相信不少玩家在購(gòu)買游戲中道具的時(shí)候都有過“為什么我要花錢去買一個(gè)虛無縹緲的虛擬產(chǎn)品”等類似的“靈魂思考”，那么，如果游戲中購(gòu)買的道具現(xiàn)實(shí)中也能獲得那又是一番怎樣的場(chǎng)景？近日，在海外市場(chǎng)就真的有一款游戲這么做了。

據(jù)外媒報(bào)道，模擬裝飾類手游《Design Home》在游戲中增加了一項(xiàng)新功能，在這項(xiàng)功能之下，游戲的商城就像是一個(gè)電商平臺(tái)，玩家將可以通過游戲購(gòu)買真實(shí)的實(shí)體道具。

據(jù)了解，《Design Home》是一款休閑模擬類手游，在游戲中玩家將扮演一位設(shè)計(jì)師，在不同的房間中設(shè)計(jì)家裝。與傳統(tǒng)游戲相比，這款游戲的玩法樂趣似乎并不突出，功能性較強(qiáng)，因此也被稱為“最不像游戲”的手游，那么此次加入的新系統(tǒng)到底是如何實(shí)現(xiàn)在游戲中購(gòu)買實(shí)體道具的呢？

最不像游戲的游戲，家裝設(shè)計(jì)征服歐美市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)的玩家對(duì)于《Design Home》的了解可能并不多，但在歐美市場(chǎng)，這款游戲火得一塌糊涂?！禗esign Home》早在2016年便正式在各大移動(dòng)平臺(tái)上線，一年后官方宣布該作的下載量便高達(dá)3000萬次，DAU超過100萬，累計(jì)訂閱收入達(dá)到7150萬美元，成為開發(fā)商Glu Mobile營(yíng)收增漲的主要來源之一。

并且，時(shí)間并沒有沖淡玩家對(duì)于這款產(chǎn)品的興趣，即便上線近五年，該作仍保有著龐大的用戶人群。根據(jù)其開發(fā)商Glu Mobile的財(cái)報(bào)顯示，《Design Home》的第一季度預(yù)定收入達(dá)到季度新高，為4680萬美元，同比增長(zhǎng)11%，而Glu Mobile的CEO Nick Earl也曾提到《Design Home》的累計(jì)訂閱收入超過了5億美元。如今這款游戲已然在休閑游戲中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，常年位居美國(guó)iOS暢銷榜前列，有的時(shí)候甚至還能爬升至Top10的行列中。

不過，《Design Home》的核心玩法可以說出乎很多人的預(yù)料，游戲緊緊圍繞著家裝、設(shè)計(jì)等展開，并且采用寫實(shí)的3D美術(shù)風(fēng)格，就像是一款家裝模擬器，但就是這樣一款家裝玩法的游戲卻征服了歐美市場(chǎng)。

據(jù)游戲的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)Crowdstar介紹，他們并非想創(chuàng)造一款純娛樂產(chǎn)品，而是希望融入用戶的生活當(dāng)中，從而影響他們的生活。在游戲中，一切則照著現(xiàn)實(shí)世界而設(shè)計(jì)，玩家可以選擇各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，不同的場(chǎng)景有著不同的裝飾需求和裝飾點(diǎn)。

進(jìn)入場(chǎng)景后，玩家通過點(diǎn)觸屏幕上的裝飾點(diǎn)來選擇將要置入的家具種類、形態(tài)等，房屋內(nèi)的設(shè)施越完善所能夠收獲的租金便越高，玩家則通過收獲的租金解鎖更多的家裝種類。

從玩法上來看，《Design Home》就像是一款功能性的游戲，因?yàn)橛螒蛑械膱?chǎng)景高度寫實(shí)化，同時(shí)場(chǎng)景、戶型眾多，游戲中家具的擺放與安排有著一定的參考意義。

這類裝飾類游戲的受眾人群更多的自然是女性，實(shí)際上，據(jù)游戲的主創(chuàng)透露，在當(dāng)時(shí)市面上并沒有為女性定制的產(chǎn)品，《Design Home》就像是一款面向女性向游戲賽道的嘗試，并且取得了極大的成功。此后，歐美市場(chǎng)不少休閑類游戲開始加入了家裝的元素，比如一些三消游戲中通過闖關(guān)來獲得相應(yīng)的家具，而這些游戲也在歐美市場(chǎng)取得了顯著的成功。

玩法題材高度結(jié)合電商平臺(tái)，游戲中賣實(shí)體家具

眾所周知，電商平臺(tái)要想做大做強(qiáng)，用戶是關(guān)鍵，比如拼多多便是通過拉人頭砍價(jià)的手段，迅速積累用戶從市場(chǎng)中突圍而出。得益于《Design Home》的高DAU以及前期的成功，游戲也有了成為平臺(tái)的可能，再加上該作的內(nèi)容本身便具備一定的實(shí)用性，引入電商平臺(tái)這樣的商業(yè)化手法雖然極具創(chuàng)新性但也有實(shí)操的空間。

