在規(guī)模超過(guò)600億美元年收入的手游市場(chǎng)，游戲公司很明顯不缺乏用戶(hù)變現(xiàn)方式，比如付費(fèi)下載、免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)以及廣告變現(xiàn)都成為很多人熟知的詞匯。

但是，在付費(fèi)率極低的免費(fèi)手游領(lǐng)域，想讓用戶(hù)付費(fèi)是很困難的事情。隨著頭部公司越做越大，中小團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難以在內(nèi)購(gòu)方面與之抗衡，因此，內(nèi)購(gòu)幾乎成為了大作的主要收入手段，而休閑游戲以及大量中度游戲則越來(lái)越把廣告變現(xiàn)作為主要收入。

這些廣告可以通過(guò)強(qiáng)制或者自愿觀看等多種形式加入到游戲里，而且有插頁(yè)廣告、橫幅廣告和視頻廣告等多種形式。當(dāng)然，還有一種變現(xiàn)模式是訂閱模式，每月（或其他方式）收取定額費(fèi)用，通常在兒童游戲品類(lèi)比較常見(jiàn)。

另一種方式，也就是我們今天要說(shuō)的變現(xiàn)新手段，就是激勵(lì)調(diào)研廣告，這種方式在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)，人們對(duì)它的消息和公開(kāi)數(shù)據(jù)了解較少，甚至它如何在手游當(dāng)中使用、能夠帶來(lái)多少收入都不確定，但是，一直都有開(kāi)發(fā)商再通過(guò)這種方式給自己的游戲帶來(lái)額外收入，而且?guī)?lái)了2.75倍的廣告變現(xiàn)收入。

更值一提的是，激勵(lì)調(diào)研廣告的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到470億美元，意味著手游開(kāi)發(fā)商有足夠多的盈利機(jī)會(huì)。那么激勵(lì)調(diào)研廣告到底是什么？該如何運(yùn)用？都有誰(shuí)在用？

請(qǐng)看GameLook帶來(lái)的詳細(xì)介紹：

為什么要考慮激勵(lì)調(diào)研廣告：470億美元的潛在市場(chǎng)

為了跟上消費(fèi)者和商業(yè)領(lǐng)域快速的技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)經(jīng)歷了重大變革。市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)是幫助公司通過(guò)對(duì)相關(guān)用戶(hù)提出問(wèn)題的方式，根據(jù)所獲信息做出更好的決策。這就意味著，調(diào)研購(gòu)買(mǎi)方需要在技術(shù)和消費(fèi)者趨勢(shì)方面與時(shí)俱進(jìn)，這就使它與廣告行業(yè)有了交集。

2018年全球市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)規(guī)模與分布

ESOMAR全球市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2018年市場(chǎng)調(diào)研每年花掉的費(fèi)用超過(guò)470億美元，使之成為與數(shù)字廣告齊頭并肩的行業(yè)。與數(shù)字廣告行業(yè)類(lèi)似的是，市場(chǎng)調(diào)研在過(guò)去60年里經(jīng)過(guò)了非常大的變革。

在1950年代，市場(chǎng)調(diào)研方法主要是通過(guò)面對(duì)面的采訪，從1970年代到1990年代，這方式則從面對(duì)面采訪進(jìn)化為電話采訪，以及通過(guò)電子郵件對(duì)全球用戶(hù)進(jìn)行的在線調(diào)查。

但是，電子郵件是一個(gè)過(guò)時(shí)的調(diào)研形式，而且調(diào)研成本昂貴、完成率很低。

移動(dòng)激勵(lì)式調(diào)研是市場(chǎng)研究的另一次革命，它為全球的免費(fèi)手游提供了每年超過(guò)470億美元的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

激勵(lì)調(diào)研很簡(jiǎn)單，而且與如今手游行業(yè)流行的激勵(lì)視頻形式很像，它們給了玩家一種新的方式獲得重要游戲貨幣，只需要分享他們對(duì)頭部品牌的看法即可。

