三年前，誰也沒想到，一家看似名不經(jīng)傳的公司，能夠帶領(lǐng)當(dāng)時并不被人看好的國產(chǎn)二次元產(chǎn)品走出國門，甚至在對該品類要求最高的日本市場獲得了優(yōu)秀的成績，成為首款登頂日本暢銷榜的國產(chǎn)手游。打破了此前國內(nèi)廠商出海日本的最好記錄，自此開啟了國產(chǎn)二次元集體反攻日本市場的“偉大航線”。

自2014年成立后，悠星一直專攻二次元賽道。而在代理了《碧藍(lán)航線》日服后，悠星選擇將全部精力撲在了二次元產(chǎn)品的全球發(fā)行上。之后代理的《第七史詩》、《雀魂》也都在港澳臺地區(qū)、日韓等海外市場取得過亮眼的表現(xiàn)。

不僅如此，悠星在今年1月代理發(fā)行的手游《明日方舟》，上線第一天便登上日韓AppStore免費榜第一，并進(jìn)入暢銷榜TOP50之內(nèi)。而在7月29日，《明日方舟》又再創(chuàng)輝煌，成功登頂日本暢銷榜，成為悠星發(fā)行的第二款獲得日本暢銷榜冠軍產(chǎn)品。同時也是繼《碧藍(lán)航線》、《荒野行動》后，第三款獲此殊榮的中國產(chǎn)手游。

出海半年捷報不斷，《明日方舟》首次奪冠

縱使是大廠，也難以在同一品類復(fù)刻曾經(jīng)的榮耀，更何況是在海外客場作戰(zhàn)。在二次元賽道競爭激烈的日本市場，取得過一次成功已實屬不易。想要這樣困難的大環(huán)境中再次突圍，簡直像是網(wǎng)文中才會出現(xiàn)的劇情。但現(xiàn)實往往比小說發(fā)展還要精彩，在產(chǎn)品本身質(zhì)量優(yōu)秀的情況下，悠星依靠自身成熟的運營經(jīng)驗與能力，實現(xiàn)了真正意義上的“兩開花”。

2017年9月《碧藍(lán)航線》登陸日本，首月便穩(wěn)居日本AppStore暢銷榜TOP5；一個月后，成功登頂暢銷榜、且當(dāng)月流水超過2億。之后，悠星帶領(lǐng)著《雀魂》等多款產(chǎn)品也都取得了不錯的出海成績，順利地在二次元領(lǐng)域的全球發(fā)行上獲得更大的優(yōu)勢，為《明日方舟》的成功打下了基礎(chǔ)。

作為去年國內(nèi)市場突然殺出的二次元“大黑馬”，《明日方舟》憑借獨樹一幟的美術(shù)風(fēng)格、完整的末日世界觀等設(shè)計贏得不少玩家的喜愛，在國內(nèi)手游市場也取得了不錯的成績。經(jīng)歷國內(nèi)市場的考驗，產(chǎn)品本身就早就具備了出海的品質(zhì)。

悠星CEO姚蒙此前曾表示“在運營《碧藍(lán)航線》上，我們投放非常大膽。初期就達(dá)到了千萬級人民幣的投放規(guī)模，這在日本市場上是不多見的?！倍舜?，《明日方舟》的運營同樣作了大量的前期工作。再加上游戲已經(jīng)具備了一定的知名度，引起了許多日本玩家的注意，幫助游戲迅速突圍。

今年1月《明日方舟》正式空降日本市場。首發(fā)當(dāng)日就登頂免費榜首，躋身日本AppStore暢銷榜TOP30，成為2020年首款突圍日本的國產(chǎn)二次元游戲。之后也始終保持在暢銷榜前列，且時常跳躍至?xí)充N榜TOP10之中。

在出海日本市場半年以來，這匹“黑馬”也是捷報不斷。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《明日方舟》在Q2中國手游出海日本的收入榜中排名第七。同時，在6月出海的二次元手游收入排行中，《明日方舟》也是再次登頂。據(jù)推算，除國內(nèi)安卓收入未統(tǒng)計外，其6月全球總收入高達(dá)1億三千多萬。而在7月，《明日方舟》更是繼續(xù)發(fā)力，通過上線多個活動，一舉登頂日本手游暢銷榜。

