雖然解謎玩家喜歡手游的主要原因是消磨時(shí)間和釋放壓力，但他們也喜歡沉浸在不同的游戲世界中。解謎玩家喜歡打發(fā)時(shí)間，不太愿意參與社交。然而，他們更愿意參與游戲期間或游戲之外的社區(qū)活動(dòng)。

與中等等級(jí)相比，解謎玩家購(gòu)買(mǎi)意愿較低，但大多數(shù)玩家喜歡廣告。他們很喜歡看廣告，得到獎(jiǎng)勵(lì)。風(fēng)趣幽默的廣告，以解謎的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默。

解謎游戲開(kāi)發(fā)者為了避免無(wú)聊，推出了巡回式的線上活動(dòng)，特別活動(dòng)貨幣，可以考慮增加6個(gè)以上的目標(biāo)種類(lèi)，可以嘗試合作任務(wù)、比賽票務(wù)系統(tǒng)、公會(huì)玩法等。

一開(kāi)始就讓廣告加入游戲結(jié)構(gòu)，考慮存儲(chǔ)系統(tǒng)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，限時(shí)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)以及至少6個(gè)以上的道具?？紤]廣告等形式，這樣當(dāng)玩家發(fā)現(xiàn)游戲時(shí)，就可以輕松嘗試。

解謎游戲現(xiàn)狀

解謎是英美市場(chǎng)最受歡迎的品類(lèi)，在這些地區(qū)的手游玩家中，60%以上是解謎游戲的用戶(hù)。在亞太地區(qū)，手游玩家也偏愛(ài)這個(gè)品種，韓國(guó)（手游玩家）近一半是謎游玩家，在日本也是僅次于rpg的第二大品種。

三消解謎是最常見(jiàn)的解謎手游，四個(gè)市場(chǎng)的玩家都喜歡這個(gè)細(xì)分品類(lèi)。在美國(guó)和英國(guó)，接近半數(shù)的手游玩家體驗(yàn)消除解謎，韓國(guó)和日本接近三分之一的玩家喜歡這個(gè)品類(lèi)，想要了解解謎RPG可以參考本文的RPG部分。

解謎玩家畫(huà)像

解謎游戲玩家大多數(shù)是女性，年齡往往在35歲以上，她們把玩游戲作為某一件事而非她們核心身份的關(guān)鍵部分。由于她們是在做其他事情的時(shí)候玩手游，因此她們喜歡時(shí)間較短的游戲，而且她們更喜歡單獨(dú)玩，而非與其他人一起。

3.1、品類(lèi)成就感

為什么玩解謎游戲：總體來(lái)說(shuō)，解謎游戲玩家主要的目標(biāo)是釋放壓力、打發(fā)時(shí)間和為了完成某些挑戰(zhàn)而獲得成就感。她們覺(jué)得這些游戲滿(mǎn)足了這些需求，尤其是在日?；顒?dòng)期間打發(fā)時(shí)間和獲得成就感。

然而，解謎玩家喜歡手游的動(dòng)機(jī)也有其他原因，這是該品類(lèi)現(xiàn)有產(chǎn)品未能解決的。

在美國(guó)和英國(guó)，潔萬(wàn)家喜歡獨(dú)特的東西以及能夠讓她們?cè)谟螒蛑猥@益的事情，這對(duì)于物理解謎玩家來(lái)說(shuō)尤其重要。盡管很多人把這些作為手游很有吸引力的原因，但很少有人覺(jué)得現(xiàn)在的解謎手游滿(mǎn)足了這些需求。

為何流失：

與其他品類(lèi)一樣，不能滿(mǎn)足玩家需求是導(dǎo)致他們流失的主要原因。大多數(shù)的解謎游戲玩家把厭倦、重復(fù)和缺乏進(jìn)度作為他們棄坑的主要原因。廣告出現(xiàn)頻率太頻繁或者時(shí)間太長(zhǎng)也會(huì)讓游戲體驗(yàn)打折扣，日本超過(guò)四分之一的消除解謎玩家還表示，難度太高是他們離開(kāi)游戲的主要原因。

