近日，青瓷旗下人氣放置手游《最強(qiáng)蝸?！饭傩脩暨_(dá)1500萬，并將于10月22日開啟全平臺(tái)公測(cè)。初看這則消息，會(huì)給人時(shí)間穿越的錯(cuò)覺，《最強(qiáng)蝸牛》不是今年6月就已上線？滿打滿算，至今運(yùn)營已近4個(gè)月，為什么現(xiàn)在才公測(cè)？

其實(shí)，該消息重點(diǎn)并不是公測(cè)，而是“全平臺(tái)”。

此次公測(cè)，考慮到官方坦言并不會(huì)更新新內(nèi)容，因此主要是《最強(qiáng)蝸牛》確認(rèn)接入華為、OPPO等主流安卓渠道，預(yù)示近期CP與渠道的緊張關(guān)系，似乎存在緩和的可能性。而在此之前，《最強(qiáng)蝸?！泛汀对瘛贰ⅰ度f國覺醒》一起，均未上架國內(nèi)主要安卓渠道，也都被視作今年開發(fā)者向國內(nèi)安卓渠道秩序發(fā)起挑戰(zhàn)的代表。

渠道服落后官服四個(gè)月，到底誰虧了？

GameLook統(tǒng)計(jì)了一下發(fā)現(xiàn)，《最強(qiáng)蝸牛》要登錄的全平臺(tái)似乎也不怎么全，目前明確公測(cè)日期的有華為、OPPO， 應(yīng)用寶上也有《最強(qiáng)蝸?！返念A(yù)約信息，但并未更新日期，vivo和小米上暫時(shí)搜索不到游戲信息，可能還在溝通當(dāng)中。

華為商店中的《最強(qiáng)蝸牛》

經(jīng)過GameLook打聽，《最強(qiáng)蝸?！菲鸪醪⒉皇遣幌肷蠂鴥?nèi)安卓渠道，而是上不了。青瓷過去以研發(fā)獨(dú)立游戲?yàn)橹?，商業(yè)化數(shù)據(jù)上并不好看，難以贏得渠道青睞。到產(chǎn)品成為爆款，被動(dòng)的反而變成了渠道。

不談最后具體收入，單從利潤(rùn)角度看，官服的確比渠道要好些。根據(jù)天風(fēng)證券的分析，無需分成官網(wǎng)下載或上架TapTap，CP的毛利潤(rùn)能達(dá)到50%~70%；五五分成的B站聯(lián)運(yùn)，CP毛林潤(rùn)在20%到50%之間；五五分成的安卓渠道，CP毛利潤(rùn)會(huì)迅速降到10%左右。

但問題是，如果收入低，毛利潤(rùn)高同樣毫無意義。渠道的價(jià)值在于保底，能夠提供一部分免費(fèi)量，以及一部分?jǐn)?shù)據(jù)分析和用戶標(biāo)簽作用，官網(wǎng)、TapTap的自然量，并不一定能覆蓋所有開發(fā)者的需求。

買量發(fā)行普及后，渠道的一部分職能明顯被取代，這也是《原神》、《萬國覺醒》敢于向五五分成叫板的底氣。不過《原神》發(fā)布10天全球吸金9000萬美元、《萬國覺醒》國服上線半個(gè)月流水接近3億人民幣，想也知道，并不是所有產(chǎn)品都是《原神》、《萬國覺醒》，當(dāng)前國內(nèi)安卓渠道格局恐怕并不容易打破。

《最強(qiáng)蝸?！纷罱K如愿上架華為、OPPO，其實(shí)也是開發(fā)者和渠道博弈的一個(gè)過程。我們并不知道雙方究竟是哪一邊做出了讓步，或者是相互協(xié)調(diào)，但長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的博弈期，對(duì)渠道明顯更加不利。

作為今年6月，在巨量引擎上單包消耗最高的產(chǎn)品，各大安卓渠道手中還捏著多少《最強(qiáng)蝸牛》潛在用戶并不好說，渠道此時(shí)扮演的更類似為《最強(qiáng)蝸牛》滾服的角色，吸引的可能是想要從零開始的老玩家，付出勢(shì)必要比6月同步發(fā)行要高。但即便如此，這角色渠道還是當(dāng)了。

早期愛答不理，如今握手言和

在很多觀點(diǎn)中，會(huì)將渠道視作要將CP敲骨吸髓的“壞人”，這種想法其實(shí)也有些偏激。渠道本身也是被KPI所綁架，大家都是綁在商業(yè)市場(chǎng)一條繩上的螞蚱，并沒有誰更高尚。

況且，自TapTap出現(xiàn)以來，國內(nèi)安卓渠道求變意圖一直很明顯，除了向社區(qū)轉(zhuǎn)型，各大渠道近年來紛紛都推出了面向開發(fā)者的各式扶持政策，而且基本以面向中小開發(fā)者為主，如應(yīng)用寶的啟明星、OPPO的螢火蟲等等。