7月29日起，《明日方舟》日服上線了一批新活動。例如，限定活動“烘爐示歲”，玩家可通過收集一定數(shù)量的“量子爆竹”，來獲取對應(yīng)的獎勵；同時上線的還有“地生五金”限定卡池，推出了“年”、“阿”、“吽”三位六星新干員。

當(dāng)然，除了這些國服早已更新過的活動，日服還推出了半周年紀(jì)念登陸活動、以及半周年紀(jì)念禮物，玩家連續(xù)登陸十天將獲得豐厚的獎勵。官方福利如雪片般砸下，僅一天時間，《明日方舟》就從66位升至AppStore暢銷榜第1名，成為第3位登頂日本的國產(chǎn)手游，且至今仍在暢銷榜TOP5。

跳出傳統(tǒng)出海發(fā)行模式，悠星搶先挺進(jìn)下一階段

眾所周知，當(dāng)前國內(nèi)廠商的出海模式不外乎兩種：中國廠商在海外發(fā)行中國游戲、或是國外本地廠商在海外代理發(fā)行中國游戲，而悠星代理的《明日方舟》、《碧藍(lán)航線》等游戲則都是屬于前者?；谧陨硖暨x產(chǎn)品的自信，悠星開始跳出以往“國內(nèi)發(fā)行商只代理國內(nèi)游戲”的模式，嘗試在更大的范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品。

據(jù)GameLook了解，悠星宣布與韓國Nexon旗下子公司Nat Games合作，將在日本市場共同推出一款二次元角色收集RPG手游《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》（中文名暫譯：碧藍(lán)檔案/藍(lán)色檔案），這也是繼代理《第七史詩》之后悠星代理的第二款韓國廠商產(chǎn)品。

游戲PV

本作由Nat Games研發(fā)、悠星負(fù)責(zé)日本市場發(fā)行，是一款日系風(fēng)格的3D次世代手游。玩家將在游戲中扮演老師，由一位AI少女“Arona”協(xié)助、在以未來學(xué)院都市為主舞臺的游戲中，帶領(lǐng)學(xué)生解決城市內(nèi)形形色色的案件。而游戲也會采用嶄新的系統(tǒng)與企劃進(jìn)行開發(fā)，搭配個性十足的角色立繪，將展現(xiàn)出角色各自的魅力與戰(zhàn)斗特性，帶給玩家全新的游戲體驗。目前游戲β測試（CBT）預(yù)約結(jié)束，還未開啟測試。

由于來自韓國，Nat Games自然具備豐富的MMORPG研發(fā)經(jīng)驗、以及3D研發(fā)技術(shù)。旗下利用UE4打造的MMORPG手游《HIT：英雄之戰(zhàn)》、《OVERHIT》均在日韓及其他海外市場取得了極高的人氣。上一款產(chǎn)品《V4》，更是常年位居韓國Google Play暢銷榜TOP10。而這么一家實際強(qiáng)勁的韓國公司，為何要選擇一家中國發(fā)行商聯(lián)手進(jìn)攻日本市場呢？

得益于早年在國內(nèi)二次元市場打拼經(jīng)歷，悠星被公認(rèn)是行業(yè)內(nèi)對二次元最為敏銳的發(fā)行商，再加上多款二次元產(chǎn)品的日本出色成績，對日本二次元市場的特點與用戶需求、以及推廣宣傳了解較深，其方案創(chuàng)意、可執(zhí)行性以及效果評估等各方面能力，都獲得了Nat Games的認(rèn)可。

值得注意的是，這并不是悠星第一次同韓國研發(fā)商合作了。此前就曾與《穿越火線》開發(fā)商Smilegate合作，在日本市場推出《第七史詩》，依靠這款游戲在日本的表現(xiàn)給到了韓國游戲廠商一定的信任。值得一說的是，《第七史詩》是最近幾年韓國廠商難得在全球市場取得突出成績的二次元游戲，曾在韓國、中國臺灣、中國香港以及新加坡等地區(qū)的GooglePlay暢銷榜TOP3，且在北美取得過暢銷榜TOP50，以至于最后Smilegate最后斥巨資收購了游戲研發(fā)商Supercreative。