解謎玩家總體上都會(huì)玩多款同類(lèi)游戲，但她們也會(huì)嘗試超休閑品類(lèi)。有趣的是，她們也開(kāi)始關(guān)注中度游戲，比如美國(guó)、日本和韓國(guó)解謎游戲玩家最近都下載過(guò)動(dòng)作游戲。

未來(lái)洞察：

解謎游戲通常是比較直觀的，一旦核心玩法被理解之后，如果沒(méi)有足夠的多樣性，游戲體驗(yàn)就會(huì)變得重復(fù)性較高。幸運(yùn)的是，開(kāi)發(fā)者們有多種方法可以避免厭倦感。

基礎(chǔ)功能：有些基礎(chǔ)功能是大多數(shù)解謎手游都會(huì)在保持玩家數(shù)小時(shí)體驗(yàn)過(guò)程中經(jīng)常用到的。自動(dòng)新手教程和可視化解鎖內(nèi)容可以幫助新手理解游戲并在繼續(xù)游戲的過(guò)程中向他們展示，游戲會(huì)發(fā)生變化、新玩法會(huì)加入其中。日常登陸禮物和可消耗道具是玩家留存的主要原因，而在線活動(dòng)則是增加新世界的好方式，玩法模式和其他內(nèi)容都可以讓游戲體驗(yàn)變得更豐富。

關(guān)鍵功能：幾乎所有的頭部解謎游戲都是用大量不同的巡回活動(dòng)，確保游戲里始終都有令人興奮的內(nèi)容可以體驗(yàn)。這些活動(dòng)的數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，如今解謎游戲里同時(shí)出現(xiàn)兩三種活動(dòng)已經(jīng)是常態(tài)，特殊活動(dòng)貨幣也有了一席之地，幾乎半數(shù)的頭部解謎游戲在活動(dòng)的裝飾物品商店中使用該功能。頭部游戲和其他游戲另外一個(gè)有趣的差異，是它們?cè)谟螒蚶锸褂玫哪繕?biāo)類(lèi)型數(shù)量，表現(xiàn)較好的游戲有更多的關(guān)卡多樣性保持游戲體驗(yàn)的新鮮感。

按照數(shù)據(jù)顯示，以下三個(gè)功能是頭部游戲使用較多，而其他游戲使用頻率沒(méi)那么高的：

巡回在線活動(dòng)：巡回活動(dòng)是按時(shí)舉行的限時(shí)活動(dòng)（比如每周末），換句話說(shuō)，盡管只持續(xù)一小段時(shí)間，但它們始終都是游戲的一部分。解謎游戲最常見(jiàn)的巡回活動(dòng)是競(jìng)技錦標(biāo)賽、季節(jié)活動(dòng)或者與隨機(jī)玩家、好友一起的合作任務(wù)。

特殊活動(dòng)貨幣：越來(lái)越多的頭部解謎游戲開(kāi)始使用特殊活動(dòng)貨幣，玩家們可以通過(guò)參與各種活動(dòng)獲取。在解謎游戲里，活動(dòng)貨幣通常是用來(lái)獲得各種活動(dòng)相關(guān)的高級(jí)物品，比如相框、裝飾建筑或者其他反映玩家進(jìn)度以及游戲成就的物品。

6個(gè)以上的關(guān)卡目標(biāo)（三消）：擁有足夠多的不同關(guān)卡類(lèi)型可以體驗(yàn)、掌握和享受，是提高游戲生命周期很好的方式。通過(guò)頻繁增加新關(guān)卡類(lèi)型設(shè)計(jì)和關(guān)卡目標(biāo)降低重復(fù)感，可以把中長(zhǎng)期留存保持在比較健康的水平。更重要的是，如果及早增加新的關(guān)卡目標(biāo)，早期留存也可以提高。

3.2、社區(qū)

與RPG和策略等其他品類(lèi)相比，解謎玩家喜歡單機(jī)，社交參與對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)那么重要。實(shí)際上，86%的日本解謎玩家都表示手游是他們自己享受時(shí)間的寶貴方式。然而，美國(guó)解謎玩家超過(guò)60%的人都愿意參加更多的社交活動(dòng)，表達(dá)了未來(lái)參與該品類(lèi)社區(qū)活動(dòng)的興趣。

