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正如威狐手游報(bào)告/業(yè)內(nèi)人士所知，超休閑游戲和迷你游戲的最大優(yōu)勢(shì)在于包容性小、啟動(dòng)速度快、購買成本低，但它們通常并不在暢銷單上，因?yàn)樗鼈円揽繌V告賺錢。

今年5月，哈比發(fā)布了首款打破這種心態(tài)的手機(jī)游戲弓箭傳奇。在蘋果的推薦和銷量的幫助下，該游戲?qū)崿F(xiàn)了免費(fèi)列表和暢銷單的魔力，并取得了良好的收入業(yè)績(jī)。

大數(shù)據(jù)揭示了弓箭傳奇：韓國(guó)中老年人最喜歡的手機(jī)游戲

根據(jù)聳人聽聞的數(shù)據(jù)，Arrow和Arrow Legend上月在海外的下載量超過580萬次，其中20%在美國(guó)、韓國(guó)和5%在德國(guó)。APP內(nèi)部收入高達(dá)490萬美元(約合3400萬元人民幣)。韓國(guó)玩家貢獻(xiàn)了29%的海外總收入，而美國(guó)和臺(tái)灣玩家分別貢獻(xiàn)了19%和10%。

6月份以后，游戲在市場(chǎng)上最突出的表現(xiàn)仍然是韓國(guó)，在韓國(guó)GooglePlay，AppStore保持在暢銷書前10名。最近，Appapap的韓國(guó)數(shù)據(jù)分析更深入地反映了游戲的特點(diǎn)。

弓箭傳奇作為一種動(dòng)作休閑游戲，在國(guó)外市場(chǎng)上通常被歸類為街機(jī)游戲，也是歐美眾多超輕休閑游戲的主要類別。

截至6月中旬，弓箭傳奇在韓國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)達(dá)到560000多個(gè)，在韓國(guó)市場(chǎng)上幾十萬的數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了很大的數(shù)量，并且能夠?qū)崿F(xiàn)這樣高的數(shù)據(jù)移動(dòng)游戲產(chǎn)品通常都是休閑游戲，具有全民特征的游戲，韓國(guó)最高的手機(jī)游戲是超級(jí)細(xì)胞荒野大戰(zhàn)三百萬。

從韓國(guó)市場(chǎng)弓箭傳奇的用戶構(gòu)成來看，男性用戶和女性用戶的比例分別為81.2%和18.8%，游戲用戶呈現(xiàn)出整個(gè)年齡組的分布特征。

所有用戶中，10-20歲男性學(xué)生用戶占比為29.4%，20-30歲用戶為16.4%，30-40歲為10.4%，40-50歲為16.7%，50歲以上男性用戶則為8.2%。

女性用戶在《弓箭傳說》的占比相對(duì)較低，但有趣的是，主要女性用戶集中在30歲以上年齡段，其中40-50歲女性用戶占游戲用戶整體的8.6%，50歲以上女性用戶則為3.6%。相對(duì)來說，10-30歲女性用戶占比并不高，可能是因?yàn)檫@部分年輕女性玩家有更適合自己的游戲選擇。

從用戶使用頻次來劃分輕度、中度、重度用戶群，《弓箭傳說》韓國(guó)用戶中85%為輕度游戲玩家，重度玩家占比僅3%，可見《弓箭傳說》捕捉到的韓國(guó)玩家根本不是典型的MMO重度游戲玩家，而是與超休閑游戲類似的輕度玩家。

從韓國(guó)實(shí)際付費(fèi)行為來看，女性用戶基本不會(huì)為游戲付費(fèi)，都是男性玩家付費(fèi)。而在男性付費(fèi)用戶中，年齡段呈現(xiàn)兩頭大、中間小的特點(diǎn)。

非常奇特的是，50歲以上韓國(guó)男性玩家是游戲的主要付費(fèi)人群，付費(fèi)占比高達(dá)52.9%，40-50歲中年男性用戶付費(fèi)占比則達(dá)到了11.9%。10-20歲學(xué)生黨在游戲中的付費(fèi)則為24.7%。

從付費(fèi)分布來看，《弓箭傳說》韓國(guó)付費(fèi)用戶64.8%為40歲以上的中老年男性玩家，非常有特點(diǎn)，威狐手游認(rèn)為之所以呈現(xiàn)這種奇怪的結(jié)果，主要原因是中老年玩家更有付費(fèi)能力、同時(shí)游戲時(shí)間相對(duì)有限，《弓箭傳說》這種輕度、Roguelike玩法的手游非常適合這部分人群的游戲習(xí)慣。

因此與其說《弓箭傳說》是一款成功的超休閑手游，還不如說本質(zhì)上是一款中老年游戲玩家喜歡的手游，這是它之所以在韓國(guó)取得高收入的重要原因。

而從付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)來看，根據(jù)威狐手游提供的信息，目前玩家購買最多的是1.99美元新手特惠禮包，其次為6.99美元第二章節(jié)禮包。廣告變現(xiàn)弱化為玩家購買體力的一個(gè)選項(xiàng)。這種處理方式，無疑解決了緊張刺激的游戲體驗(yàn)和頻繁被廣告打斷之間矛盾，玩家大方買單的同時(shí)不吝好評(píng)，目前該游戲在 App Store 和 Google Play 上的評(píng)分都為4.4分。

對(duì)行業(yè)的啟示：商業(yè)模式其實(shí)匹配的是用戶需求

《弓箭傳說》的快速成功毫無疑問改寫了超休閑游戲的商業(yè)模式，但在威狐手游看來，模式改變只是表象，本質(zhì)是真正匹配了一部分用戶群的真實(shí)游戲需求。

對(duì)《弓箭傳說》而言，顯而易見其非常符合中老年玩家的游戲習(xí)慣，不需要長(zhǎng)時(shí)間游戲、輕松易玩、沒有太高的游戲技巧、遇到卡點(diǎn)爽快付費(fèi)，這才是成就了《弓箭傳說》的本質(zhì)。

相比之下，對(duì)于越來越重度化的手游市場(chǎng)，MMO、卡牌這些游戲?qū)χ囟韧婕襾碚f顯然是很不錯(cuò)的游戲設(shè)計(jì)，但確實(shí)這樣要求長(zhǎng)時(shí)間在線、頻繁登陸、系統(tǒng)復(fù)雜的游戲并不適合那些老年游戲玩家。

對(duì)特定用戶群開發(fā)專屬游戲的現(xiàn)象其實(shí)在游戲業(yè)普遍存在，最為典型的就是三消類的休閑游戲，這些游戲普遍的女性占比超過60%，而三消、Slot在歐美大媽用戶是非常重要的消費(fèi)人群。

在有著對(duì)用戶深度的洞察情況下，游戲買量將非常有針對(duì)性，通過廣告平臺(tái)的用戶定位可以相對(duì)精準(zhǔn)的獲取這部分老年用戶，雖然這部分男性用戶獲取成本會(huì)超過休閑用戶平均值，但當(dāng)這些重度游戲所放棄的中老年玩家在合適的游戲產(chǎn)品中，將會(huì)為游戲廠商帶來豐厚的回報(bào)。

《弓箭傳說》引爆的不僅僅是超休閑游戲，而是標(biāo)志著中老年玩家的游戲新時(shí)代到來了？

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