Battle Pass模式已經(jīng)出現(xiàn)了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，但直到最近，手游領(lǐng)域才越來越重視這種變現(xiàn)模式。隨著《堡壘之夜》以及《PUBG》等游戲的崛起，這種新策略對(duì)于所有手游開發(fā)者而言都是一種可靠的增收來源。

根據(jù)2019年底GameRefiney分析師對(duì)中國(guó)、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)市場(chǎng)收入榜Top 100產(chǎn)品使用Battle Pass模式對(duì)情況統(tǒng)計(jì)，20%以上的頭部游戲都已經(jīng)采用了Battle Pass變現(xiàn)模式，中國(guó)市場(chǎng)Top 100當(dāng)中的使用率甚至達(dá)到了30%之高。

中國(guó)iOS收入榜Top 100采用Battle Pass模式的產(chǎn)品比例

那么，一個(gè)好的Battle Pass系統(tǒng)有哪些特點(diǎn)？你是否應(yīng)該將這種模式作為自己的變現(xiàn)策略？為了回答這些問題，我們不妨看看在這方面做的最好的開發(fā)者們，以及他們是如何在自己游戲里運(yùn)用的。

不過，我們首先要談的是，什么是Battle Pass？

簡(jiǎn)單來說，玩家們購(gòu)買一個(gè)計(jì)劃，并且通?？梢缘玫筋~外的獎(jiǎng)勵(lì)、道具、皮膚以及更多物品（通常不會(huì)在游戲的免費(fèi)版本里出現(xiàn)，甚至在游戲內(nèi)商店都無法購(gòu)買）。

嚴(yán)格意義上來說，Battle Pass成熟模式最早的使用者是《堡壘之夜》，但它的前身則是歐美傳統(tǒng)游戲市場(chǎng)比較常見的季票模式，即Season Pass，這種模式從2011年開始出現(xiàn)，到了2014年已經(jīng)成為歐美3A游戲行業(yè)非常盛行的趨勢(shì)。

《堡壘之夜》的Battle Pass

與傳統(tǒng)季票模式不同，Battle Pass是在免費(fèi)模式的基礎(chǔ)上，融合了收費(fèi)較為克制的季票模式，并且為之增加了更有意義的內(nèi)容。據(jù)Sensor Tower預(yù)測(cè)，《堡壘之夜》僅在iOS平臺(tái)的年收入就超過5億美元，騰訊的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之后的收入暴漲365%，連續(xù)兩個(gè)月海外流水破4500萬美元。

這些通行證通常只持續(xù)限定時(shí)間內(nèi)，而且銷售價(jià)格并不昂貴，所以玩家們可以得到大量新獎(jiǎng)勵(lì)。從游戲收入角度來說，Battle Pass的意義在于提高玩家參與度、活躍度（也可以順便帶來付費(fèi)率的增長(zhǎng)），付費(fèi)之后，為了完成任務(wù)拿更多獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)投入更多時(shí)間玩游戲，這就給了所有玩家更多參與游戲活動(dòng)的動(dòng)力，從而延長(zhǎng)了購(gòu)買者的游戲時(shí)間。

由于付費(fèi)率的上升和Battle Pass的定價(jià)偏低，反而會(huì)降低付費(fèi)玩家的人均付費(fèi)（ARPPU），對(duì)于人均付費(fèi)（ARPU）的提升幅度有限。

在不同的游戲里，Battle Pass有很多種植入方式，所以我們這里僅談到每一款游戲做的最好的一個(gè)方面。你大概可以加入以下幾類物品：道具、皮膚、游戲內(nèi)貨幣（比如金幣）、經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)、寶箱、新角色、新關(guān)卡或者任務(wù)等等。

《部落沖突》的黃金令牌

這是第一個(gè)加入Battle Pass模式的非戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游產(chǎn)品，專屬內(nèi)容以及不買通行證也給玩家獎(jiǎng)勵(lì)的做法，使得黃金令牌的內(nèi)容很吸引人。

當(dāng)他們?cè)凇恫柯錄_突》里增加類似Battle Pass的黃金令牌時(shí)，Supercell旗下這款老游戲的留存率和收入都出現(xiàn)里明顯增長(zhǎng)。黃金令牌售價(jià)4.99美元，持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，一旦購(gòu)買，玩家們每天都可以完成普通的獎(jiǎng)勵(lì)列表，并且獲得不同的資源物品（最大的獎(jiǎng)勵(lì)是每個(gè)月的專屬英雄皮膚）。

他們的黃金令牌還影響了游戲玩法

《部落沖突》黃金令牌獎(jiǎng)勵(lì)一覽

黃金令牌的出現(xiàn)也對(duì)玩家們體驗(yàn)游戲的方式帶來了一定的改變。建筑、升級(jí)和英雄所需的時(shí)間和資源都變得更少。英雄本身的治愈時(shí)間也變得更短，還改變了賽季金庫(kù)的限制（玩家們完成的大量獎(jiǎng)勵(lì)存在金庫(kù)，等待賽季結(jié)束時(shí)發(fā)放）。大量?jī)?nèi)容的改變，包括建筑價(jià)格更低、英雄治愈更快，對(duì)于現(xiàn)有玩家來說，這具有非常大的吸引力。

第一條經(jīng)驗(yàn)：清楚的告訴玩家，他們可以得到什么。

在這款游戲內(nèi)，玩家們可以通過查看獎(jiǎng)勵(lì)列表的方式，看到黃金令牌都有哪些獎(jiǎng)勵(lì)。這意味著玩家們可以第一時(shí)間看到這些誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，但需要支付一定的資金來獲得它們。讓玩家們看到潛在獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)非常好的概念，因?yàn)檫@會(huì)引導(dǎo)玩家們進(jìn)行購(gòu)買。