這些活動(dòng)包括與游戲公司以及其他玩家在線溝通、在排行榜查看其他玩家分?jǐn)?shù)等。有趣的是，超過(guò)四分之一的美國(guó)物理解謎玩家還希望看到該細(xì)分品類(lèi)的在線直播。

和其他中度品類(lèi)相比，解謎玩家不太愿意參與在線社區(qū)，美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)只有不到四分之一的解謎玩家每周參與在線社區(qū)。不過(guò)，值得注意的是，美國(guó)和英國(guó)的物理解謎玩家比消除解謎和字謎/益智/桌游玩家更愿意參與這些社區(qū)。

對(duì)于參與在線社區(qū)的用戶(hù)，他們的地域分布也比較有趣。在美國(guó)，解謎玩家參與在線社區(qū)主要是及時(shí)了解游戲更新，而英國(guó)解謎玩家則把它們用作提高游戲技巧的途徑。

姐妹開(kāi)放式可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容打造和增強(qiáng)游戲社區(qū)。解謎玩家愿意聽(tīng)到開(kāi)發(fā)商的消息，美國(guó)和英國(guó)80%的用戶(hù)標(biāo)識(shí)他們樂(lè)于收到該品類(lèi)開(kāi)發(fā)商某些類(lèi)型的信息。在四個(gè)市場(chǎng)中，提示和技巧以及未來(lái)游戲內(nèi)活動(dòng)信息是解謎玩家最感興趣的。解謎玩家還對(duì)問(wèn)答以及客服形式支持開(kāi)發(fā)商感興趣。

解謎游戲社交玩法的未來(lái)

在解謎游戲中，社交功能并不像在RPG和策略游戲那樣重要。然而，這方面已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的變化，因?yàn)轭^部解謎游戲當(dāng)中，社交功能的數(shù)量越來(lái)越多了。

基礎(chǔ)社交玩法：總體來(lái)說(shuō)，解謎游戲?qū)ι鐓^(qū)功能的使用比較弱，只是保持在一個(gè)相對(duì)高的水平。綁定Facebook或者其他社交媒體平臺(tái)的賬號(hào)看到好友進(jìn)度、送給其他玩家生命，以及與其他人比分?jǐn)?shù)是大多數(shù)解謎游戲提升社交互動(dòng)的基礎(chǔ)功能。

關(guān)鍵社交玩法：在差異化的社區(qū)功能方面，很明顯能夠帶來(lái)深度社交互動(dòng)和提升“在一起”意識(shí)的功能是頭部解謎游戲脫穎而出的關(guān)鍵。公會(huì)通常被視為RPG或者策略游戲常用的玩法，但解謎游戲也可以從中受益，尤其是當(dāng)它們與合作任務(wù)以及競(jìng)技天梯系統(tǒng)結(jié)合的時(shí)候，可以增加玩法深度。

數(shù)據(jù)顯示，以下三種功能是讓解謎游戲與眾不同的關(guān)鍵，因?yàn)轫敿?jí)解謎游戲做的更好一些：

公會(huì)玩法：這種中度游戲常用的功能近些年來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)在頭部解謎游戲里，不令人意外的是，社交功能的趨勢(shì)沒(méi)有減弱的跡象。公會(huì)玩法本身很強(qiáng)大，但它們也會(huì)給其他溝通功能打下出色的基礎(chǔ)，比如合作玩法、在線活動(dòng)以及競(jìng)技天梯系統(tǒng)等。

競(jìng)技天梯系統(tǒng)：盡管大多數(shù)的解謎游戲都不是多人游戲，而且專(zhuān)注于個(gè)人成就，競(jìng)技天梯系統(tǒng)也開(kāi)始變得越來(lái)越受歡迎，尤其是在頭部解謎游戲中間。關(guān)鍵在于，開(kāi)發(fā)商要保持天梯足夠休閑，以便讓所有玩家都樂(lè)在其中，與此同時(shí)還能給打敗其他玩家?guī)?lái)興奮感和成就感。

