上世紀(jì)80年代，光榮公司創(chuàng)始人襟川陽(yáng)一在游歷中國(guó)時(shí)，被宏偉壯觀的紫禁城、長(zhǎng)城所震撼。深感中華文化的博大精深，襟川陽(yáng)一決心開發(fā)一款以中國(guó)三國(guó)時(shí)期為題材的游戲。經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)，《三國(guó)志》一代正式發(fā)行，自此該系列就在玩家心中留下一筆筆濃墨重彩的痕跡。

在得到光榮IP授權(quán)后，靈犀互娛開發(fā)《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》雖然玩法跟光榮三國(guó)志實(shí)際關(guān)系并不大，但其用國(guó)人對(duì)三國(guó)、對(duì)SLG游戲的理解創(chuàng)造了SLG游戲新的記錄，不僅上線近一年后不僅熱度不減，其僅依靠iOS收入貢獻(xiàn)、《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》已位居今年5月全球手游收入第6，成為全球收入最高的SLG手游。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》自今年1月以來(lái)收入持續(xù)提升。5月在中國(guó)區(qū)App Store收入達(dá)到8540萬(wàn)美元，創(chuàng)歷史新高，位列App Store全球5月份收入榜TOP3。且自去年9月上市以來(lái)，該游戲在App Store累計(jì)吸金4.91億美元。

同時(shí)，由于《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的加入，一改國(guó)內(nèi)沙盤策略手游僅有《率土之濱》的現(xiàn)狀，推動(dòng)國(guó)內(nèi)SLG品類收入規(guī)模迅速翻倍。GameLook估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)重度SLG手游大盤的單月流水可能在15-20億元左右，其已占國(guó)內(nèi)整體手游市場(chǎng)的15%左右。

那么，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功反映了SLG品類怎樣的現(xiàn)象？這款游戲又有怎樣的突出特點(diǎn)值得著重學(xué)習(xí)呢？下面GameLook將和各位同行探討一二。

SLG贏在抓住了中高齡玩家，三國(guó)依舊是國(guó)內(nèi)常青樹

近年來(lái)，SLG手游能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的吸金能力，離不開其對(duì)于核心用戶群的持續(xù)滲透，尤其是抓準(zhǔn)了男性中高齡玩家群體。

高齡玩家的碎片化時(shí)間、操作水平不高的游戲技能水平，使得這批有錢的用戶與市面上大行其道的重操作對(duì)抗、高時(shí)長(zhǎng)在線的MOBA、吃雞、MMO游戲產(chǎn)生了一定的錯(cuò)位。因此，囿于諸多主觀因素，重思考、低微操、在線強(qiáng)度適中的SLG、放置、掛機(jī)MMO游戲自然成為了高齡玩家的優(yōu)先選擇。

付費(fèi)能力較強(qiáng)的高齡玩家加入，保障了SLG游戲的高ARPU水平，使其相較于其他游戲來(lái)說(shuō)變現(xiàn)能力更強(qiáng)，從而能夠更高出價(jià)購(gòu)買高價(jià)值用戶。作為重?cái)?shù)值積累、生命周期較長(zhǎng)的品類，SLG有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，隨著時(shí)間推移、ARPU會(huì)逐步走高，相較于其他類型SLG利潤(rùn)兌現(xiàn)更為后置，有雄厚買量資金發(fā)行商回本時(shí)間甚至在半年以上，甚至能看用戶的年留存率。

在全球市場(chǎng)，SLG是國(guó)內(nèi)出海的最強(qiáng)戰(zhàn)力之一，目前在4X類（ 即城市戰(zhàn)斗和建造戰(zhàn)斗策略游戲）中國(guó)公司出品的SLG手游2019年收入占全球的76%，可謂中國(guó)公司已對(duì)這個(gè)類型形成了絕對(duì)的壟斷。

但受限于題材、版號(hào)等因素，海外“游子”的回家之路往往格外漫長(zhǎng)，這導(dǎo)致雖然出海的SLG游戲鑼鼓聲天，但在國(guó)內(nèi)最近卻少有新產(chǎn)品能推進(jìn)SLG的品類發(fā)展，持續(xù)累積的高齡玩家需求未被充分滿足，而《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》可謂抓到了這個(gè)品類青黃不接的機(jī)會(huì)點(diǎn)，其選擇高曉松、史航這樣的代言人，吸引“老炮”玩家的注意，從投放廣告中大量引流高齡用戶，成為了SLG賽道最新的扛把子。

