今年8月，《糖豆人》與《Among Us》的同時爆紅，引起了圈內(nèi)圈外的關(guān)注和熱議。無獨有偶，近期中國手游市場也同樣上演了一出“雙星閃耀”的盛況。踩著九月的尾巴，《萬國覺醒》與《原神》雙雙上線，在各自領(lǐng)域狂刷紀(jì)錄。

如今，經(jīng)過了十?dāng)?shù)天的熱度發(fā)酵后，全球同步發(fā)布的《原神》固然成為了玩家間的“名人”。而另一方面，有著“全球第一SLG手游”之稱的《萬國覺醒》也毫不遜色。

作為出海最成功的國產(chǎn)SLG手游，《萬國覺醒》在全球市場早已滿載榮譽(yù)。而在不久前，這款出海霸主級游戲終于迎來了最后、也是最大的一場“中國區(qū)大考”。

9月23日，由成都樂狗研發(fā)、莉莉絲發(fā)行的SLG手游《萬國覺醒》正式開啟國服公測。果不其然，這款超級SLG在首發(fā)當(dāng)日便登頂iOS免費榜首位、迅速竄至?xí)充N榜第5名，并于兩日后躋身TOP3，目前游戲也仍在iOS暢銷榜前五。

而在收入方面，《萬國覺醒》表現(xiàn)也同樣亮眼。截至10月8日，根據(jù)Sensor Tower預(yù)估數(shù)據(jù)、游戲在中國區(qū)iOS收入已達(dá)3100萬美元。如果加上android官服收入，《萬國覺醒》發(fā)布16天的在中國大陸地區(qū)收入或已達(dá)3億元左右。同時，這款游戲在海外市場的發(fā)揮也依舊穩(wěn)定，最近一個月海外收入達(dá)5600萬美元。

王牌空降，《萬國覺醒》全球月收入有望破10億人民幣？

在游戲上線之前，大部分國內(nèi)玩家對于《萬國覺醒》的印象可能較為陌生，但這款游戲卻是國內(nèi)游戲從業(yè)者最熟悉的名字之一。近年來，國產(chǎn)SLG一直牢牢占據(jù)著全球76%的市場份額，而《萬國覺醒》更是一眾出海SLG中的佼佼者。

過去兩年以來，這款明星產(chǎn)品不僅長期占據(jù)各類出海成績榜單TOP10，甚至還在去年刷新了國產(chǎn)SLG的出海紀(jì)錄。

2019年9月，《萬國覺醒》憑借單月超過5400萬美元的收入，打破了此前由《列王的紛爭》保持了3年多的紀(jì)錄，創(chuàng)下了國產(chǎn)SLG手游的出海收入新紀(jì)錄。不僅如此，游戲之后又繼續(xù)發(fā)力，一度成為全球收入最高的SLG手游產(chǎn)品。

而這款重磅產(chǎn)品在回歸國內(nèi)市場后，自然不負(fù)眾望地再次刷新了國內(nèi)同行的認(rèn)知。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，游戲發(fā)布首周，在iOS平臺的收入預(yù)估已達(dá)1350萬美元，成功超越《三國志·戰(zhàn)略版》同期，打破了國內(nèi)SLG手游首周收入紀(jì)錄。

不僅如此，從Sensor Tower透露的數(shù)據(jù)來看，9月22日-10月8日，《萬國覺醒》中國區(qū)iOS的收入在3100萬美元左右，iOS版下載量近170萬次。也就是說，游戲光是在AppStore上就已收入2億人民幣左右。而根據(jù)iOS與安卓2:1的比例來推算，國服上線16天以來的收入估計超3億元。由此推算，游戲在國區(qū)首月收入預(yù)估將達(dá)5.6億人民幣左右。

另一方面，游戲在9月9日-10月8日期間的海外收入將近5600萬美金（3.7億元人民幣左右），下載量140萬次。由此來看，國內(nèi)首月收入很大可能將超過海外市場。同時，《萬國覺醒》最近一個月全球收入或?qū)⑦_(dá)1.4億美金左右、近10億人民幣。

海歸成神，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”如何制勝

近年來，囿于國內(nèi)版號與存量市場的限制，出海逐漸成為了熱門趨勢。而在這股大潮之下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也逐漸成為行業(yè)新方向。但令人意外的是，盡管大部分國產(chǎn)手游在海外市場打得火熱，在回歸國內(nèi)后卻難復(fù)盛況，作為出海主力軍的SLG品類也同樣如此，而《萬國覺醒》則打破了這一現(xiàn)狀。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，游戲在9月底上線不到10天，便登上了9月中國AppStore手游收入排行榜12名、并在半個月內(nèi)國服狂攬3億人民幣，且目前仍穩(wěn)扎暢銷榜TOP5。而此前的《王國紀(jì)元》沒能達(dá)到這一規(guī)模，海歸表現(xiàn)最好的《守望黎明》也未能進(jìn)入暢銷榜前十。因而《萬國覺醒》自然也就成為了名副其實的“海外回歸中最重磅的SLG手游”。

當(dāng)然，游戲的成功很大一部分得益于產(chǎn)品本身。雖然《萬國覺醒》是一款國產(chǎn)SLG，但卻與國內(nèi)SLG清一色的“三國臉”不同。游戲并未拘泥于中國歷史和文化，而是融匯了中國、德意志、不列顛、日本等11種多國文明體系，相對新穎的題材帶給了國內(nèi)玩家耳目一新的SLG體驗。

