今年的國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)可謂火爆。新產(chǎn)品不僅在年底堆積起來(lái)，而且在10月22日之后的一周內(nèi)推出了四款最暢銷(xiāo)的iOS游戲。

10月29日，海外移動(dòng)游戲公司Scopely宣布了一輪3.4億美元的每輪融資，價(jià)值33億美元。根據(jù)作者的統(tǒng)計(jì)，自2011年以來(lái)，這家成立9年的初創(chuàng)企業(yè)累計(jì)獲得了9.9億美元的融資。在投資者青睞的背后，是一筆可觀的收入，到2020年將超過(guò)9億美元，比去年同期增長(zhǎng)100%。

在收入方面，Scopely的最佳表現(xiàn)是Sslg手機(jī)游戲星際迷航艦隊(duì)指揮官(StartrekflietCommand)，該公司在8個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1億美元的收入。但許多人可能不知道的是，該公司持續(xù)生產(chǎn)逾1億美元收入的背后是33億美元的估值，所有這些收入都屬于不同類(lèi)別。

連續(xù)三年將收入翻一番，籌集10億美元：受到資本的青睞

與許多游戲公司不同的是，Scopely的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不是業(yè)內(nèi)知名的生產(chǎn)商。在Scopely成立之前，這三位創(chuàng)始人分別從事投資、游戲分發(fā)和應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)。可以說(shuō)，只有一位創(chuàng)始人與博彩業(yè)有著密切的聯(lián)系，這三位創(chuàng)始人分別是Walterriver、Javierferreira和ankurbulsara。

然而，這三家公司以一種獨(dú)特的方式將Scopely打造成了歐洲和美國(guó)發(fā)展最快的移動(dòng)游戲公司之一。2019年，在Gamelook報(bào)道星際迷航艦隊(duì)指揮官每月有1億美元的水量后，該公司表示，其8個(gè)月的收入為1億美元，預(yù)計(jì)2019年的收入將超過(guò)4億美元。聯(lián)合首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人賈維爾費(fèi)雷拉(Javierferreira)在接受采訪時(shí)表示，該公司預(yù)計(jì)2020年的收入將達(dá)到9億美元，第三年的收入將連續(xù)第三年增長(zhǎng)一倍(2018年為2億美元)。

從創(chuàng)立至今，Scopely累計(jì)融資9.9億美元，而且比較有趣的是，2017年的D輪融資經(jīng)過(guò)多次追加之后，金額從7000萬(wàn)美元增至4億美元以上，足以看出資本對(duì)該公司的看好。

可是，Scopely憑什么？

Javier Ferreira說(shuō)，“我們所有的產(chǎn)品線都有增長(zhǎng)，新一輪融資我們計(jì)劃加速成為西方領(lǐng)先的免費(fèi)游戲公司。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大、我們的目標(biāo)也越來(lái)越大，我們希望通過(guò)不同類(lèi)型的并購(gòu)帶來(lái)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”。

Scopely的“現(xiàn)金?！薄缎请H迷航：艦隊(duì)指揮官》，是該公司與愛(ài)爾蘭都柏林的DIGIT Game Studios聯(lián)合打造（去年被Scopely收購(gòu)）。9月份的時(shí)候，Scopely宣布與ViacomCBS拓展合作計(jì)劃，將整個(gè)《星際迷航》電影和電視據(jù)世界觀加入到游戲之中，據(jù)該公司透露，“《星際迷航艦隊(duì)指揮官》玩家平均每人每天投入的游戲時(shí)間是4個(gè)小時(shí)”。

據(jù)Scopely官方透露，2018年，該公司旗下手游付費(fèi)用戶(hù)人均每月消費(fèi)81.45美元（行尸走肉玩家每月125美元）。游戲收入80%來(lái)自?xún)?nèi)購(gòu)，其余20%則來(lái)自于廣告變現(xiàn)，大R用戶(hù)最高付費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)美元。

按收入排名來(lái)算，Scopely的二號(hào)游戲，是今年年初從迪士尼買(mǎi)來(lái)的FoxNext Games打造的《Marvel Strike Force》，GameLook此前曾報(bào)道過(guò)該游戲年收入1.5億美元的消息。另外，F(xiàn)oxNext Games還在研發(fā)一款由卡梅隆電影《阿發(fā)達(dá)》改編的科幻手游，但并未公布發(fā)行日期。