當(dāng)然，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》能夠吸引到玩家的原因，更多是來(lái)自于三國(guó)題材與SLG品類的最佳適配，其符合中國(guó)的國(guó)情。

SLG一直都是題材厚重、講求戰(zhàn)爭(zhēng)史詩(shī)感的品類，除了文明類和生存類之外，國(guó)內(nèi)玩家對(duì)架空、科幻、歐美題材并不感冒，傳統(tǒng)歷史題材對(duì)中國(guó)玩家來(lái)說(shuō)代入感更強(qiáng)。而細(xì)數(shù)中華上下五千年，能夠展現(xiàn)多派別史詩(shī)大戰(zhàn)、還有個(gè)性鮮明的武將英雄角色的莫過(guò)于商周、春秋戰(zhàn)國(guó)、以及三國(guó)時(shí)代。

都說(shuō)“少讀三國(guó)，老讀水滸”，借助于《三國(guó)演義》小說(shuō)以及多部影視劇、游戲的傳播，無(wú)論老少，國(guó)人對(duì)于三國(guó)歷史、人物可謂如數(shù)家珍，也能夠很快理解游戲世界觀和英雄人物。相較之下，僅停留于《封神榜》《史記》中的商周、戰(zhàn)國(guó)七雄的歷史對(duì)大部分用戶來(lái)說(shuō)還是較為陌生，很難如同三國(guó)題材一般快速展開世界觀。

MMO化傾向明顯，打破SLG傳統(tǒng)形象

一直以來(lái)，大多數(shù)玩家甚至同行有一種認(rèn)知，把SLG手游與碎片化體驗(yàn)畫上了等號(hào)。但不知何時(shí)起，國(guó)內(nèi)SLG手游開始走向了“奇怪”的方向。其不僅扔掉手游的碎片化標(biāo)簽、開始導(dǎo)向玩家長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)在線，肝度甚至能碾壓某些MMO游戲。

在GameLook眼中，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》就是一款“披著SLG外皮的MMO游戲”，其體現(xiàn)了目前多家領(lǐng)先的SLG手游研發(fā)商對(duì)未來(lái)SLG產(chǎn)品形態(tài)的一種共識(shí)，可謂是當(dāng)前SLG游戲設(shè)計(jì)理念上很大的突破。

首先是在社交系統(tǒng)上偏向于MMO化，強(qiáng)調(diào)在線GVG玩法。

出于對(duì)提升用戶粘性的考慮，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》極為注重游戲的社交性，玩家間的交互被放在了極為重要的位置，“集體性”成為了玩法很重要的一個(gè)點(diǎn)，盟戰(zhàn)也因此成為了最核心的玩法之一。有玩家還直接喊出“我的盟友我的盟”的口號(hào)，正面反應(yīng)出玩家對(duì)于這樣一個(gè)重盟戰(zhàn)玩法的喜愛，有玩家就反應(yīng)現(xiàn)在盟戰(zhàn)還要上線簽到打卡、不到還會(huì)被管理懲罰，這多像當(dāng)年的《魔獸世界》40人本時(shí)代。

但事有利弊，并不可能滿足每一位玩家的喜好。反過(guò)來(lái)看，這樣強(qiáng)在線、強(qiáng)社交機(jī)制對(duì)于習(xí)慣了自己大殺四方的玩家來(lái)說(shuō)并不友好?！皞€(gè)人英雄主義”被澆滅，變成了集體行動(dòng)中的一名普通士兵，策略外交指揮在盟戰(zhàn)中成了工會(huì)管理人員的玩法，反而降低了此類希望solo玩家的樂趣。

那么為何像《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《率土之濱》還要這么做呢？原因還是出在強(qiáng)社交有助于提高用戶的留存率，相比獨(dú)狼玩家、更多的玩家接受這種如MMO的游戲設(shè)計(jì)，中國(guó)人是一個(gè)更愛湊熱鬧的民族。

此外，游戲偏向重度玩法還表現(xiàn)在，加入了賽季制度、以及滿滿的活動(dòng)安排，導(dǎo)致玩家花費(fèi)在游戲中的時(shí)間絲毫不亞于一款MMO游戲，有時(shí)一天之中能被推幾個(gè)來(lái)回，在戰(zhàn)局勝敗間反復(fù)橫跳，甚至最后是在深夜被打了個(gè)措手不及。