此次悠星“梅開二度”再次代理韓國手游，正說明“中國發(fā)行商選擇國外產(chǎn)品進(jìn)行全球發(fā)行”的成功并不是偶然，而是真正可行的新模式，也必將成為國內(nèi)廠商出海的下一趨勢。如今悠星率先進(jìn)入，代表著其海外發(fā)行能力又進(jìn)一城。

發(fā)行商能力升級，出海發(fā)行越趨深度化

伴隨著手游進(jìn)入精品化競爭時代，不僅是研發(fā)商，發(fā)行商的能力也在隨之提升。中國發(fā)行商不再局限于單一地區(qū)來源的產(chǎn)品，而是將游戲品質(zhì)當(dāng)做代理的首要標(biāo)準(zhǔn)。

如今國內(nèi)二次元產(chǎn)品代理競爭越發(fā)激烈，可供發(fā)行商選擇好產(chǎn)品極其稀少。對于悠星來說，無論是自研或代理，都將“堅持給玩家?guī)碛腥つ屯娴漠a(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)”。因此也就不再拘泥于國內(nèi)次品的選擇，而是與韓國廠商合作，以更多精品手游儲備實現(xiàn)全球發(fā)行的戰(zhàn)略目標(biāo)。

當(dāng)然，選擇代理韓國產(chǎn)品，自然會在國內(nèi)出海發(fā)行商、日本本土發(fā)行商之外，同韓國出海發(fā)行商形成競爭關(guān)系。而發(fā)行業(yè)務(wù)上競爭對手的擴(kuò)大，也代表著中國出海發(fā)行商能力的進(jìn)一步提升。

悠星多年來一直秉承著深度化海外發(fā)行戰(zhàn)略。不以高高在上的姿態(tài)入局，而是融入本土市場了解用戶需求。通過在海外建立當(dāng)?shù)刈庸具M(jìn)行深度商務(wù)合作，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的全球化發(fā)行。

悠星CEO姚蒙曾說過“在日本發(fā)行過程中要把自己當(dāng)成一家日本公司來做，日本分公司就要像一家日本本土公司一樣思考日本市場?！痹谟菩堑谋镜鼗癄I銷方案的指導(dǎo)下，其出海首秀《碧藍(lán)航線》還未發(fā)行，就已經(jīng)建立了日本分部，并在初期進(jìn)行了千萬級規(guī)模的運營投放規(guī)模，最終事實證明這一大膽的舉動行之有效的。

而在國內(nèi)，具有一定海外市場優(yōu)勢的游道易也一直致力于獨立游戲的全球發(fā)行，不僅旗下代理的多款海外休閑手游在國內(nèi)有著不錯的表現(xiàn)，其獲得全球代理權(quán)的海外產(chǎn)品也取得了不俗的業(yè)績。由游道易代理、澳洲HIPSTER WHALE開發(fā)的《天天過馬路》，更是創(chuàng)下了全球市場單月收入過千萬的優(yōu)秀成績。事實證明，中國發(fā)行商完全有能力拿老外的產(chǎn)品發(fā)全球。

結(jié)語

伴隨著中國出海發(fā)行商能力的提升，產(chǎn)品來源的多樣化必將成為接下來國內(nèi)發(fā)行商出海的新趨勢。拋開中國研發(fā)商的產(chǎn)品，產(chǎn)能充足的日韓公司自然成為了下一個順位選擇。

在中重度商業(yè)游戲領(lǐng)域，盡管目前僅有中國發(fā)行商在海外代理韓游的情形出現(xiàn)，但韓國手游畢竟存在著品類單一化的困境，題材更加豐富的日本產(chǎn)品很有可能成為國內(nèi)發(fā)行商全球發(fā)行業(yè)務(wù)的下一個選擇。

GameLook認(rèn)為，將來很可能出現(xiàn)“以子之矛攻子之盾”的有趣景象，即中國發(fā)行商在日本市場集體發(fā)行日本中小研發(fā)商的游戲，用中國資金扶持日本研發(fā)商開發(fā)游戲、甚至直接收購日本團(tuán)隊。而悠星連續(xù)代理韓國游戲的做法已為未來這場大戲開了一個好頭。

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