今年3月份的時(shí)候，Scopely發(fā)布了字謎游戲《Scrabble Go》，首月就實(shí)現(xiàn)了250萬(wàn)DAU的成績(jī)，而且據(jù)Javier Ferreira預(yù)計(jì)，老游戲《Yahtzee With Buddies》發(fā)布五年之后有望打破收入記錄。

如今，Scopely已經(jīng)從3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至950人規(guī)模的大公司，盡管融資額接近10億美元、估值33億美元，但它仍是一家私有公司且沒(méi)有上市計(jì)劃，F(xiàn)erreira接受采訪時(shí)說(shuō)，“我們的重心是繼續(xù)執(zhí)行公司發(fā)展策略”。

不止SLG：這家“娛樂(lè)公司”為何大作頻出？

實(shí)際上，把Scopely看作一家SLG手游公司是不準(zhǔn)確的，因?yàn)槌恕缎请H迷航艦隊(duì)指揮官》外，該公司的其他產(chǎn)品都屬于不同品類(lèi)或者玩法。

早在4年前，Scopely就在以一種獨(dú)特的方式在手游市場(chǎng)發(fā)展，它沒(méi)有像Zynga或者King那樣打造自己的IP品牌，更多地是承擔(dān)游戲制作人和分銷(xiāo)商的角色，位于洛杉磯的這家公司學(xué)會(huì)了好萊塢電影工作室的方法：它先拿游戲IP，然后與外部開(kāi)發(fā)者合作，利用手中大量的數(shù)據(jù)幫助游戲迭代調(diào)優(yōu)，幫助旗下產(chǎn)品獲得更多收入，然后更好地做游戲營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)。

過(guò)去幾年，Scopely拿下了多個(gè)知名IP，并且都將它們打造為成功手游，從《行尸走肉》到《WWE》，從《星際迷航》、《Ellen DeGeneres》到《Looney Tunes》，該公司為多種類(lèi)型的玩家打造了不同品類(lèi)的游戲體驗(yàn)，《Scrabble Go》也繼續(xù)了這種趨勢(shì)。

聯(lián)席CEO兼共同創(chuàng)始人Walter Driver并不把Scopely看作一家手游發(fā)行商，而是次世代移動(dòng)娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)，“我們被看作一家手游公司，但我們自己覺(jué)得Scopely是一家互動(dòng)娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)：打造一個(gè)中心化平臺(tái)以創(chuàng)作互動(dòng)體驗(yàn)，并且把它們變成大生意，我們已經(jīng)打造了一個(gè)中心業(yè)務(wù)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，將受歡迎的品牌不斷地變成IP”。

在游戲發(fā)行方面，Scopely積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且很早之前就建立了與多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系，Walter Driver在6年前接受采訪時(shí)就曾透露，“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有最好的方法，如果有的話(huà)，那所有人都知道。我們和300個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道合作，從明星到電視、廣播以及各種移動(dòng)數(shù)字分銷(xiāo)渠道。我們與所有可能推動(dòng)手游流量的渠道合作，并且對(duì)他們提供的流量進(jìn)行評(píng)估”。

他表示，Scopely用了2年的時(shí)間嘗試不同渠道對(duì)用戶(hù)量的影響，也找到了不同品類(lèi)游戲的多個(gè)有效獲量渠道，并且在聯(lián)合打造游戲的過(guò)程中，向合作開(kāi)發(fā)商提供這些方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，讓創(chuàng)意人才只專(zhuān)注于做出優(yōu)秀的游戲。

Driver說(shuō)，“我們?cè)诖蛟彀l(fā)行伙伴體系，為之投入了大量資源。如果你通過(guò)25個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，要做到可預(yù)測(cè)，通過(guò)設(shè)備類(lèi)型、不同人群、地理位置以及他們的游戲習(xí)慣等在24小時(shí)之內(nèi)預(yù)測(cè)每個(gè)渠道用戶(hù)的LTV，據(jù)我們了解，大多數(shù)的開(kāi)發(fā)者都沒(méi)有這么多的人力資源”。

Scopely的大作養(yǎng)成法：選合適的IP，找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)

在“一朝成名天下知”之前，Scopely前半段的發(fā)展其實(shí)并不順利，比如該公司2013年發(fā)布的《Mini Golf Matchup》玩法雖然有趣，且首月下載量就突破了1000萬(wàn)次，但暢銷(xiāo)榜成績(jī)并不好，而同樣有特色的《Dice With Buddies》也是叫好不叫座，沒(méi)能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)預(yù)想中的收入，大多數(shù)都在暢銷(xiāo)榜100-300名內(nèi)徘徊。