有《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》玩家就表示：“大家決定經(jīng)過(guò)一晚上的休養(yǎng)生息再打回來(lái)。結(jié)果當(dāng)天深夜，對(duì)面趁大家睡覺的時(shí)候，直接把己方盟主俘虜了。第二天大家滿兵力上線，無(wú)奈之下只能選擇先解救作為第一戰(zhàn)力的盟主?！?/p>

不得不說(shuō)，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在游戲設(shè)計(jì)上改變了傳統(tǒng)的SLG形態(tài)，耗時(shí)較長(zhǎng)、更講究集體策略等都是其MMO化的最大特征。同時(shí)，賽季制的引入也是SLG手游競(jìng)技化的體現(xiàn)，該品類已經(jīng)儼然朝著大型多人在線競(jìng)技手游的方向走去了。

平衡兩端玩家付費(fèi)偏差，營(yíng)造公平游戲環(huán)境

眾所周知，SLG手游一向都是中R、大R玩家為主，對(duì)零氪金乃至微氪玩家不甚友好，但《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》卻盡可能給與玩家一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境以供策略游戲進(jìn)行。游戲?yàn)樾玩家，推出了相對(duì)友好的月卡訂閱機(jī)制，盡可能縮小其與大R玩家之間的差距，保證策略游戲的公平性。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》為玩家提供了金印、銀印兩種月卡購(gòu)買。金印的原價(jià)格是30元，購(gòu)買之后贈(zèng)送300玉璧，每天還可額外領(lǐng)取150玉璧；銀印也一樣，可領(lǐng)取60玉璧。玩家可同時(shí)購(gòu)買兩種月卡，一個(gè)月連續(xù)每天疊加領(lǐng)取共210玉璧。

同時(shí)，《三國(guó)志?戰(zhàn)略版》采取新手三件套的套路（6元首充、66累充、128基金），之后再無(wú)強(qiáng)制付費(fèi)點(diǎn)，且每天都會(huì)贈(zèng)送兩次免費(fèi)抽將和半價(jià)抽將的機(jī)會(huì)。盡可能地平衡大R與月卡用戶間的差距。此外，更提出了在玩家間廣為流傳的四個(gè)“不賣”：不賣VIP、不賣資源、不賣兵卒、不賣裝備。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》小R付費(fèi)機(jī)制，營(yíng)造了一個(gè)相對(duì)公平策略競(jìng)技空間，收獲了大部分玩家的認(rèn)可，不僅延續(xù)了游戲的生命周期、也穩(wěn)定了基本盤的收益，是本作得以長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的保障之一。同時(shí)，也在一定程度上助力游戲變現(xiàn)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一次次創(chuàng)造SLG手游收入的新高。

結(jié)語(yǔ)

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在玩法、付費(fèi)機(jī)制等方面的，終結(jié)了大家印象中的SLG傳統(tǒng)形象，也帶來(lái)了SLG品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大獲全勝。

目前SLG品類國(guó)內(nèi)單月十幾億的流水很大程度上會(huì)刺激SLG新品的迸發(fā)；再加上《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》推動(dòng)品類規(guī)模翻倍導(dǎo)致SLG用戶群撐大，這為后來(lái)接棒的SLG游戲提供過(guò)了更好的用戶環(huán)境，在GameLook看來(lái)，大量同類產(chǎn)品接盤混戰(zhàn)的局面已經(jīng)避無(wú)可避。

目前，已經(jīng)可以了解到的幾款重量級(jí)選手有：由祖龍研發(fā)、騰訊代理、UE4引擎打造的SLG手游《鴻圖之下》；騰訊的全新跨文明題材SLG手游；以及莉莉絲海外干將《萬(wàn)國(guó)覺醒》國(guó)服即將上線等等。已經(jīng)完全可以預(yù)見，一場(chǎng)SLG賽道的“王者之師大戰(zhàn)”即將拉開帷幕。

在這樣的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)下，商業(yè)品類SLG如果再采用老套的SLG系統(tǒng)必然會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚，SLG確實(shí)已經(jīng)不再是曾經(jīng)的SLG。

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