“in app advertising”游戲，也被稱為“超休閑游戲”。輕量化的玩法迎合了玩家碎片化的娛樂需求，通過游戲內(nèi)的流量廣告即可變現(xiàn)，iaa成為游戲領(lǐng)域的新藍(lán)海。據(jù)市場機(jī)構(gòu)預(yù)測，2019年至2020年，iaa游戲有望超過百億市場規(guī)模。

近兩年來，iaa游戲吸引了包括cp在內(nèi)的眾多參與者，但只有極少數(shù)cp或廠商能夠順利盈利。如何做出市場接受度高的好游戲，而對于如何高效采購變現(xiàn)，很多從業(yè)者既缺乏經(jīng)驗和外部資源的支持，也缺乏合作平臺的選擇空間。業(yè)界需要更多有實力的平臺加入，讓iaa游戲收益的供需對接，推動生態(tài)朝著更加繁榮健康的方向發(fā)展。

7月30日舉辦的“小游戲、大空間--騰訊廣告iaa游戲生態(tài)發(fā)展大會“上，騰訊廣告對外披露了面向iaa行業(yè)全生命周期的”能力+服務(wù)“雙生態(tài)計劃，此舉旨在幫助cp解決從項目立項到變現(xiàn)整個過程中的諸多痛點，為從業(yè)者解除后顧之憂。

“騰訊廣告‘凱達(dá)’的入場，不僅要做iaa的生意，更要推動iaa生態(tài)的全面升級。”現(xiàn)任騰訊廣告行業(yè)銷售運營總經(jīng)理郭俊將騰訊廣告助力iaa生態(tài)的計劃總結(jié)為“1個官方、2個項目、3個重大”。他表示:“騰訊廣告將內(nèi)部聯(lián)動各職能部門，外部聯(lián)合廠商和服務(wù)商合作伙伴，為iaa廠商提供多方位、強(qiáng)有力的支持，撬動iaa領(lǐng)域更廣闊的盈利空間。”

一個公式洞悉了iaa利潤的關(guān)鍵:“采購量規(guī)模和roi對最終利潤的貢獻(xiàn)?！?/p>

要把握iaa游戲收入的核心要素，必須擺脫“廣告變現(xiàn)收入大于購買成本”的粗放認(rèn)知。騰訊廣告通過對iaa盈利模式的深入研究，總結(jié)出iaa游戲的核心盈利公式，揭示了影響iaa盈利的核心變量。

“iaa游戲的最終利潤取決于收購規(guī)模和roi.”在解讀盈利公式時，騰訊廣告行業(yè)銷售運營副總經(jīng)理孫丹丹表示，影響采購量消耗規(guī)模和roi的幾個核心變量存在于iaa游戲的整個生命周期中，游戲的質(zhì)量；并提出由購買能力、變現(xiàn)效果三大核心要素決定，這也正是大多數(shù)iaa游戲廠商的主要問題。

對此，騰訊廣告整合所有功能，“選品中央對策本部、省長中央對策本部，變現(xiàn)中央對策本部“通過打造三大一站式能力中的大本，讓iaa游戲CP與發(fā)行各方在”立項選品-測試調(diào)整-采購量變現(xiàn)“的全周期中實現(xiàn)供需對接的溝通和全周期調(diào)整。提高各項核心指標(biāo)，最終帶動iaa游戲在全生命周期中的整體增長。

三大能力重大服務(wù)iaa全周期，“好項目、快成長、強(qiáng)變現(xiàn)”

重大產(chǎn)品選擇，重大增長及重大兌現(xiàn)重大、可以在iaa游戲生命周期中的不同階段有針對性地提高相應(yīng)的公式變量，進(jìn)而解決行業(yè)廣泛存在的如何做好游戲、如何高效采購、變現(xiàn)等難點，讓開發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒋蚰ギa(chǎn)品。

選品中臺：為IAA游戲在立項階段、調(diào)優(yōu)測試階段提供K值調(diào)優(yōu)、用戶留存測試、出價測試以及買量用戶量級預(yù)估。

選品中臺可在立項評估階段，關(guān)注吸量結(jié)果進(jìn)行K值調(diào)優(yōu)及買量量級估算，其核心是游戲創(chuàng)意和目標(biāo)人群的匹配度測試，讓CP能夠快速找準(zhǔn)方向，做出一款方向正確的好游戲。

在Beta版游戲進(jìn)入調(diào)優(yōu)測試環(huán)節(jié)后，選品中臺能夠幫助CP持續(xù)進(jìn)行版本測試、反饋和優(yōu)化，提升留存和變現(xiàn)潛力，最終打磨出具有爆發(fā)潛質(zhì)的精品，并順利過渡到正式版本。

增長中臺：為推廣測試、規(guī)模大推、平穩(wěn)迭代階段的游戲提供穩(wěn)定高效的買量能力，優(yōu)化成本、點擊率、轉(zhuǎn)化率，在成本穩(wěn)定、留存達(dá)標(biāo)的情況下獲得更多量級。

增長中臺重點關(guān)注買量成本和買量規(guī)模，盡可能提升買量的“效率”與“效果”。在效率方面，通過一站式投放管理，以及工具化、智能化投放能力，幫助IAA廠商解放精力；效果方面，則為IAA游戲在不同階段定制優(yōu)化能力，使測試期能夠快速起量，大推期爆量，平穩(wěn)迭代期穩(wěn)定拿量。