不過現(xiàn)實(shí)情況注定，在面對(duì)數(shù)據(jù)扎眼的高收入產(chǎn)品，和一般的低收入產(chǎn)品之間，渠道的流量?jī)A斜必然存在。渠道不看數(shù)據(jù)，為ARPU低的產(chǎn)品瘋狂給量的想法，本身就不現(xiàn)實(shí)。渠道也會(huì)基于開發(fā)者過往案例做推測(cè)，判斷新產(chǎn)品是否值得投入?！蹲顝?qiáng)蝸?！芬婚_始遭冷遇，如今又被“明媒正娶”，正是這個(gè)原因。

因此嚴(yán)格意義上，《最強(qiáng)蝸牛》全平臺(tái)公測(cè)這事，并不能算作是CP投降，或者是渠道前倨后恭，而更像是給了雙方一個(gè)交代，代表雙方都不想撕破臉，畢竟和氣生財(cái)。

《最強(qiáng)蝸?！纺艹蔀榇蚱艭P與渠道關(guān)系僵局的產(chǎn)品，與其本身比較容易變通的氣質(zhì)也有關(guān)系。作為一款以混合變現(xiàn)為主要商業(yè)模式的產(chǎn)品，《最強(qiáng)蝸?！凤L(fēng)格輕松詼諧，吸引了大量休閑玩家。

OPPO游戲中心列舉了一系列吸引休閑玩家的點(diǎn)

為了減輕這部分玩家對(duì)內(nèi)購天然的反感情緒，《最強(qiáng)蝸?！芬苍谟螒蛑屑尤肓藦V告變現(xiàn)，最終形成了混合變現(xiàn)。換句話說，《最強(qiáng)蝸?！返某晒Γ艽蟪潭仍谟谧尯芏嗖辉敢鉃橛螒蚧ㄥX的用戶，進(jìn)入了游戲。

青瓷的做法，其實(shí)今天依然是比較超前的。當(dāng)下行業(yè)的主流是休閑游戲樂意做混合變現(xiàn)，但中重度卻很抵觸。原因很簡(jiǎn)單，中重度游戲用戶來之不易，一名付費(fèi)用戶獲取成本需要幾百元，一個(gè)廣告被引流了實(shí)在得不償失。

但《最強(qiáng)蝸牛》不一樣的是，它吸引了大量休閑用戶和輕度玩家，盡管最后收入90%依然是靠?jī)?nèi)購創(chuàng)造，但廣告變現(xiàn)的加入，使其容錯(cuò)率更高。用戶基數(shù)一大，就具備了從不被看好到成就爆款的潛質(zhì)。

CP渠道本一家，無需你死我活

回頭看開發(fā)商與渠道關(guān)系緊張度加劇，最近的導(dǎo)火索毫無疑問來自海外，也就是Epic Games與蘋果之間的扯皮。從2018年末借推出Epic Games Store之機(jī)，從12%的分成中嘗到甜頭后，今年8月Epic正式通過內(nèi)置支付方式，間接繞過平臺(tái)30%抽成，向蘋果和谷歌兩大平臺(tái)遞交戰(zhàn)書。

后續(xù)更多糾紛無需展開，我們只需知道，Epic舉起“反旗”的行動(dòng)，引發(fā)了國內(nèi)從業(yè)者的震動(dòng)，不少聲音集中開始反思：如果30%抽成都是對(duì)開發(fā)者的霸凌，那么國內(nèi)奉行多年的50%抽成，得惡劣到什么程度？

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)人們也發(fā)現(xiàn)，雖然明面上沒有撕破臉皮，但是近幾年來，不少廠商都曾經(jīng)被曝出與渠道洽談過分成比例問題，而且有從大廠向中小CP蔓延的趨勢(shì)。

比如GameLook此前就報(bào)道過，網(wǎng)易發(fā)行《夢(mèng)幻西游》手游時(shí)，曾憑借IP精品為談判資本，使得渠道接受了3：7分成。騰訊也一直積極向國內(nèi)安卓渠道提出調(diào)整分成比例的要求，并在2019年借《劍網(wǎng)3：指尖江湖》和《跑跑卡丁車》的發(fā)行向渠道攤牌。

大廠咱們還能坐下來談，中小開發(fā)者更多的選擇只有“告辭，我不玩了”。

2019年的二次元黑馬《明日方舟》，就直接采取了自研自發(fā)，只做B站渠道服的形式。今年9月，《原神》和《萬國覺醒》兩款精品同一天相繼宣告不會(huì)上架華為應(yīng)用商店，Q3市場(chǎng)兩款重點(diǎn)產(chǎn)品都與國內(nèi)主要安卓渠道分手，CP與渠道之間的關(guān)系似乎來到了最緊張的時(shí)刻。

直到今天，《最強(qiáng)蝸?！沸家霞苋脚_(tái)，雙方之間劍拔弩張的氛圍終于降了點(diǎn)溫。

目前《最強(qiáng)蝸?！犯鞣?gòu)成：官服+B服

其實(shí)，CP的怨氣并不在于認(rèn)為渠道貪婪，而是當(dāng)下的手游商業(yè)環(huán)境，綁架了渠道，導(dǎo)致大量CP很難得到真正的重視，與渠道之間的配合，也遠(yuǎn)不如大廠與渠道之間來得順暢。比起革渠道的命，大部分開發(fā)者還是希望，渠道合作能更簡(jiǎn)單些，標(biāo)準(zhǔn)能多元些，這樣自己的選擇也更多，成功機(jī)會(huì)自然更大些。

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