當(dāng)然，Scopely的轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)際上也源自于不成功的《Dice With Buddies》，該游戲引起了孩之寶的注意，2015年雙方合作的《Yahtzee With Buddies》成功進(jìn)入了美國(guó)暢銷(xiāo)榜Top50，成為帶動(dòng)該公司起飛的關(guān)鍵產(chǎn)品。

與孩之寶的合作讓Scopely有了更多的IP合作機(jī)會(huì)，比如與加拿大公司IUGO聯(lián)合研發(fā)的《行尸走肉：生存之路》成為該公司旗下首款收入破1億美元的手游，累計(jì)下載量超過(guò)2億次。

Javier Ferreira此前接受采訪時(shí)曾談過(guò)Scopely的大作養(yǎng)成法：即先通過(guò)手中的數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)，然后找一個(gè)適合的IP，再找有資歷的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)攜手打造游戲，隨后用其積累的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)助推游戲增長(zhǎng)。

他說(shuō)，“我們能夠在不同的品類(lèi)成功，因?yàn)槲覀兛梢耘c在不同品類(lèi)有專(zhuān)長(zhǎng)的工作室合作，我們有特別多的數(shù)據(jù)可以知道哪個(gè)品類(lèi)有比較好的長(zhǎng)期商業(yè)前景，并充分利用手中的數(shù)據(jù)找到與游戲最相關(guān)的用戶(hù)，了解該如何想這些用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，以打造爆款游戲”。

在研發(fā)方面，Scopely采取了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部工作室以及IP授權(quán)方聯(lián)合、游戲成功之后并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的做法，比如之前的DIGIT Game Studios以及今年的FirePlay（Scrabble Go研發(fā)團(tuán)隊(duì)）皆是如此。

從業(yè)20多年的FirePlay工作室CEO兼共同創(chuàng)始人Lorenzo Nuvoletta透露，雖然《Scrabble Go》只是一款字謎游戲，但雙方在這個(gè)項(xiàng)目上投入的時(shí)間超過(guò)了3年，直到2020年3月份才正式發(fā)布。

據(jù)Nuvoletta表示，2016年FirePlay團(tuán)隊(duì)成立的時(shí)候，雙方就已經(jīng)開(kāi)始了合作，“我們之間是業(yè)內(nèi)好友，他們當(dāng)時(shí)就說(shuō)有一個(gè)大IP并且對(duì)我們之前做的《Bingo Blitz》印象深刻，我們一開(kāi)始就知道Scopely對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的期望很大，所以我們都投入了很大的努力”。

他還補(bǔ)充說(shuō)，“Scopely的游戲研發(fā)方式非常特別，他們經(jīng)常把外部團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)混合起來(lái)打造一款游戲，以打破傳統(tǒng)發(fā)行商與開(kāi)發(fā)商之間的邊界，從《Scrabble Go》的研發(fā)過(guò)程來(lái)說(shuō)，多團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果比我們自己打造好的多，我們?cè)谝黄饚?lái)的結(jié)果是一加一大于二”。

實(shí)際上，Scopely選擇團(tuán)隊(duì)往往是目標(biāo)比較明確的，比如除了《Scrabble Go》的案例之外，在選擇《星際迷航艦隊(duì)指揮官》研發(fā)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，DIGIT Game Studios之前曾經(jīng)做過(guò)策略MMO游戲《Kings of Realm》。

10月初的時(shí)候，Scopely還收購(gòu)了西班牙三消游戲開(kāi)發(fā)商Genjoy，包括工作室的150名員工，后者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域正是業(yè)內(nèi)比較火的三消+劇情建造玩法，曾研發(fā)過(guò)《Tuscany Villa》。Scopely在公布并購(gòu)的時(shí)候提到，“Genjoy的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將加入Scopely進(jìn)一步增長(zhǎng)我們的解謎和休閑手游產(chǎn)品”。

除Genjoy團(tuán)隊(duì)之外，Scopely在（西班牙）巴塞羅那原本就有兩個(gè)辦公室，擁有包括引擎、游戲設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)意服務(wù)、客戶(hù)支持等多方面的專(zhuān)業(yè)人才。該公司表示，并購(gòu)之后，將與Genjoy共同將《Tuscany Villa》打造的更成功，“為玩家們帶來(lái)可以享受很多年的最佳體驗(yàn)”。

/10/402002