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谷歌大中華區(qū)新客戶營業(yè)部高級業(yè)務(wù)經(jīng)理邱玉田表示：在移動游戲市場上，棋類和紙牌游戲一直是一個相對龐大的剛性需求類別，全球棋類和紙牌移動游戲市場已經(jīng)達(dá)到50億美元。與短命的手機游戲不同，棋類和紙牌游戲往往會制作出非常成功的杰作，比如歐洲和美國的zyngapker產(chǎn)品，時間長達(dá)10多年。

最近，一直在發(fā)財?shù)膒okerist也經(jīng)歷了9周年，這款撲克手機游戲的用戶累計超過1.2億。該游戲開發(fā)商KamaGames此前曾宣布2018年的營收超過7640萬美元(合5.1億元人民幣)，同比增長33%，連續(xù)三年迅速增長。就用戶數(shù)量而言，卡瑪游戲旗下的Dau在2018年同比增長了23.5%，達(dá)到630000人。

在pokerist的長期運作過程中，開發(fā)商KamaGames不僅在游戲方式上做了很大的改變，而且在事件和支付系統(tǒng)方面也進(jìn)行了創(chuàng)新，隨著越來越多的國內(nèi)移動游戲制造商出海，尤其是象棋和紙牌游戲，我們不妨看看這款長期存在的海外撲克移動游戲是如何長期進(jìn)行的：

壽命超過9年的棋牌移動游戲：pokerist用戶少于1.2億

人們通常說沒有什么是真正完美的，而在游戲行業(yè)，這是非常準(zhǔn)確的。過去，開發(fā)游戲，然后發(fā)布和替換傳統(tǒng)游戲行業(yè)的一個項目的時代已經(jīng)過去。當(dāng)游戲發(fā)布時，你通常需要不斷地調(diào)整和更新它，你必須保持良好的連續(xù)運行，才能將你的游戲保持在商店列表的首位，并且經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視野中。

雖然我們一直希望它能成為一部杰作，但沒人能預(yù)料到pokerist會像今天這樣成功，卡瑪游戲公司(KamaGames)首席執(zhí)行官安德雷庫茲涅佐夫(Andreykuznetsov)說。與9年前相比，它已經(jīng)從簡單而直接的游戲發(fā)展到了世界上最多樣化的棋牌類移動游戲之一，它支持28種語言，覆蓋233個國家和地區(qū)。

《Pokerist》最初發(fā)布于2010年5月份，當(dāng)時還只有最基礎(chǔ)的撲克牌玩法，“不管是新老玩家，都可以快速上手，由于已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)，所以無論是作為手游發(fā)行都有很高的期待。2018年的DAU從之前的51萬增加到了63萬人，而且每次游戲內(nèi)活動都會看到用戶留存率的提高，我們的下載量也突破了1.2億次”。

它的活躍用戶量提高還有很大一部分原因在于多個錦標(biāo)賽事的推出，“KamaGames是首個為社交棋牌手游引入錦標(biāo)賽的原因之一，聯(lián)賽在2018年給游戲帶來更高的玩家參與度和留存數(shù)據(jù)，于是我們還決定增加了Omaha錦標(biāo)賽和派對模式錦標(biāo)賽，效果非常好”。

據(jù)威狐手游了解，隨著多年的迭代和更新，《Pokerist》已經(jīng)從單一的撲克牌游戲成為了棋牌游戲平臺，覆蓋德州撲克、奧馬哈撲克、21點和百家樂等多種玩法，而且每個月都會推出1-2次內(nèi)容更新。

Andrey表示，得益于Unity引擎和WebGL技術(shù)的發(fā)展，該公司不僅做了兩款成功游戲《Pokerist》和《Blackjackist》，還把它拓展到了其他游戲項目上，并且推向了Facebook平臺。

變現(xiàn)方式多元化：內(nèi)購、廣告+區(qū)塊鏈

在大多數(shù)的免費游戲里，內(nèi)購都占總收入比例很大，而廣告變現(xiàn)通常是超休閑游戲的主要收入來源，商業(yè)化游戲很少有人愿意把買來的用戶讓給競爭對手。