《Monster Legends》游戲里的免費(fèi)虛擬貨幣選擇

實(shí)際上，它的運(yùn)作原理很簡(jiǎn)單，只要有一名玩家完成調(diào)研，開(kāi)發(fā)商就可以因此得到一份收入?；谡{(diào)查內(nèi)容的不同，用戶(hù)每次完成調(diào)查最高可以給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)10美元收入，作為回報(bào)，開(kāi)發(fā)商可以選擇以何種方式獎(jiǎng)勵(lì)玩家。

與普通的激勵(lì)視頻相比，激勵(lì)調(diào)研的每（完成調(diào)研的）用戶(hù)收入幾乎是前者的50至200倍之高。從ARPDAU角度來(lái)看，關(guān)鍵在于如何打造一個(gè)鼓勵(lì)高完成率的變現(xiàn)機(jī)制。

完成不同調(diào)研可獲得數(shù)量不等的寶石

完成率根據(jù)游戲類(lèi)型的不同有很大差別，但10%已經(jīng)是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，eCPM數(shù)值是由轉(zhuǎn)換率（CVR）和CPA計(jì)算得出，平均CVR也因?yàn)橛螒蝾?lèi)型而有所差異，從15%至30%不等。重復(fù)使用率也很關(guān)鍵，因?yàn)橹貜?fù)觀看用戶(hù)帶來(lái)的平均收入是整體平均收入的兩倍。

為了建立模型，我們假設(shè)一款游戲有10萬(wàn)DAU，激勵(lì)調(diào)研的完成率為10%，使用比較保守的標(biāo)準(zhǔn)，每月的收入為：

30萬(wàn)次調(diào)研瀏覽量X60%轉(zhuǎn)化率X0.2美元CPA=3.6萬(wàn)美元總收入

其中eCPM為120美元，ARPDAU為0.12美元。

考慮到激勵(lì)調(diào)研的高CPA和CVR數(shù)據(jù)，該游戲僅憑10%的DAU完成率就可以實(shí)現(xiàn)1.2美分ARPDAU。

成效如何？多家手游公司ARPDAU大幅提升

激勵(lì)調(diào)研廣告的優(yōu)勢(shì)在于，它可以給用戶(hù)帶來(lái)即時(shí)的高獎(jiǎng)勵(lì)，完成調(diào)研之后，用戶(hù)立即就可以獲得重要的應(yīng)用內(nèi)虛擬貨幣，手游開(kāi)發(fā)商則得到了對(duì)應(yīng)廣告收入。

在TapResearch的經(jīng)驗(yàn)中，手游玩家樂(lè)于分享他們對(duì)頭部品牌和服務(wù)的看法，他們希望成為產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程的一部分，并且把它作為（與品牌）共創(chuàng)未來(lái)的一種方式。每天都有50萬(wàn)-75萬(wàn)分調(diào)研可以提供給手游玩家，該公司在美國(guó)18歲以上用戶(hù)的調(diào)研匹配率達(dá)到99%。

如本文開(kāi)頭所說(shuō)，這種廣告變現(xiàn)新模式為手游開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了大量收入機(jī)會(huì)，比如西班牙手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商Socialpoint（最出名的游戲是《Dragon City》和《Monster Legends》）就實(shí)現(xiàn)了2.75倍的ARPDEU（日均參與用戶(hù)收入，即參與調(diào)研的用戶(hù)平均每人每天貢獻(xiàn)的收入）。

作為一個(gè)成熟且不斷增長(zhǎng)的工作室，Socialpoint需要一個(gè)可以規(guī)?；姆绞皆趶V告變現(xiàn)之外，對(duì)其全球收入策略多元化。這個(gè)決定在2019年中蘋(píng)果快速拒絕大量應(yīng)用程序之后開(kāi)始加速，因?yàn)檫@些應(yīng)用不遵守iOS禁止積分墻PPE（按次付費(fèi)）廣告的規(guī)定。

Socialpoint廣告變現(xiàn)部門(mén)主管Sofia Gilyzaova開(kāi)始在廣告之外尋求新的選擇，并且最終選擇了TapResearch帶來(lái)的激勵(lì)調(diào)研廣告，作為拓展全球收入策略的一部分。