合作任務(wù)：合作任務(wù)是聚攏玩家并增強(qiáng)所有游戲社交體驗(yàn)的有效方式，即使是在不常用深度溝通完發(fā)的休閑游戲里，合作游戲也可以提高留存率和參與度。在解謎游戲里，合作任務(wù)通常是由玩家和好友或者隨機(jī)認(rèn)識(shí)的人一起完成，但公會(huì)相關(guān)的合作任務(wù)也開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)在解謎游戲里。

3.3、變現(xiàn)：內(nèi)購(gòu)和游戲內(nèi)廣告

在四個(gè)市場(chǎng)中，大約6-7%的解謎游戲玩家是內(nèi)購(gòu)付費(fèi)用戶(hù)。

在內(nèi)購(gòu)方面，解謎玩家更傾向于直接購(gòu)買(mǎi)道具，而非通過(guò)隨機(jī)開(kāi)箱的方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如美國(guó)和日本60%的玩家都喜歡直接付費(fèi)。內(nèi)購(gòu)方面一個(gè)比較大的差異是對(duì)pay-to-win選項(xiàng)的態(tài)度，在美國(guó)、英國(guó)和日本，大多數(shù)的解謎玩家都表示接受pay-to-win選擇，然而，52%的韓國(guó)解謎游戲玩家認(rèn)為內(nèi)購(gòu)應(yīng)該限制在不能讓你贏的道具之內(nèi)。

考慮到解謎游戲的玩家付費(fèi)率較低，內(nèi)購(gòu)廣告對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是解謎游戲品類(lèi)一個(gè)非常有價(jià)值的變現(xiàn)方式。解謎玩家理解廣告的交換價(jià)值，美國(guó)80%的玩家、日本96%的玩家稱(chēng)，他們不介意看到游戲內(nèi)廣告。

AppAnnie的報(bào)告顯示，使用廣告SDK的手游數(shù)量越來(lái)越多，2019年89%的高下載游戲都采用了廣告變現(xiàn)模式。從解謎游戲品類(lèi)來(lái)看，增加了廣告SDK的產(chǎn)品，玩家下載之后的一個(gè)月里，投入的游戲時(shí)間平均增長(zhǎng)了66%，三個(gè)月投入時(shí)間平均增長(zhǎng)了133%。在對(duì)應(yīng)期間，總游戲次數(shù)分別增長(zhǎng)了81%和109%。

然而，值得注意的是，游戲內(nèi)加入廣告需要考慮到玩家們看廣告以提高體驗(yàn)價(jià)值的偏好。與以上兩個(gè)品類(lèi)一樣，解謎游戲玩家喜歡長(zhǎng)時(shí)間、低頻率的廣告，而不失短時(shí)間、高頻率的打擾。

激勵(lì)玩家觀看游戲內(nèi)廣告也是有益的，59%的韓國(guó)消除解謎游戲玩家表示，當(dāng)收到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，他們更愿意觀看廣告。

未來(lái)變現(xiàn)

解謎游戲的變現(xiàn)以往都是很直接而且聚焦于核心玩法，即使如此，越來(lái)越多的游戲也開(kāi)始增加一些meta元素，在整個(gè)解謎游戲品類(lèi)，變現(xiàn)方式仍然主要專(zhuān)注于核心游戲?qū)用妗?/p>

基礎(chǔ)功能：如上所述，解謎游戲主要專(zhuān)注于核心游戲，在元游戲方面關(guān)注的很少甚至沒(méi)有。因此，核心游戲相關(guān)的變現(xiàn)元素，比如幫助通過(guò)困難關(guān)卡的增值道具、完成特定關(guān)卡的額外步數(shù)或者可以繼續(xù)玩的額外生命，是目前所有解謎游戲最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。

關(guān)鍵功能：高收入解謎游戲與其他產(chǎn)品之間的變現(xiàn)差異沒(méi)有那么大，但一些有趣的地方仍值得注意。首先，儲(chǔ)蓄系統(tǒng)（完成關(guān)卡可以存儲(chǔ)貨幣，一旦存滿(mǎn)，可以用極低的付費(fèi)打開(kāi)）在頭部解謎游戲當(dāng)中更普遍。而且它們還會(huì)更頻繁的利用限時(shí)內(nèi)購(gòu)促銷(xiāo)禮包，而且有更多的增值道具可以購(gòu)買(mǎi)。