同時，游戲極具辨識度的3D美式卡通畫風(fēng)也為產(chǎn)品加分不少。小蠻腰+水桶腰的造型即使是在歐美游戲中也能算是頗具風(fēng)格，獨特鮮明的武將造型更是第一眼便在玩家心中留下了深刻的印象。而在玩法上，游戲也都在各方面做到微創(chuàng)新、以及優(yōu)化提升。從自由行軍的操控、到視角無縫縮放、PVE+PVP的競技玩法等等，這些都此前在SLG游戲鮮少出現(xiàn)的。

而除產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)外，買量推廣也是《萬國覺醒》取得成功中很重要的一環(huán)。據(jù)App Growing數(shù)據(jù)顯示，在游戲公測前近七天的時間里，莉莉絲加大了廣告投放量力度，新增的廣告素材一度超過4000個。

當(dāng)然，游戲在延續(xù)莉莉絲一貫“大宣發(fā)”風(fēng)格的基礎(chǔ)上，也十分注重本土化。投放了大量曹操、孫武等中國玩家耳熟能詳?shù)臍v史人物展示素材，并多用中國古代兵法來講解策略布局。

另一方面，在游戲代言人的選擇上，除了與鄧紫棋等年輕人喜愛的明星合作?！度f國覺醒》還基于國內(nèi)SLG用戶群結(jié)構(gòu)，把握住了這群中齡男性玩家的喜好，邀請《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》中的“鐵三角”：張國立、張鐵林和王剛?cè)焕蠎蚬?，以?jīng)典影視造型現(xiàn)身、為產(chǎn)品背書。

令人意外的是，在代言人的挑選上，莉莉絲并未局限于同游戲風(fēng)格相近的時尚明星。而是選擇“入鄉(xiāng)隨俗”，尋找中式SLG代言人，確保游戲能夠最大程度地觸達(dá)每一位SLG玩家。在此過程中，“老炮”代言人形象與游戲的歐美卡通風(fēng)格之間形成的強(qiáng)烈反差感，也會進(jìn)一步加深玩家印象。

大開大合同時又不失對細(xì)節(jié)的思考，正是這樣的營銷打法，助推《萬國覺醒》成為了最重磅的海歸SLG手游。這也帶給接下來即將回歸的海歸產(chǎn)品一些啟示：除了大買量投入外，接地氣的營銷手法，才是“內(nèi)銷”制勝的正確方式。

?SLG大決戰(zhàn)開啟，長期運營面臨挑戰(zhàn)

《萬國覺醒》亮眼的首秀無疑帶給整個SLG領(lǐng)域一次不小的震撼，但對于SLG這類生命周期較長的品類來說，接下來的長線運營才是真正的角力。

縱觀整個國內(nèi)SLG市場，首先要直面的必然是《三國志·戰(zhàn)略版》、《亂世王者》和《率土之濱》三位“老大哥”。其中《三國志·戰(zhàn)略版》的表現(xiàn)尤為矚目，該作在今年上半年平均月流水過6億，且目前還在增長。

另一方面，騰訊與祖龍合作的、首款采用UE4引擎研發(fā)的高品質(zhì)SLG手游《鴻圖之下》將于10月上線。同時，由樂動卓越研發(fā)的多文明題材SLG手游《征服與霸業(yè)》，以及攸樂科技研發(fā)的策略卡牌手游《亂世逐鹿（代號:三國）》，也都由騰訊代理、且均獲版號。在《萬國覺醒》打響了第一炮后，這一眾頗具潛力的SLG新兵即將依次登場，展開一場SLG大混戰(zhàn)，大大提高了國內(nèi)SLG品類的競爭烈度。

當(dāng)然，相較于一眾三國手游，《萬國覺醒》在題材、美術(shù)風(fēng)格上與這類傳統(tǒng)SLG有著顯著差異。游戲本身巨大的新鮮感固然容易吸引新玩家，但長期來看，要留住國內(nèi)玩家卻是不小的挑戰(zhàn)。

在GameLook看來，《萬國覺醒》在全球的成功很大部分歸功于其多文明題材，能夠快速與各國玩家產(chǎn)生共鳴。但對于大部分國內(nèi)用戶來說，縱使能對三國武將如數(shù)家珍，卻難以分清埃塞爾弗萊德、源義經(jīng)、薩爾卡等國外歷史人物，這會影響到玩家后繼的游戲代入感、付費沖動。

因此，首發(fā)之后《萬國覺醒》如何在與一眾三國SLG的長期博弈中站穩(wěn)，才是游戲接下來要面對的首要難題。

GameLook認(rèn)為，《萬國覺醒》作為一個新游戲品牌，無IP加分，且世界觀更為全球化，容易受到國內(nèi)熱門游戲、熱門本土題材的沖擊。要化解這一難題，對莉莉絲來說就必須高舉品牌化、IP化的大旗，只有加大對品牌側(cè)的投入、以及加入更多的本地化游戲內(nèi)容，才能更好的保持產(chǎn)品的長期活躍、復(fù)現(xiàn)《萬國覺醒》在海外市場的長生命周期歷程。

結(jié)語

此前在公測當(dāng)日，《萬國覺醒》做出了一個驚人的舉動，宣布只上線AppStore、游戲官網(wǎng)、TapTap、以及九游。直接跳過了華為、小米在內(nèi)的android應(yīng)用商店。而如今，跳開安卓渠道，游戲依舊火爆，光國服iOS就已收入2億人民幣左右。

另一方面，同期上架的《原神》也做出了一樣的選擇。從兩大新品的表現(xiàn)來看，如今國內(nèi)渠道在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品面前日益式微，精品游戲不靠渠道一樣能殺出重圍。這在一定程度上激勵了更多的中小CP，一個內(nèi)容為王的時代真正到來了。

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