不過，除了常規(guī)的內(nèi)購模式之外，KamaGames在2018年還決定接入Unity Ads，并且?guī)砹嗣黠@的增收效果，他透露，“激勵視頻給全體玩家?guī)砹烁嗟氖杖霗C會，還可以給游戲安裝包減負(fù)”。

對于商業(yè)變現(xiàn)，《Pokerist》嘗試了更多的方法，其中一個比較值得注意的就是具有區(qū)塊鏈概念的Token Sale，玩家們可以用它來購買游戲內(nèi)貨幣，而且存儲越久就可能升值越高，Andrey說，“和Token相關(guān)的游戲虛擬幣每個月都會增至25%，而且購買之后的前六個月，還會每天給玩家們分紅”。

他還透露，B2B合作是保持用戶量增長的關(guān)鍵因素?！拔覀兊暮献骰锇榘?lián)、美國撲克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等，未來還有更多大品牌合作待宣布”。

Andrey表示，在《Pokerist》發(fā)布最初的2010年-2012年間，手游行業(yè)的CPI非常低，“所以我們買了很多低價量，因此剛開始就有比較高的用戶群，同樣也讓我們拓展語言支持有了更大的保證”。

撲克是一種經(jīng)久不衰的玩法，而且營收表現(xiàn)的長尾效應(yīng)十分明顯，在談到撲克牌市場的時候也很無奈，“難點在于，撲克玩法同樣也非常成熟，經(jīng)典玩法之外，在不對游戲做出大改的情況下你很難做出新花樣”。

因此在Andrey看來，玩法創(chuàng)新才是每一個新游戲的核心，“我們在Pokerist里發(fā)布的每一個游戲都力求創(chuàng)新，這也是帶動KamaGames成功的原因。此外，該游戲幾乎么個月都會更新1-2次，覆蓋新游戲、功能和原創(chuàng)游戲機制常規(guī)更新，玩家長期留存是因為他們始終有新內(nèi)容可以消耗”。

強社交成為剛需：個性裝扮或是社交棋牌未來熱點

在談到行業(yè)變化的時候，Andrey認(rèn)為移動技術(shù)的進(jìn)步讓強社交功能成為越來越多人的需求，而個性化裝扮創(chuàng)新將成為社交棋牌游戲的趨勢，“我們看到社交棋牌和游戲行業(yè)過去九年之間變化很大，移動技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，而且網(wǎng)速大幅提高，這對于整體游戲行業(yè)都帶來了幫助。因此，人們希望在游戲里有更多的社交機會，更多樣化的娛樂和更為細(xì)節(jié)仿真的畫面?！?。

“從我們做《Pokerist》的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在認(rèn)為個性化可能是游戲行業(yè)接下來的熱點，所以最近我們也在游戲里做了創(chuàng)新，比如年6月發(fā)布了個性化的角色形象玩家們可以選擇性別、發(fā)型、發(fā)色、瞳孔顏色和皮膚亮度，因此每個人創(chuàng)作的角色都是屬于他們自己的。

設(shè)計了角色形象之后，玩家們還可以給它們穿衣服以及服飾配件，包括紋身等細(xì)節(jié)。玩家們希望經(jīng)常刷新自己的角色形象、很簡單的獲得細(xì)節(jié)豐富的預(yù)置外觀，這些都可以在Pokerist應(yīng)用里得到。

對于未來，我們的一個主要目標(biāo)就是，KamaGames仍要走在社交棋牌游戲品類創(chuàng)新的前沿，而且已經(jīng)為和之后有了很多令人興奮的計劃，雖然現(xiàn)在還不能說細(xì)節(jié)，但玩家們可以期待未來大量的新游戲、與少數(shù)知名全球品牌的合作，我們還會向新興市場進(jìn)軍，這些都令人很期待”。

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