對(duì)于手游激勵(lì)策略來(lái)說(shuō)，激勵(lì)調(diào)研廣告是視頻和任務(wù)之外很好的拓展方式。有了激勵(lì)調(diào)研之后，Socialpoint用戶(hù)現(xiàn)在可以用新的形式獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)，而以往則需要每次游戲觀看15條激勵(lì)視頻廣告才可以獲得。

考慮到市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)每年規(guī)模達(dá)到470億美元之巨，這對(duì)于手游工作室來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難以抗拒的誘惑。

自從在游戲里加入了激勵(lì)調(diào)研之后，2019Q4期間，平均每日參與用戶(hù)人均收入（ARPDEU）貢獻(xiàn)增長(zhǎng)了2.75倍，盡管新冠疫情大爆發(fā)，但這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)絲毫未受影響。Sofia Gilyazova表示，“TapResearch為Socialpoint打開(kāi)了一個(gè)全新的收入來(lái)源，非常適合我們的激勵(lì)變現(xiàn)策略?！禗ragon City》的用戶(hù)很快接受了這種新形式，而且在用戶(hù)支持和社區(qū)也沒(méi)有負(fù)面影響，我們對(duì)此合作非常興奮”。

通過(guò)激勵(lì)調(diào)研廣告獲得高收入還有一個(gè)不錯(cuò)的案例，就是《Wordscapes》和《Word Chums》研發(fā)工作室PeopleFun。與TapResearch合作之后，該公司在《Word Chums》游戲里的“購(gòu)物時(shí)刻”讓用戶(hù)參與調(diào)研，在內(nèi)購(gòu)和激勵(lì)視頻之外提供激勵(lì)調(diào)研方式獎(jiǎng)勵(lì)玩家。

加入了調(diào)研廣告之后，與平均用戶(hù)相比，PeopleFun廣告觀看量增加了2.5倍，平均每用戶(hù)游戲時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3.4倍，ARPDAU增長(zhǎng)了50%。

PeopleFun公司COO John Boog-Scott說(shuō)，“用戶(hù)們按照自己的時(shí)間選擇參與調(diào)研，并且分享他們自己的觀點(diǎn)。TapResearch在iOS、安卓和我們Facebook游戲版本都成為了高收入的合作伙伴”。

此外，Miniclip公司首席廣告官Pieter Kooyman也認(rèn)為激勵(lì)調(diào)研的方式將更受手游開(kāi)發(fā)商們的歡迎，“在基礎(chǔ)的內(nèi)購(gòu)、激勵(lì)視頻和展示廣告之外，我們始終都非常關(guān)注新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，激勵(lì)調(diào)研提供了非?？煽氐挠脩?hù)體驗(yàn)，很有希望成為重要的收入方式”。

激勵(lì)調(diào)研廣告注意事項(xiàng)與不容忽視的理由

雖然激勵(lì)調(diào)研廣告的市場(chǎng)潛力很大，變現(xiàn)收入提升明顯，但它仍然需要注意一些東西。Socialpoint廣告變現(xiàn)部門(mén)主管Sofia Gilyzaova表示，通過(guò)清晰的展示和詳細(xì)的論壇指引，用戶(hù)很容易接受這種方式。

TapResearch公司業(yè)務(wù)部副總裁Michael Sprague則給手游開(kāi)發(fā)商們提出了使用激勵(lì)調(diào)研廣告的“三原則”：

1）僅限于自愿填寫(xiě)

激勵(lì)調(diào)研在用戶(hù)主動(dòng)選擇率方面表現(xiàn)最佳，要在用戶(hù)需要升級(jí)或者游戲里合適的時(shí)刻推出激勵(lì)調(diào)研，這樣才有機(jī)會(huì)提高變現(xiàn)收入。

