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威狐手游報道/在超休閑游戲領域，法國的Voodoo毫無疑問是業(yè)內(nèi)翹楚，在最巔峰的時候，該公司最高曾有21款游戲雄霸美國iOS免費手游榜Top 100，甚至在7月2日，該公司仍然有4款游戲維持在美國iOS免費榜前十名。

隨著越來越多的公司“下水”，年的超休閑游戲市場發(fā)生了哪些變化？Voodoo又是如何保持領先的？在最近的一次業(yè)內(nèi)會議上，Voodoo發(fā)行部經(jīng)理Alexander Shea分享了該公司的一些建議和KPI要求，會上Shea還詳細介紹了與開發(fā)者合作的條款，其“按下載量分成、保證開發(fā)者到手收入100萬美元”的合作方式讓威狐手游留下了深刻印象。

有英文基礎的讀者可以直接觀看Shea演講視頻（約29分鐘）

以下是威狐手游整理的詳細內(nèi)容：

Voodoo發(fā)行部經(jīng)理Alexander Shea

爆款標準：次留＞45%、七留＞17%、CPI＜0.25美元

首先，Voodoo所處的是一個每天都有很大變化的市場，但我們工作的核心理念卻并沒有多大的改變。我們與研發(fā)工作室之間的合作是長期、緊密合作關(guān)系，這意味著一旦達成協(xié)議，我們會毫無保留的分享產(chǎn)品數(shù)據(jù)、見解和以往經(jīng)驗，還會和開發(fā)者分享方法論，比如怎樣快速調(diào)優(yōu)、試錯，讓你的時間帶來的成果最大化，因為你們才是Voodoo最珍貴的資源。

第二個問題，年的超休閑游戲市場將會出現(xiàn)越來越多的山寨產(chǎn)品，我們最近也采取了措施，確保你的IP受到保護，讓你的產(chǎn)品留在頭部位置，而不是投機的抄襲者。想要在超休閑游戲市場保持領先位置，那就意味著你要一直創(chuàng)新，確?？偰軌蚋闲袠I(yè)變化的潮流，所以我們每周都會做產(chǎn)品分享會，每周都會做直播分享資源。

右邊這張圖是幾天前的美國iOS手游免費榜，我們保持了榜單頭部的領先位置，通常前十名至少有3款以上來自Voodoo，這張圖片里有4款是我們的游戲。排名第一的《水上樂園（Aquapark）》是一個病毒傳播的大作，其余幾款也有非常好的表現(xiàn)。

如果與Voodoo合作，開發(fā)者收入可能是這個數(shù)

你們在榜單上看到的每一款游戲，包括很多沒有出現(xiàn)的游戲，并不是因為這些游戲很差，而是取決于這些游戲的反饋，所以我們快速在市場上做測試，我們會根據(jù)CPI做出后續(xù)決定，我們的要求比較高，所以那些成功的游戲得到的分成也非常高，盡量確保發(fā)行的每款游戲至少都能平均收入100萬美元以上（指開發(fā)者收入），目前我們的標準是，游戲至少要達到45%以上的次日留存率，17%以上的七日留存率和0.25美元以下的CPI成本。

Voodoo合作發(fā)行流程

當然我們對于這些數(shù)據(jù)的要求也是非常靈活的，比如次日留存如果只有10%，我們也不可能要求更高的七日留存。在我們介入之前，很多游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會比較差，但經(jīng)過我們的幫助，直到達到數(shù)據(jù)指標要求之后才會被發(fā)布出來。

我們會根據(jù)這個時間線和產(chǎn)品節(jié)點支付給開發(fā)者費用，最開始是定額，隨后會根據(jù)下載量而適當調(diào)整（下載量越高，收分成就越高），具體來說：

Demo開發(fā)調(diào)優(yōu)階段：達到次留45%、7留17%、CPI低于0.25美元，這個階段支付開發(fā)者至少2萬美元。

產(chǎn)品確認期：最多耗時2個月，做完完整版游戲，合同簽訂后將支付給開發(fā)者至少18萬美元代理費用。

發(fā)布后：根據(jù)下載量規(guī)模來支付開發(fā)者收入，采用階梯分成方式。

累計下載量200-600萬之間，每100萬下載量給開發(fā)者至少4萬美元分成。

累計下載量600萬-1000萬之間，每100萬下載量給開發(fā)者至少5萬美元分成。

累計下載量1000萬以上，每100萬下載量給開發(fā)者至少6萬美元分成。

（威狐手游評語：Voodoo按下載量規(guī)模付費的方式科學在，解決了不同開發(fā)者的游戲交叉導量如何結(jié)算的棘手問題，該公司最大優(yōu)勢在于小游戲池子交叉導量能力。如果按單款游戲廣告收益分賬，不同開發(fā)者間不愿意主動導量給對方。）

與開發(fā)者緊密合作：不要對創(chuàng)意有太多感情

我們的想法是開放所有資源，緊密合作意味著我們信任合作的工作室，所以為他們提供最好的營銷、合同條件等等，所以我們分享所有東西，從創(chuàng)意處理，到超休閑游戲的基本規(guī)則，再到細節(jié)的哪些玩法可以幫助你的游戲在發(fā)布后持續(xù)增長，我們分享的方式主要包括新手教學，每周的直播，比如《水上樂園》的分享，我們希望給整個超休閑游戲社區(qū)分享經(jīng)驗，讓他們看到一款大作發(fā)布背后的過程。

實際上平臺能做的事情遠不止這些，只要接通GA（GameAnalytics） SDK、Facebook SDK，那就可以免費發(fā)布很多游戲的活動，當你有一個想法，就可以快速測試，最大化節(jié)約時間，這時候你要做的不是優(yōu)化，而是盡早測試創(chuàng)意，我們會提供后續(xù)支持。

