7月2日，由世紀(jì)天成和騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的競(jìng)速手游《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》（以下簡(jiǎn)稱《跑跑卡丁車》手游）“燃擎回歸”，首日即登頂App Store中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜，今天更完成登上免費(fèi)榜、暢銷榜雙榜第一的成就。

盡管在之前的Nexon并購(gòu)案中，騰訊提前撤退，最終讓Nexon賣身計(jì)劃告吹，但顯然騰訊對(duì)于Nexon IP產(chǎn)品依舊非常信任，可謂買賣不成仁義在。

不過(guò)雖然又是一款市場(chǎng)亟需的精品，但《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》卻藏著若干待解的謎團(tuán)。

游戲宣傳片：

首先是名字有些怪，此次上線《跑跑卡丁車》手游全稱是“跑跑卡丁車官方競(jìng)速版”，有一股濃濃的懷舊風(fēng)格，很不像如今的起名路數(shù)；其次是發(fā)行模式怪，比如世紀(jì)天成宣稱是與騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，而游戲各渠道android版確實(shí)loading頁(yè)沒(méi)有騰訊的logo，iOS版也沒(méi)有騰訊的角標(biāo)，這是讓人意外的。

盡管騰訊早有手游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)、但主要依托應(yīng)用寶展開(kāi)，但對(duì)于精品，獨(dú)代向來(lái)才是騰訊首選，而近期，《跑跑卡丁車》手游和《多多自走棋》騰訊所號(hào)稱的聯(lián)合發(fā)行模式的出現(xiàn)，象征著繼自研自發(fā)、獨(dú)代、創(chuàng)意產(chǎn)品扶持之后，騰訊似乎有多了第四種精品發(fā)行模式。在威狐手游看來(lái)，這也代表著騰訊精品發(fā)行放低姿態(tài)、進(jìn)入真正的無(wú)死角階段。

精品發(fā)行四大金剛，完全形態(tài)無(wú)死角

目前來(lái)看，對(duì)于精品發(fā)行，騰訊一共有4種模式：

第一種是騰訊自家產(chǎn)品自研自發(fā)，靠的是內(nèi)部工作室公平競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，最終向市場(chǎng)推出的高質(zhì)量產(chǎn)品，典型代表有《王者榮耀》、《和平精英》等。第二種是外部產(chǎn)品獨(dú)代，主要側(cè)重市面上符合騰訊要求，騰訊主動(dòng)接洽、或愿意交給騰訊代理的產(chǎn)品，典型代表有文章前文提到的《完美世界》、《權(quán)力的游戲 凜冬將至》等。第三種是創(chuàng)意性產(chǎn)品扶持，以極光計(jì)劃為主力，側(cè)重市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往受眾規(guī)模不大，但產(chǎn)品玩法、題材和表現(xiàn)形式有一定獨(dú)創(chuàng)性或獨(dú)特性，以探索目的為主，不承擔(dān)收入KPI，典型代表有《隱形守護(hù)者》、《鬧鬧天宮》等。第四種也就是最新的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是第二種模式的變種，在總量調(diào)控大環(huán)境下，騰訊主動(dòng)變通，向那些自身有發(fā)行能力，但在流量長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)層面需要實(shí)力廠商互補(bǔ)的產(chǎn)品遞出橄欖枝，典型代表如《多多自走棋》、《跑跑卡丁車》手游等。

騰訊之所以開(kāi)始采用精品發(fā)新的第四種模式，主要原因還是在于總量調(diào)控的大環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量有較大要求，讓騰訊愿意接受部分合作，而非全平臺(tái)獨(dú)代。同時(shí)這一模式也讓那些原本有些搖擺，考慮要不要將代表身家性命的精品托付騰訊的廠商，有了說(shuō)服自己的理由。

況且，即便騰訊拿穩(wěn)IOS平臺(tái)代理權(quán)，商業(yè)價(jià)值就已不可小覷。威狐手游統(tǒng)計(jì)顯示，2018年App Store中國(guó)區(qū)收入達(dá)110億美元，折合人民幣約合756億元。按照游戲工委統(tǒng)計(jì)的去年中國(guó)手游實(shí)際銷售收入1339.6億元計(jì)算，iOS已占國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)規(guī)模的56%，超過(guò)安卓。

加上騰訊本身還有微信、手Q、應(yīng)用寶三大安卓渠道卡位，即便是聯(lián)運(yùn)，騰訊損失的收入可能只有獨(dú)代的20~30%，但是如果不聯(lián)運(yùn)，那就是真正iOS歸零。因此，騰訊此舉不失為一種明智的選擇。

事實(shí)上，即便是騰訊內(nèi)部，也有市場(chǎng)化的分賬機(jī)制，以激勵(lì)研發(fā)工作室出精品。7月4日國(guó)金證券發(fā)布研報(bào)指出，一款騰訊自研產(chǎn)品收入，會(huì)按照騰訊公司30%、微信或QQ 30%、市場(chǎng)部門及應(yīng)用寶10%、運(yùn)營(yíng)工作室5~10%，和最后研發(fā)團(tuán)隊(duì)20~25%比例分賬。這種親兄弟明算賬的完善分賬機(jī)制，既構(gòu)成了騰訊研發(fā)實(shí)力的強(qiáng)大，也培養(yǎng)了騰訊合作開(kāi)放的精神。

而具備精品研發(fā)和發(fā)行能力的廠商，愿意與騰訊聯(lián)運(yùn)的原因，在于IOS發(fā)行相對(duì)困難。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為安卓好發(fā)，IOS卻很麻煩，原因在于安卓渠道處在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，渠道對(duì)于精品不吝、或者說(shuō)樂(lè)于給予推薦等資源位支持。IOS則是蘋果一家獨(dú)大，沒(méi)有太多可供“白嫖”的福利，依賴買量，需要付出較多的營(yíng)銷費(fèi)用。