變現(xiàn)中臺：貫穿整個生命周期，在連接用戶之后，優(yōu)化變現(xiàn)填充和變現(xiàn)eCPM，提供商業(yè)價值更大化的能力支撐。

變現(xiàn)中臺可為IAA游戲接入全場景、多維度的廣告變現(xiàn)，高效利用流量，提升廣告填充與變現(xiàn)價值。同時，借助多種調(diào)優(yōu)工具，達(dá)成用戶體驗與變現(xiàn)效率的平衡，并借助多維數(shù)據(jù)分析能力，為IAA游戲CP或發(fā)行商監(jiān)測并分析變現(xiàn)效果。

騰訊廣告還擁有“APP+小游戲”雙生態(tài)這一獨有的變現(xiàn)優(yōu)勢。雙端資源共享、能力互通，使IAA游戲獲得更大的吸量規(guī)模與變現(xiàn)機(jī)會，讓IAA廠商能夠?qū)崿F(xiàn)一款產(chǎn)品、兩份盈利。

兩個項目搭配多項服務(wù)，“做生意更是做生態(tài)”

在三大能力中臺構(gòu)成的“能力生態(tài)”之外，騰訊廣告也在“服務(wù)生態(tài)”上發(fā)力，針對不同廠商與CP的需求，形成包括“游戲優(yōu)選計劃”、“直客服務(wù)體系”和“犀牛鳥IAA服務(wù)伙伴計劃”的多維度、一站式服務(wù)體系。其中兩大計劃是騰訊廣告重點打造的項目，具體來看：

游戲優(yōu)選計劃面向精品游戲廠商，提供“APP+小游戲”雙生態(tài)，買量變現(xiàn)一體化的服務(wù)。騰訊廣告則負(fù)責(zé)提供從立項評估、測試調(diào)優(yōu)到變現(xiàn)等全周期支持，CP只需專心打磨產(chǎn)品，還可實現(xiàn)一款游戲兩份收益。

會上，騰訊廣告發(fā)布了面向需要發(fā)行輔助IAA廠商的“犀牛鳥IAA服務(wù)伙伴計劃”。該計劃是面向所有致力于IAA生態(tài)的發(fā)行公司或投放服務(wù)公司，以“共創(chuàng)互聯(lián)、共贏互惠”作為理念的合作伙伴招募計劃。一方面為IAA廠商挑選能力過硬、服務(wù)可靠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商；另一方面也借助騰訊廣告的資源和能力為服務(wù)商提供支持，實現(xiàn)生態(tài)參與者的共同進(jìn)階。

騰訊廣告游戲行業(yè)IAA項目運營負(fù)責(zé)人蘇楚樹表示：“通過攜手業(yè)內(nèi)眾多合作伙伴，我們將共同提供貫穿IAA游戲全生命周期，且能夠應(yīng)對不同需求的多種服務(wù)舉措。騰訊廣告將與生態(tài)伙伴攜手共贏，共建良性發(fā)展、互利互助的IAA生態(tài)?！?/p>

騰訊廣告“開大”入場，將使IAA生態(tài)邁向“最佳格局”

今年五一期間，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃將一款上線已逾半年的IAA游戲《班主任模擬器》推上iOS中國免費游戲排行榜TOP 3?！昂隈R”背后，是游戲優(yōu)選計劃基于測試數(shù)據(jù)和游戲特色，為《班主任模擬器》精心制定的用戶增長方案，也是買量策略、流量支持、變現(xiàn)調(diào)優(yōu)等多方面的助力。

出手即爆款，既讓行業(yè)看到騰訊廣告發(fā)力IAA的“肌肉”，也展示出騰訊廣告推動IAA生態(tài)建設(shè)的決心。來自《班主任模擬器》開發(fā)團(tuán)隊的成都品游CEO劉曉在分享這次爆款打造的經(jīng)驗時提到：《班主任模擬器》在沖榜期間，獲得了騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃提供的跨平臺全量廣告支持，觸及到騰訊生態(tài)下海量優(yōu)質(zhì)用戶，使游戲在沖榜、維榜過程中，保持著源源不斷的新用戶導(dǎo)入。在僅靠CP自己已經(jīng)很難做出“爆款”的時代，像騰訊廣告這樣能提供全周期支持的平臺，將發(fā)揮越來越重要的作用。

在大會的圓桌對話中，兩位分別來自CP與服務(wù)商的高層也對騰訊廣告入場后對IAA生態(tài)格局的積極影響進(jìn)行了展望。

深圳動能無線傳媒有限公司創(chuàng)始人林宗偉認(rèn)為，選品、買量、變現(xiàn)，一直是困擾IAA游戲CP的三大痛點。騰訊廣告的三大能力中臺，恰好為CP解決了這些痛點，為CP帶來了更高效、更純粹的發(fā)展空間。

深圳前海有一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人蔣震昊表示，騰訊廣告的服務(wù)伙伴計劃，既有合理的篩選與競爭機(jī)制，同時也涵蓋了能力培訓(xùn)與政策支持。這對服務(wù)商來說做到了“既有薪、又有力”，讓服務(wù)商在IAA生態(tài)的發(fā)展壯大中發(fā)揮更積極的作用。

“沒有騰訊廣告‘開大’入場，IAA生態(tài)的最佳局面就尚未形成?！?騰訊廣告行業(yè)銷售運營總經(jīng)理郭駿弦的“豪言壯語”，從側(cè)面印證了騰訊廣告推動IAA生態(tài)建設(shè)的決心。對尚處于初始階段的IAA行業(yè)，騰訊廣告的“能力+服務(wù)”雙生態(tài)，以及在流量與營銷方面的巨大優(yōu)勢，將為IAA生態(tài)注入強(qiáng)大的增長勢能，使IAA生態(tài)的參與者們迎來前所未有的增長良機(jī)，開啟未來更廣大的發(fā)展空間。