當你有了一款游戲找我們合作的時候，可能你的產(chǎn)品次日留存在40%左右、七日留存10%左右，CPI成本可能在0.3-0.4美元之間（最高0.5美元），我們就會關(guān)注你的游戲，提供你需要的反饋，換句話說，在以上分享資源的幫助下，你的游戲可以達到這些指標，我們的發(fā)行部門就會介入，手把手幫你們提高游戲KPI，達到甚至超過我們的發(fā)行標準。

實際上我們合作的很多工作室都達到了這些KPI要求，可能它并不是你的第一個創(chuàng)意，你可能已經(jīng)做了四五個游戲，通常情況下是第10-15款游戲，投入更多的資源才能做到。

我們再回到合作流程，如果你的第一個想法測試結(jié)果不是很滿意（KPI不達標），我們會鼓勵開發(fā)者放棄這個游戲，比如次留低于40%、七留低于10%或者CPI高于0.5美元，都是不能繼續(xù)做下去的。

隨后你就會快速開始第二個項目，我們會直接與開發(fā)者合作，包括與你的策劃、美術(shù)團隊合作，然后不斷測試，直到有滿足KPI要求的游戲。這里關(guān)鍵要說的是，它實際上很快，可能需要幾周，最多會持續(xù)幾個月，比如《水上樂園》我們就用了三個月的時間。但當我們決定發(fā)布，就會以很快的速度發(fā)行，我們面臨的是山寨產(chǎn)品滿天飛的市場，所以即使在發(fā)布之后，我們還會幫助工作室調(diào)優(yōu)。

關(guān)鍵在于，不要對你的創(chuàng)意原型有太多的感情，如果不放棄表現(xiàn)不好的游戲，你就沒辦法做出下一個大作。這里快速舉一個案例，就是年初發(fā)布的《Roller Splat！》，它是一款超休閑游戲，但也加入了解謎元素，讓游戲的留存率變得更高。

我們知道它的超休閑玩法機制很成功，而且物理效果令人滿意，因為它經(jīng)過幾次調(diào)整之后，CPI成本非常低。所以我們看到它的次留只有30%，CPI為0.4美元，這離我們的標準已經(jīng)很近了，如何讓它的七日留存更高呢？當你的游戲玩法有深度的時候，調(diào)起來更簡單一些，如果有高度可重復性的玩法，次留、七留都很好，那么就可以發(fā)布了。

所以我們思考的是第二系統(tǒng)（解謎）要做到什么地步，如何讓每個關(guān)卡確保玩家理解，保證玩家留存率。這個案例我不想投入太多時間，但你們可以從這張圖看出游戲的變化：最左邊是MVP階段（最小化可行性產(chǎn)品），實際上他們只用了幾小時的時間來做。

中間是第一個（發(fā)行）版本，你們可能覺得從左至右看起來核心玩法差別不大，但實際上不同版本的留存率有很大差距，比如V1版本的次留達到了70%，最重要的是一些細節(jié)調(diào)整，比如在Facebook測試的時候，你是否能夠在3秒內(nèi)看懂這個游戲的玩法？是否能夠引起我的注意？我們在關(guān)卡設計、游戲平衡方面投入了很大努力，所以最終留存率和CPI都有了明顯改善。

病毒傳播能力很重要:《水上樂園》的成功之路

前面說到，超休閑游戲市場已經(jīng)發(fā)生了新的變化，山寨產(chǎn)品出現(xiàn)的越來越快，比如我們的好多款游戲發(fā)布后都有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們?yōu)榇烁淖兞税l(fā)行策略，確保你的游戲始終都在競品之上，我們有很棒的發(fā)行團隊，確保你的產(chǎn)品CPI低于對手，我們還會在游戲發(fā)布之后對游戲快速做A/B測試，內(nèi)容發(fā)布頻率比競品更快，讓我們的合作產(chǎn)品總能保持領先，直到有新的產(chǎn)品出現(xiàn)。

超休閑游戲市場模仿者增多

另外一個想要提到的趨勢就是病毒傳播能力，我們最近發(fā)布了《水上樂園》，游戲發(fā)行數(shù)據(jù)非常好，但發(fā)布之后的事情或許更值得注意，因為病毒傳播帶來了更高的自然新增，甚至還改變了游戲留存率，io和解謎玩法的加入可能是重要的原因，具體是什么帶動了病毒傳播，我們也不太確定，但如果你們有更好的見解，我們樂于傾聽。

左邊是最初的想法，就是讓玩家們一直在水上滑行，發(fā)行經(jīng)理Hugo覺得這個是不錯的主意，所以他們做出了第一個版本（動圖第二個），而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不算太壞，我記得次留和七留分別達到了40%和10%左右，CPI大概50美分左右，但還不算是能夠進入榜單頭部的游戲。

隨后我們對游戲做了調(diào)整，人們有時候喜歡走捷徑，所以我們就增加了這樣的玩法，所以在第三個圖片的版本里，你可以直接跳到下一層，這個版本的七日留存提高到了14%左右，次留并沒有太大的改善，但也已經(jīng)有了提高。

隨后我們給游戲增加了深度，除了正常的滑行之外，你還可以嘗試更冒險的做法，所以第四張是我們的第三個上線后的版本，給了玩家更大的自由度嘗試走捷徑，因為我們在測試CPI的時候發(fā)現(xiàn)人們喜歡走捷徑，所以就把它做到的玩法里。最后一張是最終版本，各項數(shù)據(jù)都達到了我們的標準，場景和游戲角色也都做了改變。

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