2）明確語(yǔ)境和用戶(hù)預(yù)期

在吸引用戶(hù)填寫(xiě)的時(shí)候給出明確的預(yù)期，玩家們還可以選擇內(nèi)購(gòu)、激勵(lì)視頻、積分墻等方式得到虛擬貨幣，通過(guò)設(shè)定清晰的用戶(hù)預(yù)期，你的玩家們會(huì)有更高的選擇率，帶來(lái)更高的變現(xiàn)收入。

為激勵(lì)調(diào)研設(shè)定預(yù)期的方式有很多，首先是明確要求玩家行為，告訴用戶(hù)他們選擇調(diào)研可以得到什么。

其次，提前告知完成調(diào)研的獎(jiǎng)勵(lì)金額。數(shù)據(jù)顯示，玩家們選擇參與調(diào)查，最大的原因就是獎(jiǎng)勵(lì)大小，著重推廣這一點(diǎn)，讓用戶(hù)知道他們完成這個(gè)動(dòng)作之后可以得到多少虛擬貨幣。

把獎(jiǎng)勵(lì)大小作為吸引用戶(hù)參與的動(dòng)力

3）最后，設(shè)定完成調(diào)研的時(shí)間預(yù)期。我們的做法是讓玩家選擇參與調(diào)研的時(shí)間，當(dāng)用戶(hù)們知道他們參與調(diào)研的具體時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，這種做法更成功。

明確完成調(diào)研所需要的時(shí)間

當(dāng)用戶(hù)完成TapResearch調(diào)研之后，就會(huì)被帶回游戲玩法里，對(duì)于剛獲得獎(jiǎng)勵(lì)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，發(fā)送恭喜信息是很重要的。一條恰當(dāng)?shù)男畔⒖梢宰層脩?hù)對(duì)他們參與調(diào)研的行為感覺(jué)良好，這會(huì)讓他們?cè)俅螀⑴c，這很重要，因?yàn)橹貜?fù)參與用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值更高。

激勵(lì)調(diào)研廣告不容忽視的“四大理由”

免費(fèi)游戲里的激勵(lì)調(diào)研帶來(lái)的收入根據(jù)國(guó)際收入和用戶(hù)數(shù)據(jù)有很大差距，以下是你需要在游戲里增加激勵(lì)調(diào)研的理由：

1）高產(chǎn)出：（完成）激勵(lì)調(diào)研廣告單次帶來(lái)的回報(bào)在1-10美元之間，使之成為了一個(gè)高獎(jiǎng)勵(lì)、高產(chǎn)出的變現(xiàn)產(chǎn)品。

2）連貫性：在市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)域很少有“突發(fā)活動(dòng)”，購(gòu)買(mǎi)方需要在所有行業(yè)持續(xù)的調(diào)研，包括快銷(xiāo)品、汽車(chē)、音樂(lè)、教育、食品與醫(yī)療、娛樂(lè)等行業(yè)。這使得整年都需要有新等調(diào)研進(jìn)行，而不是只持續(xù)一個(gè)季度。

3）國(guó)際化：尋找國(guó)際上高質(zhì)量等參與者是調(diào)研購(gòu)買(mǎi)方的一個(gè)持續(xù)需求，Tapresearch表示，該公司與十多家尋求來(lái)自亞洲、澳大利亞、EMEA和南美參與者的客戶(hù)合作。這個(gè)需求與游戲開(kāi)發(fā)者很匹配，手游開(kāi)發(fā)商有著大量的國(guó)際化用戶(hù)群，并且尋找在美國(guó)之外更多的變現(xiàn)方式。

4）用戶(hù)數(shù)據(jù)：最后，激勵(lì)調(diào)研可以為我們提供大量匿名、第一手用戶(hù)數(shù)據(jù)，比如年齡、性別、收入、關(guān)系狀態(tài)、種族等信息。開(kāi)發(fā)商們可以通過(guò)游戲使用的登入和登出獲得額外的用戶(hù)信息。通常的用戶(hù)數(shù)據(jù)使用案例包括：高級(jí)用戶(hù)分類(lèi)、數(shù)據(jù)充實(shí)以及買(mǎi)量定位。

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