所以，如果你在Battle Pass里沒有增加高價(jià)值的物品，不要到處宣傳，否則很可能會(huì)錯(cuò)失收入機(jī)會(huì)。

《符文之地傳奇（Legends of Runterra）的活動(dòng)通行證

把Battle Pass與游戲內(nèi)活動(dòng)結(jié)合起來，可以為這些活動(dòng)帶來更多關(guān)注度，同時(shí)還可以提高玩家們的參與度，幫助他們獲得更高的獎(jiǎng)勵(lì)。

《符文之地傳奇》里的所有活動(dòng)都帶有它們各自專屬的道具，讓這些Battle Pass更具有吸引力的是，拳頭公司在設(shè)計(jì)這些物品的時(shí)候，就是針對(duì)不同活動(dòng)而做的，這增加了玩家們購(gòu)買通行證的緊迫性。

然而，在《符文之地傳奇》里購(gòu)買活動(dòng)通行證，解鎖的獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)不止游戲本身之內(nèi)，對(duì)于購(gòu)買特定活動(dòng)通行證的玩家來說，這些活動(dòng)變得更有意義。

對(duì)于一個(gè)典型的活動(dòng)（大概消費(fèi)10美元，持續(xù)一個(gè)月時(shí)間），玩家們可以解鎖這么多的道具：

《符文之地傳奇》活動(dòng)通行證獎(jiǎng)勵(lì)列表

第二條經(jīng)驗(yàn)：如果做成專屬內(nèi)容，那就保持內(nèi)容的獨(dú)特性。

如果你把某個(gè)道具做成一個(gè)活動(dòng)的專屬獎(jiǎng)勵(lì)，那就一定要遵守諾言。即使有玩家抱怨，也不能妥協(xié)。不過，一個(gè)比較好的戰(zhàn)術(shù)是，把這個(gè)活動(dòng)做成年度進(jìn)行的事件，所以，如果玩家們某一次錯(cuò)過了獲得物品的機(jī)會(huì)，下一年始終還有機(jī)會(huì)再嘗試（甚至還可以增加新物品）。

《使命召喚手游》的Battle Pass

《使命召喚手游》允許玩家購(gòu)買一個(gè)通行證，這樣他們可以得到足夠多的游戲幣解鎖第二個(gè)通行證。

當(dāng)這種方式加入《使命召喚手游》的時(shí)候，增加兩種通行證聽起來很讓人困惑，它們基本上給出了三層獎(jiǎng)勵(lì)：

《使命召喚手游》的Battle Pass

一個(gè)是所有玩家都能拿到的（免費(fèi)通行證）；一個(gè)是付費(fèi)10美元左右的高級(jí)通行證；還有一個(gè)則是付費(fèi)26美元的更高級(jí)通行證。

這些通行證增加了大量的內(nèi)容、武器和資源。當(dāng)然，對(duì)于游戲內(nèi)玩家來說，這些東西也是迫切需要的。

然而，如果玩家真的購(gòu)買了第一個(gè)通行證，他們可以通過賺取游戲內(nèi)貨幣的形式，免費(fèi)得到第二個(gè)高級(jí)通行證（前提是他們投入足夠多的游戲時(shí)間，并且要刷資源）。這是一個(gè)非常好的模式，因?yàn)樗鼘?duì)大量用戶具有吸引力。首先是不愿意消費(fèi)太多的玩家；其次，缺錢的玩家；最后，是重度玩家。

中間通行證是非常好的戰(zhàn)術(shù)，他們對(duì)在游戲里努力的人給出獎(jiǎng)勵(lì)，而且不會(huì)讓投入了很多資金購(gòu)買通行證的人感到厭煩。

《王者榮耀》的戰(zhàn)令系統(tǒng)

GameLook補(bǔ)充：作為由騰訊天美工作室與動(dòng)視聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)《使命召喚手游》的Battle Pass模式實(shí)際上與天美另一款大作《王者榮耀》的戰(zhàn)令系統(tǒng)有異曲同工之妙?？梢哉f《使命召喚手游》里的Battle Pass相當(dāng)于戰(zhàn)令升級(jí)版。

在《王者榮耀》里，戰(zhàn)令也分為三個(gè)版本，即免費(fèi)版、38元左右的進(jìn)階卡以及128元的典藏進(jìn)階卡，但后兩者只能通過購(gòu)買，而非通過游戲時(shí)間可以兌換。典藏版不僅有專屬獎(jiǎng)勵(lì)，還可以直升30級(jí)，并獲得專屬頭像框。

第三條經(jīng)驗(yàn)：理解你的玩家，并嘗試不同模式

對(duì)于Battle Pass的使用，實(shí)際上沒有一條可以適合所有游戲的方式，它主要取決于你的用戶和用戶屬性。所以，你可能需要不停的嘗試，才能知道哪個(gè)方法是最合適你的。作為開始，你應(yīng)該嘗試以下幾種方式：

不同層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)（最好不要超過3個(gè)或者四個(gè)層級(jí)）；不同的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方式；限定時(shí)間（battle pass活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間）；嘗試不同價(jià)格。

Battle Pass是任何手游變現(xiàn)的一種有趣方式，而且慶幸的是，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多值得學(xué)習(xí)的成功案例。這可能是一個(gè)持續(xù)調(diào)優(yōu)的過程，但對(duì)于提高用戶忠誠(chéng)度、玩家留存率都是很有幫助的，絕對(duì)值得嘗試。

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