在添加了電子商務(wù)平臺(tái)后，《Design Home》中的家具商城也變成了一個(gè)真正的家裝市場(chǎng)。就如同在電商平臺(tái)中挑產(chǎn)品一般，玩家點(diǎn)進(jìn)相應(yīng)的產(chǎn)品后可以360度查看細(xì)節(jié)，受于游戲3D的美術(shù)風(fēng)格，這些家具與真實(shí)的產(chǎn)品相差無幾，玩家可以選擇在游戲中購(gòu)買也可以選擇進(jìn)入實(shí)體家裝商城。

如果選擇在游戲中購(gòu)買，那么就與大多游戲中購(gòu)買道具一樣，消耗一定的游戲中貨幣方可解鎖，玩家在游戲關(guān)卡中便可使用該道具。如果選擇購(gòu)買實(shí)體產(chǎn)品，那么玩家將會(huì)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接，將玩家鏈接到海外一家知名家具商城“Design within reach（后簡(jiǎn)稱DWR）”的線上購(gòu)買平臺(tái)，玩家還需要再次注冊(cè)平臺(tái)的相關(guān)賬號(hào)、填寫地址、選擇支付方式等才可購(gòu)買實(shí)體產(chǎn)品。

能夠明顯地發(fā)現(xiàn)，游戲中的家具均依照著DWR商城的實(shí)體家具來打造，玩家進(jìn)行游戲的同時(shí)也是在虛擬的場(chǎng)景中進(jìn)行家具的試用，游戲的功能性與這樣創(chuàng)新的商業(yè)化手法進(jìn)行了緊密的聯(lián)合，類似的模式在游戲市場(chǎng)中幾乎未曾見過。

與此同時(shí)，時(shí)下愈演愈烈的“蘋果稅”問題成為全行業(yè)關(guān)注的話題點(diǎn)，而《Design Home》全新嘗試的商業(yè)模式恰好繞開了“蘋果稅”，由于玩家購(gòu)買實(shí)體商品實(shí)則是通過外部鏈接在電商平臺(tái)中購(gòu)買，并不是直接購(gòu)買內(nèi)購(gòu)道具，游戲廠商自然也不用支付30%的“蘋果稅”。簡(jiǎn)而言之，《Design Home》此次添加的系統(tǒng)實(shí)際上是通過游戲的玩法向DWR電商平臺(tái)導(dǎo)量。

由此，GameLook推測(cè)，背后的商業(yè)邏輯應(yīng)該與超休閑小游戲中的廣告變現(xiàn)類似，通過點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率為游戲廠商進(jìn)一步帶來增收。同時(shí)，《Design Home》恰恰具備了玩法休閑、功能性強(qiáng)、用戶量多等特點(diǎn)，引入電商平臺(tái)在游戲中的商業(yè)化手段也就有了擁有了實(shí)際操作的空間。

開荒O2O，多元結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式

在電子商務(wù)中，有一種商業(yè)模式叫做O2O，即把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中?！禗esign Home》此次的增添的新系統(tǒng)可以說是將O2O的商業(yè)模式帶到了游戲中。而游戲作為線上的載體再適合不過，因?yàn)橛螒蛳忍焖邆涞膹?qiáng)交互性和娛樂性，既能吸引到大量玩家進(jìn)入，同時(shí)也能夠詳細(xì)還原產(chǎn)品甚至是像《Design Home》中的應(yīng)用場(chǎng)景。

縱觀游戲市場(chǎng)，類似的商業(yè)化手段似乎還并沒有出現(xiàn)在游戲中，倒是許多與游戲不相關(guān)的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了游戲所具備的屬性，通過游戲的形式在吸引用戶。比如碧桂園在宣傳上便采用小游戲互動(dòng)的方式廣泛進(jìn)行傳播，而每年雙十一、雙十二的時(shí)候各大電商平臺(tái)上也必然會(huì)出現(xiàn)小游戲。

從另一個(gè)角度來看，《Design Home》的商業(yè)模式其實(shí)與超休閑小游戲的廣告變現(xiàn)手段十分相似，只不過小游戲中的廣告往往指向具體的數(shù)字產(chǎn)品，而《Design Home》直接指向了電商平臺(tái)。類似的方式在國(guó)內(nèi)也曾有過苗頭，比如去年的網(wǎng)賺休閑游戲《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》曾打著“玩游戲得豬肉”的旗號(hào)進(jìn)行宣傳，不過由于兌換條件十分苛刻，這也僅僅成為了游戲的噱頭。

當(dāng)然，《Design Home》可以說在游戲行業(yè)中開了一個(gè)先河，成功的打通了線上線下，通過游戲內(nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)也開創(chuàng)了廣告、買斷、內(nèi)購(gòu)以外的新商業(yè)模式，在商業(yè)化創(chuàng)新較為匱乏的游戲行業(yè)中值得一番深思。

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