賴新活動、新資料片卡包刺激玩家消費，外觀道具吸引力不足，所以暢銷榜排名經(jīng)常大起大落，穩(wěn)定性不足。

戰(zhàn)術(shù)競技游戲早期同樣變現(xiàn)模式不夠明朗，開發(fā)者還被“時裝不能太花哨”想法束縛手腳，導致產(chǎn)品雖有人氣，但空耗珍貴的服務器資源，無法兌現(xiàn)價值。此前就有一款國內(nèi)知名廠商旗下的戰(zhàn)術(shù)競技產(chǎn)品，因未能看到曙光而放棄了行業(yè)領先位置，十分可惜。

從這一角度看，自走棋產(chǎn)品營收能力差很可能只是暫時現(xiàn)象，玩家心甘情愿為新品類、新玩法付費，需要一個逐漸接受的過程。這一時間段，也需要廠商繼續(xù)摸索更多樣的商業(yè)模式，找到最適合自走棋玩法的一款，像《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》那樣擁抱通行證的、像《多多自走棋》那樣學習成熟產(chǎn)品的，都不失為一種方法。

現(xiàn)在回頭看，除了研發(fā)運營外，如今贏得市場的戰(zhàn)術(shù)競技手游很大因素只是比競品多堅持了一段時間，如今的自走棋手游市場，或許最缺的就是堅持。

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