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威狐手游報道/正常情況下，不勞而獲是貶義詞，它形容的是一個人的懶惰和貪婪。但在游戲領(lǐng)域，能夠讓玩家們“不勞而獲”的放置游戲在近幾年的熱度越來越高，比如成都卓杭網(wǎng)絡(luò)的《放置奇兵》就實(shí)現(xiàn)了8000萬的月流水。

最近，德國一家手游公司也憑借放置游戲取得了突破，Kolibri Games宣布，該公司的《采礦大亨：掘金之旅（Idle Miner Tycoon）》累計下載量超過了1億次，此前，該公司聯(lián)席CEO兼共同創(chuàng)始人Daniel Stammler透露，該公司旗下兩款游戲《采礦大亨：掘金之旅》和《工廠大亨（Idle Factory Tycoon）》的MAU超過1000萬。

由于連續(xù)兩款游戲的成功，這個由四名大學(xué)生成立三年的公司，也在最近16個月內(nèi)把團(tuán)隊規(guī)模迅速擴(kuò)張三倍，達(dá)到了100人。在競爭激烈的手游市場，Kolibri Games是如何快速成功的呢？

靠玩法取勝的掛機(jī)游戲：不買量也能連成兩款

放置游戲也就是我們常說的掛機(jī)游戲，它的核心玩法很簡單：玩家們在線的時候可以升級自己的建筑和屬性，離線之后仍然可以獲得資源和經(jīng)驗收入，隨后再次登陸收集即可。

以《采礦大亨：掘金之旅》為例，玩家們是一位礦場主，你可以雇傭工人深入礦井挖礦，然后把金礦賣出去得到金幣，而金幣則用于雇傭更多的礦工和主管（主管可以讓礦場自動運(yùn)行、提高礦場運(yùn)作效率），達(dá)到特定條件還可以解鎖不同種類的礦產(chǎn)。

很明顯，無論是當(dāng)?shù)V主還是工廠主，都是很多休閑玩家無法實(shí)現(xiàn)的夢想，但通過簡單的玩法、放置式的經(jīng)營，卻可以讓很多人得到不勞而獲的快感，這種輕度但具有吸引力的玩法也得到了玩家們的認(rèn)可。

和很多歐美休閑游戲主要依賴廣告變現(xiàn)不同的是，該游戲既有內(nèi)購也增加了視頻廣告功能，而且據(jù)聯(lián)席CEO Janosch Sadowski和Daniel Stammler透露，Kolibri Games并沒有做買量或者大規(guī)模的市場營銷活動，其第二款游戲《工廠大亨》通過口碑傳播就在2周內(nèi)獲得了400萬次下載，“我們的增長主要通過玩家們的口碑傳播。他們在社交媒體也會自發(fā)傳播，游戲評分也很高，還通過各種渠道給我們直接的反饋”。

據(jù)威狐手游了解，《采礦大亨》去年5月份在雙平臺的下載量還只是剛剛過了3000萬次，而僅僅一年之后，該游戲就突破了1億次下載，意味著過去一年這款游戲得到了7000萬次下載。

小團(tuán)隊快速試錯：兩款掛機(jī)游戲次留都超過75%

Daniel Stammler此前曾透露，該公司成功最主要的原因是快速試錯的研發(fā)模式，而且項目最初要拋卻很多玩法，“最重要的是對大量的功能說不：每個開發(fā)者都有很多想法，但我們只想先把有趣的核心玩法做出來，然后再加其他的。比如我們剛開始發(fā)布的時候沒有做付費(fèi)設(shè)計，在我們看來，如果一款游戲夠好，是不用擔(dān)心付費(fèi)系統(tǒng)的，所以我們最開始沒有做內(nèi)購”。

而且在核心玩法測試過程中，整個團(tuán)隊只有四人組成（產(chǎn)品經(jīng)理、策劃、美術(shù)和工程師），“不需要做太多內(nèi)容，甚至圖片都是很粗糙的，只要夠幾天的內(nèi)容就可以了。他們會討論核心玩法，做自己感興趣的創(chuàng)意。當(dāng)游戲創(chuàng)意清晰之后，這個小團(tuán)隊就開始進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)，做游戲研發(fā)，我們要的是盡快做出可玩版本，這樣就能測試它的核心玩法是否有趣，隨后在不斷地打磨優(yōu)化”。

經(jīng)過了內(nèi)部測試之后，項目才會開始做美術(shù)資源，但通常也都是非常促銷的游戲畫面，經(jīng)過了用戶體驗調(diào)試之后，才會最終確定美術(shù)風(fēng)格和加入游戲動畫，隨后進(jìn)行外部測試。根據(jù)外部測試的結(jié)果，Kolibri將決定全力投入（或者直接砍掉項目），增加團(tuán)隊規(guī)模和更多的游戲功能。

即便是游戲發(fā)布之后，團(tuán)隊仍處于研發(fā)狀態(tài)，“當(dāng)我們發(fā)布一款游戲之后，并不認(rèn)為項目就此結(jié)束了，我們會提供長期的支持，所以我們會進(jìn)入每周更新狀態(tài)。比如《礦工大亨》自2016年7月份發(fā)布之后，我們做了120個更新，我們覺得做小范圍快速更新是必要的，因為你可以很快知道玩家們對新功能是否接受，如果行得通，就讓更大的用戶群體驗它。如果有bug或者其他問題，這種方式也可以最快發(fā)現(xiàn)并解決”。

通過這種方式，Kolibri Games的兩款游戲也取得了非常好的成績，據(jù)Daniel透露，頭部游戲的次留平均在40%左右，而該公司兩款掛機(jī)游戲的次留都超過了75%。

四名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的德國手游團(tuán)隊

Kolibri Games最初叫做Fluffy Fairy，隨后到了2018下半年才改名。該團(tuán)隊最初是在德國柏林一個學(xué)生公寓的四人小組，在大學(xué)的最后一個學(xué)期，他們決定用2個月的時間研發(fā)一款游戲，因此在創(chuàng)意、代碼和游戲資源方面選擇的最小化，CTO Oliver Loffler說，“這也讓我們看到《Idle Miner Tycoon》的繼續(xù)研發(fā)是否有意義，畢竟，我們當(dāng)時沒有任何外部投資者，因此必須用自己的資金完成所有事情。我們甚至把宿舍當(dāng)作了辦公室，面對房東，我們裝作幾個人在一起學(xué)習(xí)”。

Kolibri Games夏季派對

在2018年1月份的時候，這家公司的團(tuán)隊規(guī)模還只有32人，到今年6月份，就已經(jīng)迅速擴(kuò)張至100人，談到公司的成功，Daniel表示，“我們非常感謝全球玩家的支持和他們提供的反饋，以玩家為中心是我們?nèi)〉眠@樣成績的原因，與此同時，我們也非常清楚快速擴(kuò)張帶來的挑戰(zhàn)，所以也在主動嘗試更多的方法，保持公司的可持續(xù)發(fā)展”。

《采礦大亨：掘金之旅》的產(chǎn)品總監(jiān)則說，“這么快達(dá)到1億下載量是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想到的，與玩家們一起，我們逐漸的把游戲打造的越來越好，在游戲發(fā)布三年后取得這樣的成績，是對我們最大的認(rèn)可”。

延伸閱讀：《掛機(jī)游戲的7種流派》

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