以下是高收入解謎游戲運(yùn)用較好的三個(gè)功能：

儲(chǔ)蓄系統(tǒng)：這是一個(gè)非常有趣的變現(xiàn)方式，它把游戲內(nèi)任務(wù)與付費(fèi)結(jié)合在了一起，這是解謎游戲和博彩游戲都開(kāi)始再利用的方式，以便提高收入增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，你通過(guò)游戲內(nèi)活動(dòng)（通常是完成關(guān)卡）的方式提升儲(chǔ)蓄的游戲幣數(shù)量，一旦存滿(mǎn)，你可以通過(guò)一次消費(fèi)的形式打開(kāi)，它的吸引力在于，你可以獲得比正常內(nèi)購(gòu)更多的游戲幣。

限時(shí)內(nèi)購(gòu)促銷(xiāo)：把多個(gè)物品和增值道具打包在一起，用折扣的價(jià)格賣(mài)出去，是所有手游都在使用的一種增收手段。然而，這在解謎品類(lèi)尤為普遍，頭部游戲把它用到了一個(gè)非常高的水準(zhǔn)。

開(kāi)發(fā)商們一直都在通過(guò)改變價(jià)值與價(jià)格的對(duì)比，但最近開(kāi)始了創(chuàng)新，比如帶有專(zhuān)屬裝飾道具的進(jìn)度內(nèi)購(gòu)促銷(xiāo)，在頭部游戲里做的更好一些。

6個(gè)以上的可購(gòu)買(mǎi)道具：如上所述，解謎游戲的一個(gè)關(guān)鍵變現(xiàn)機(jī)制就是幫助玩家通過(guò)困難關(guān)卡和不好的處境。特別的是，所有解謎游戲都給玩家道具內(nèi)購(gòu)的機(jī)會(huì)，但頭部游戲提供了更多的道具可以選擇。在不同情況和挑戰(zhàn)下提供不同道具可以提高整體變現(xiàn)效率。

3.4、廣告偏好

如果廣告看起來(lái)足夠有吸引力，美國(guó)和英國(guó)接近三分之二的解謎游戲玩家愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)如何玩一款新游戲。

為了獲得玩家注意，營(yíng)銷(xiāo)者們傳遞最相關(guān)的信息和主題是很關(guān)鍵的。能夠吸引解謎玩家的高效廣告應(yīng)該展示主要玩法和角色/劇情。當(dāng)面向日本消除解謎游戲玩家做廣告的時(shí)候，可以考慮高光角色，通過(guò)可玩廣告吸引美國(guó)和韓國(guó)想要盡快嘗試新游戲的解謎玩家也是有機(jī)會(huì)的。

解謎游戲想要傳遞幽默感和挑戰(zhàn)主題的新手游廣告，幽默風(fēng)格的廣告在日本消除解謎玩家當(dāng)中尤為重要。

廣告回流：采用高效的廣告策略不僅可以吸引新玩家，還可以召回流失用戶(hù)。美國(guó)超過(guò)80%的解謎玩家、日本68%的解謎玩家都表示，他們?cè)敢饣氐竭^(guò)去30天沒(méi)有玩過(guò)的解謎游戲里。

總體來(lái)說(shuō)，傳達(dá)新內(nèi)容或者更新是這類(lèi)玩家重新參與的主要?jiǎng)恿?，美?guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)30%的消除解謎玩家表示，這會(huì)影響到他們是否回歸游戲。玩家的在線與個(gè)人社交圈對(duì)于重新獲得對(duì)老游戲的興趣也很關(guān)鍵，美國(guó)物理解謎玩家只有不到三分之一的人表示，如果有人提到了某個(gè)游戲，他們會(huì)考慮回歸，英國(guó)四分之一的字謎/益智/桌游玩家表示，如果有人在線邀請(qǐng)，他們會(huì)考慮回到游戲里。

10/398126