2000萬(wàn)預(yù)約、全國(guó)唯一社交鏈互相看對(duì)眼

即便是聯(lián)運(yùn)，騰訊也沒(méi)放低對(duì)精品手游的要求。作為一個(gè)13年IP傍身的產(chǎn)品，《跑跑卡丁車》手游號(hào)召力不小，6月25日，世紀(jì)天成就宣布《跑跑卡丁車》手游全網(wǎng)預(yù)約量突破2000萬(wàn)。騰訊愿意放下身段號(hào)稱聯(lián)運(yùn)也是情有可原。

合作目的從來(lái)不是成全任一方，而是共贏?；氐绞兰o(jì)天成角度，在具體層面上，騰訊到底又為《跑跑卡丁車》手游做了什么？

首先是IOS端的流量分發(fā)能力。以最低的成本為游戲觸達(dá)合適的目標(biāo)用戶，這一能力其實(shí)很難得，基本都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭才具備，包括騰訊、頭條、百度等。

其次是社交關(guān)系鏈導(dǎo)入。騰訊是中國(guó)唯一一家具有全民級(jí)社交關(guān)系鏈的廠商，社交關(guān)系鏈的導(dǎo)入有助于維持用戶長(zhǎng)期活躍。事實(shí)上如果玩家以微信或QQ賬戶登陸游戲，便能在游戲中快速找到同樣玩《跑跑卡丁車》手游的好友。

最后是產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。雖然看似最不起眼，但重要程度不輸于前二者，事實(shí)上，騰訊對(duì)于競(jìng)速品類的理解很深，此前《QQ飛車手游》就創(chuàng)造了單月流水峰值接近20億的驚人紀(jì)錄，全球用戶也突破2億，在幫助優(yōu)化同類型的《跑跑卡丁車》手游時(shí)，也能做到有的放矢。

貼心的新手道具小黃帽

堪比重生的大版本，經(jīng)典產(chǎn)品第二春

文章開(kāi)頭提到，除了騰訊放下身段聯(lián)運(yùn)比較怪外，《跑跑卡丁車》手游另一個(gè)奇怪的點(diǎn)是略顯復(fù)古風(fēng)的名稱。

在手游市場(chǎng)尚不規(guī)范年代，山寨抄襲橫行，一些產(chǎn)品不得不在名稱中標(biāo)榜“官方”、以示正統(tǒng)。但隨著市場(chǎng)成熟、流量權(quán)柄從媒體到渠道再回歸玩家，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息遴選機(jī)制趨近完善，山寨產(chǎn)品生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓，游戲廠商也多將“官方正版”、“官方授權(quán)”等字眼下放到宣傳語(yǔ)，而非強(qiáng)加入標(biāo)題中。

那么，在市面上并無(wú)有力山寨產(chǎn)品擾亂玩家視線的情況下，為何《跑跑卡丁車》手游會(huì)選擇一個(gè)如此“復(fù)古”的名稱呢？偵探角色福爾摩斯有句名言，排除所有不可能，剩下的無(wú)論多不可思議，都是事情的真相。

事實(shí)上，查詢廣電總局官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，早在2013年12月底，《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》就已經(jīng)獲得了版號(hào)。不過(guò)世紀(jì)天成宣布取得Nexon《跑跑卡丁車》手游授權(quán)已經(jīng)是2014年7月，又是一年后的2015年7月21日，《跑跑卡丁車》手游在雙端公測(cè)，并很快登頂了App Store中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜。

2014年的《跑跑卡丁車》手游長(zhǎng)這樣

換言之，《跑跑卡丁車》手游其實(shí)是一款已經(jīng)4歲的產(chǎn)品。在與騰訊合作，共同做了一次徹底迭代之后，又重新站上了巔峰。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，目前的《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》，其實(shí)是原先產(chǎn)品的超級(jí)大版本，更新程度不亞于重生。

游戲icon淡化了“官方競(jìng)速版”

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)，與單品的成績(jī)相比，《跑跑卡丁車》手游的成功意義更為深遠(yuǎn)，一是競(jìng)速游戲有望成為新的全民品類的趨勢(shì)，二是騰訊正在試圖采用新的精品聯(lián)運(yùn)模式，對(duì)新興細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行布局。

如在《跑跑卡丁車》冒頭之前，騰訊另一款競(jìng)速手游《QQ飛車手游》一直保持在暢銷榜TOP10左右位置。App Annie《手游市場(chǎng)： 年穩(wěn)健增長(zhǎng)》報(bào)告中，也曾指出競(jìng)速游戲是2018年增長(zhǎng)最快的品類。

而潛力初現(xiàn)的自走棋市場(chǎng)目前公認(rèn)異?；靵y，騰訊其實(shí)已經(jīng)通過(guò)和龍淵聯(lián)合發(fā)行《多多自走棋》的方式，嘗試控場(chǎng)。

當(dāng)然，盡管與騰訊聯(lián)手很有吸引力，但對(duì)有些自身發(fā)行能力不俗的廠商而言，依然會(huì)堅(jiān)持自研自發(fā)的模式。只有哪些高DAU、MAU，并且玩家有普遍的開(kāi)黑需求，對(duì)社交要求比較高的產(chǎn)品，選擇騰訊會(huì)是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的上上簽。

對(duì)于騰訊而言，精品獨(dú)代依然是第一目標(biāo)，精品聯(lián)運(yùn)只是起到去除盲區(qū)、錦上添花的作用。因此威狐手游認(rèn)為，騰訊未來(lái)還會(huì)使用精品發(fā)行的第四招，但頻率可能不會(huì)太高。

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